大件貨物出海如何備貨發(fā)貨？
家具出海如何選品布局？
外銷團(tuán)隊如何配置？
售后體系如何搭建？
（與會嘉賓參觀 賽德檢測）
4月28日下午，深圳市家具行業(yè)協(xié)會聯(lián)合亞馬遜舉行的“家具跨境電商專題沙龍”，在坪山賽德檢測會議室舉行。此次活動，從品牌出海方案、代運(yùn)營模式到物流痛點等跨境電商堵點難點分析，共同探討“家具企業(yè)如何做好跨境電商”。
（深圳市家具行業(yè)協(xié)會秘書長 洪小惠）
深圳市家具行業(yè)協(xié)會洪小惠秘書長在致詞中談到，在全球化浪潮下，包括中國在內(nèi)的電商平臺和企業(yè)都在推進(jìn)跨境電商和海外市場布局，中國家具在設(shè)計創(chuàng)新、品質(zhì)保障和智能化方面具有獨特優(yōu)勢，因此深圳家協(xié)與亞馬遜合作，匯聚產(chǎn)業(yè)集群力量，幫助更多高品質(zhì)家具品牌出海。
1《亞馬遜家具品類出海全解析》
海外市場情況？品類選擇？團(tuán)隊與模式？
要不要做跨境電商？亞馬遜大客戶團(tuán)隊家具品類負(fù)責(zé)人Alex給出相關(guān)建議。
全球家具市場規(guī)模仍在持續(xù)增長，預(yù)計2024年，全球家具市場體量將達(dá)到7662億美元。2024年至2028年的復(fù)合年增長率（CAGR），市場預(yù)計將以每年5.02％的速度增長。
要不要做跨境電商？亞馬遜大客戶團(tuán)隊家具品類負(fù)責(zé)人Alex給出相關(guān)建議。
全球家具市場規(guī)模仍在持續(xù)增長，預(yù)計2024年，全球家具市場體量將達(dá)到7662億美元。2024年至2028年的復(fù)合年增長率（CAGR），市場預(yù)計將以每年5.02％的速度增長。
（亞馬遜大客戶團(tuán)隊家具品類負(fù)責(zé)人Alex ）
全球跨境電商市場中，美國處于領(lǐng)先地位，預(yù)計2024年市場體量為2530億美元， 其次是德國、法國、英國和日本。美國家具及家居消費者主要集中在25-44歲，占57.7%，美國消費者在選購家具時，84%會偏向購買新家具。
哪些品類適合做跨境電商? 相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：最大的細(xì)分品類是客廳家具，預(yù)計2024年的市場體量達(dá)2277億美元，主要品類還有臥室家具、廚房家具、餐廳家具、辦公空間、兒童房家具、門廳家具和浴室家具等，不同品類家具消費者關(guān)注點、熱賣周期、顏色、尺寸等，各海外市場會有差異，品牌需要做深入市場調(diào)研。
哪些品類適合做跨境電商? 相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：最大的細(xì)分品類是客廳家具，預(yù)計2024年的市場體量達(dá)2277億美元，主要品類還有臥室家具、廚房家具、餐廳家具、辦公空間、兒童房家具、門廳家具和浴室家具等，不同品類家具消費者關(guān)注點、熱賣周期、顏色、尺寸等，各海外市場會有差異，品牌需要做深入市場調(diào)研。
當(dāng)前跨境電商有四種相對成熟的模式：傳統(tǒng)B2B模式、代運(yùn)營模式、聯(lián)合運(yùn)營模式、自主運(yùn)營模式，越往后對品牌要求越高，需要解決團(tuán)隊、品牌運(yùn)營、選品、生產(chǎn)及供應(yīng)鏈、庫存及物流等五大核心能力建設(shè)，亞馬遜能提供企業(yè)從新手開店到進(jìn)階營銷的全體系賦能。
2《家具品類出海成功經(jīng)驗》
選品策略？低風(fēng)險入局策略？
家具品類出海如何能成功? 晟瑋集團(tuán)電商負(fù)責(zé)人劉丹玲從不同角度給出分析。
2《家具品類出海成功經(jīng)驗》
選品策略？低風(fēng)險入局策略？
家具品類出海如何能成功? 晟瑋集團(tuán)電商負(fù)責(zé)人劉丹玲從不同角度給出分析。
（晟瑋集團(tuán)電商負(fù)責(zé)人 劉丹玲）
首先是目標(biāo)市場選擇，美國和歐盟是最大的家具進(jìn)口國，占據(jù)了全球市場的一半以上；東南亞和印度等新興市場對中低端家具需求較高，競爭相對較?。豢紤]市場規(guī)模、消費能力和文化偏好選擇合適的出海目標(biāo)市場。
其次是類目和管理問題，詳細(xì)市場調(diào)研和消費者洞察、精準(zhǔn)產(chǎn)品定位和差異化策略、高效供應(yīng)鏈管理和庫存控制、制定合理的營銷和推廣計劃、優(yōu)化用戶體驗和售后服務(wù)等每個環(huán)節(jié)都必須落實到位。
其次是類目和管理問題，詳細(xì)市場調(diào)研和消費者洞察、精準(zhǔn)產(chǎn)品定位和差異化策略、高效供應(yīng)鏈管理和庫存控制、制定合理的營銷和推廣計劃、優(yōu)化用戶體驗和售后服務(wù)等每個環(huán)節(jié)都必須落實到位。
第三是選品策略，在選品的過程中，要考慮到消費者的需求和偏好，進(jìn)行市場調(diào)研，并選擇那些有市場驗證的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。同時，還可以結(jié)合大數(shù)據(jù)分析，了解產(chǎn)品的受歡迎程度，并根據(jù)趨勢調(diào)整選品策略。對于工廠賣家可以優(yōu)先選擇線下好賣的產(chǎn)品，經(jīng)過市場驗證的產(chǎn)品在線上銷售成功的概率也較高。同時，需要注意不要一味死磕，因為家具類目屬于高決策成本的商品，如果不好賣，及時進(jìn)行清倉處理并更換款式，避免產(chǎn)生較多的倉儲費用。
最后是低風(fēng)險入局策略，尤其是跨境電商新手，如果最小化市場投入很關(guān)鍵，劉丹玲建議初期小規(guī)模試銷、積極市場反饋、快速迭代產(chǎn)品是關(guān)鍵，同時做好初始資金規(guī)劃和流動性管理等。
3《突破增長瓶頸，出海品牌全案營銷》
哪些企業(yè)逆風(fēng)飛揚(yáng)？他們做對了什么？
跨境電商已過去10年，早已邁過廉價和同質(zhì)化的初級時代，未來以品質(zhì)為主導(dǎo)的品牌出海迎來黃金期，深圳萊特美特創(chuàng)始人 Jacky在分享中如此說道，因此代表的高品質(zhì)、設(shè)計創(chuàng)新的深圳家具大有可為。
最后是低風(fēng)險入局策略，尤其是跨境電商新手，如果最小化市場投入很關(guān)鍵，劉丹玲建議初期小規(guī)模試銷、積極市場反饋、快速迭代產(chǎn)品是關(guān)鍵，同時做好初始資金規(guī)劃和流動性管理等。
3《突破增長瓶頸，出海品牌全案營銷》
哪些企業(yè)逆風(fēng)飛揚(yáng)？他們做對了什么？
跨境電商已過去10年，早已邁過廉價和同質(zhì)化的初級時代，未來以品質(zhì)為主導(dǎo)的品牌出海迎來黃金期，深圳萊特美特創(chuàng)始人 Jacky在分享中如此說道，因此代表的高品質(zhì)、設(shè)計創(chuàng)新的深圳家具大有可為。
（深圳萊特美特創(chuàng)始人 Jacky）
Jacky重點分享了華寶新能源、致歐科技等企業(yè)跨境電商成功案例，詳細(xì)分享了亞馬遜代運(yùn)營模式。從選品備貨、全球開店、精細(xì)運(yùn)營、財務(wù)、客服到物流、技術(shù)、營銷推廣，一站式服務(wù)。亞馬遜能提供全方位銷售運(yùn)營，如品牌營銷、北美商超平臺、獨立站運(yùn)營、廣告優(yōu)化等，多渠道賦能企業(yè)跨境電商。
在分享中，Jacky重點提到產(chǎn)品的微創(chuàng)新問題，即企業(yè)理解的好與海外市場消費者認(rèn)知是有差異的，是需要通過大量市場調(diào)研、寄樣、樣品評估、樣品整改、封樣確認(rèn)等精細(xì)化選品流程和多維度市場調(diào)研，才可能打造出爆款，同時，視覺能力、社媒運(yùn)營能力，是跨境電商品牌必備的能力。
4《中大件家具出海全鏈路物流指南及風(fēng)險管理》
跨境頭程是什么？物流成本如何優(yōu)化？風(fēng)險如何管控？
什么是中大件產(chǎn)品？無憂達(dá)物流銷售總經(jīng)理沈總分享說，單件重量20磅以上的品類，稱之為中、大件產(chǎn)品，需要了解他們的尺寸和物流要求，同時合理規(guī)劃物流成本、倉儲成本和關(guān)務(wù)成本。
4《中大件家具出海全鏈路物流指南及風(fēng)險管理》
跨境頭程是什么？物流成本如何優(yōu)化？風(fēng)險如何管控？
什么是中大件產(chǎn)品？無憂達(dá)物流銷售總經(jīng)理沈總分享說，單件重量20磅以上的品類，稱之為中、大件產(chǎn)品，需要了解他們的尺寸和物流要求，同時合理規(guī)劃物流成本、倉儲成本和關(guān)務(wù)成本。
（無憂達(dá)物流銷售總經(jīng)理 沈總）
目前物流主要方式，首先是頭程到倉，即工廠生產(chǎn)，國內(nèi)倉儲，通過國際物流運(yùn)輸?shù)胶Ｍ鈧}，再通過尾程配送，即海外平臺、揀貨包裝、配送交付到用戶簽收的全過程。當(dāng)下跨境電商物流主要風(fēng)險在于對物流要求不了解，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理、暴力運(yùn)輸與破損、物流周期和倉儲物流等，對此，無憂達(dá)海外倉能提供中大件倉儲一件大發(fā)、B2B配送、轉(zhuǎn)運(yùn)和大件卡車派送等服務(wù)，用專業(yè)幫助跨境電商品牌解決后顧之憂。
5賽德檢測&質(zhì)點獎
助力家居品質(zhì)提升與品牌出海
賽德檢測一直致力于為全球家居行業(yè)提供全面、專業(yè)的品質(zhì)檢測服務(wù)。確保每一件家居產(chǎn)品都能達(dá)到最高的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，為消費者帶來安全、舒適、健康的生活體驗。在這個過程中，與眾多知名品牌建立了深厚的合作關(guān)系，共同推動家居行業(yè)的品質(zhì)提升與品牌出海。
5賽德檢測&質(zhì)點獎
助力家居品質(zhì)提升與品牌出海
賽德檢測一直致力于為全球家居行業(yè)提供全面、專業(yè)的品質(zhì)檢測服務(wù)。確保每一件家居產(chǎn)品都能達(dá)到最高的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，為消費者帶來安全、舒適、健康的生活體驗。在這個過程中，與眾多知名品牌建立了深厚的合作關(guān)系，共同推動家居行業(yè)的品質(zhì)提升與品牌出海。
（賽德檢測副主任 崔佳）
賽德檢測副主任崔佳介紹到質(zhì)點獎，作為家居行業(yè)的權(quán)威獎項，以“品質(zhì)驅(qū)動，多維發(fā)展” 為核心任務(wù)，深度挖掘家具行業(yè)品質(zhì)與技術(shù)標(biāo)桿。從“品質(zhì)革新”、“品質(zhì)維穩(wěn)”、“產(chǎn)品質(zhì)量”、“消費體驗”等多個維度對參選品牌、產(chǎn)品進(jìn)行了全方位的綜合評判。
通過賽德檢測的專業(yè)服務(wù)和質(zhì)點獎的權(quán)威認(rèn)可，助力家居企業(yè)不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，滿足國內(nèi)外市場的需求，打破國際市場的技術(shù)壁壘，提升產(chǎn)品的國際競爭力。與企業(yè)共同探索海外市場的發(fā)展趨勢，助力品牌在國際舞臺上展現(xiàn)風(fēng)采。
通過賽德檢測的專業(yè)服務(wù)和質(zhì)點獎的權(quán)威認(rèn)可，助力家居企業(yè)不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，滿足國內(nèi)外市場的需求，打破國際市場的技術(shù)壁壘，提升產(chǎn)品的國際競爭力。與企業(yè)共同探索海外市場的發(fā)展趨勢，助力品牌在國際舞臺上展現(xiàn)風(fēng)采。
（深圳家具協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)與亞馬遜官方團(tuán)隊及分享嘉賓合影）
中國家具品牌看好跨境電商和品牌出海的新機(jī)遇，深圳市家具行業(yè)協(xié)會將依托協(xié)會、展會、檢測等服務(wù)，并聯(lián)動亞馬遜等平臺，全力推進(jìn)高品質(zhì)家具類目品牌出海。
