如今，“吃進(jìn)去的要吐出來，拿了我的要還回來。”確實是到了賣場反哺賣家的時候了。一是你要把你的利潤分出來或是將賣場和賣家利益捆綁起來，大家站到同一條船上，不能賣家生意好你就漲租，生意差你就踢場。二是推陳出新的賣場推廣措施，要維持一個賣場長久的人氣，就需要有個好口碑好品牌，而要實現(xiàn)這樣的目標(biāo)則必須長年累月的做好策劃、搞好營銷完善服務(wù)。畢竟，賣場只靠口岸就能吃個好飯的幸福歲月已經(jīng)過了。三是對經(jīng)銷商和廠商關(guān)系的調(diào)整。“以前是賣場和廠商向經(jīng)銷商施壓的階段，現(xiàn)在則是廠商和賣場轉(zhuǎn)過頭來共同向經(jīng)銷商服務(wù)的階段。”對于目前的賣場和廠商而言，只有優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商才能共度如今的難關(guān)。優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商并非是有很多錢，而是有較清晰的意識，有專業(yè)的素質(zhì)還有堅持在家具業(yè)做下去的決心。“現(xiàn)在最難的就是，有些經(jīng)銷商離開了家具業(yè)。”而要堅定經(jīng)銷商的信心，鼓勵其在家具業(yè)繼續(xù)做下去，則最好的就是培訓(xùn)與提升——在這一點上，四川家具廠商一直走在最前面。但從現(xiàn)在開始，賣場也陸續(xù)開始努力。

總之，一直以為賣場就是以“地主”的心態(tài)看著下面的“佃戶”，而如今，則必須以“保姆”的心態(tài)來體貼關(guān)心自己的用戶，從今年開始，經(jīng)銷商成為賣場的真正的“上帝”。“我要向經(jīng)銷商承諾，我來幫你尋找賺錢之道，我來幫你提升管理之道……”某賣場商總這樣說，但是否還來得及，誰也說不清，這需要看經(jīng)濟(jì)下行的速度是否還將大幅縮減賣場容量，但殘酷的事實是大批賣場（主要表現(xiàn)在同地域過剩賣場，服務(wù)和口岸極差的賣場，還沒有開盤推廣資本不夠的賣場等）已經(jīng)在倒閉或撤場。對于賣場而言，這絕對是一次”優(yōu)勝劣汰”。

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家居建材關(guān)閉潮襲來

北京一年關(guān)門12家

今年3月份，有著“京城八大燈飾城”名聲的“八方龍”燈飾城被改作花鳥市場起，北京的家居建材行業(yè)就開始了一輪倒閉潮，短短半年時間，北京的家居建材賣場關(guān)門倒閉的數(shù)量竟達(dá)到了8家。從去年8月份以來，北京各類家居建材賣場已有12家正式關(guān)門，另外，還有5家商場正在準(zhǔn)備搬遷或撤場。

記者驅(qū)車沿著北京的五環(huán)路繞了一圈，發(fā)現(xiàn)包括興隆家居建材城、金開利德家具賣嘗東方家園立水橋店、百安居橋北店、居然之家大東發(fā)店等都相繼關(guān)門，或正在撤場搬遷，而這些規(guī)模龐大的大賣場都曾經(jīng)有上萬甚至幾萬平米的經(jīng)營面積。

在京北最大的建材城北七家家居建材市場，記者看到，空置關(guān)門的店鋪比比皆是，有些樓層甚至出現(xiàn)了整片空置的店鋪，還沒來得及扯下的優(yōu)惠促銷廣告顯示，這里的撤店有些倉促。