家具業(yè)的南北爭霸戰(zhàn)

談起家具企業(yè)中南派與北派企業(yè)的差別，南洋胡氏品牌中心總監(jiān)高峰感慨良多：“差別還是蠻大的，南方的企業(yè)有一套很成熟的營銷和設(shè)計的模式，普遍具備很強的渠道優(yōu)勢，北方的企業(yè)可能在產(chǎn)品自身的工藝方面有比較強的優(yōu)勢，這可能是最大的區(qū)別。”

中國家具協(xié)會副理事長朱長嶺說，所謂南派是以廣東為首的家具，北派是以環(huán)渤海地區(qū)為主的家具。

一位北方家具企業(yè)設(shè)計師回憶，在上世紀80年代初，南方的經(jīng)濟還沒進入騰飛階段，而北方老工業(yè)基地特別是林業(yè)生產(chǎn)基地，仍保持著經(jīng)濟繁榮的局面。當年從家具市場格局來看，北方的家具影響不但不比南方差，甚至還有木材資源帶來的優(yōu)勢。

但諸多優(yōu)勢，并沒有給東北的家具業(yè)帶來更大的發(fā)展契機。進入上世紀90年代后，隨著南方經(jīng)濟與文化的騰飛，南方一大批以深圳等地為代表的地區(qū)的家具業(yè)，靠著設(shè)計的優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)了中國家具業(yè)的主流市場。而在上世紀90年代之后，不要說東北的家具業(yè)，就是北京、上海等傳統(tǒng)的家具生產(chǎn)強地，都失去了往日的輝煌。

而一些南方的家具生產(chǎn)企業(yè)，從誕生的那一天開始，就走上了市場經(jīng)濟的道路，“他們沒有優(yōu)厚的國有資產(chǎn)的根基，沒有雄厚的材料資源，但他們有的是靈活的管理機制與頭腦，加上毗鄰香港等發(fā)達地區(qū)，沒用幾年的功夫，一個個國家名牌家具廠家，如雨后春筍般崛起。一度，在家具業(yè)流傳出了這樣一句話：‘中國家具看廣東，廣東家具看深圳’。”

此后多年，廣東一直是我國主要的家具生產(chǎn)基地，由于中國港澳臺及海外等的家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移至此使得廣東家具比內(nèi)地家具發(fā)展早，產(chǎn)業(yè)鏈更成熟，特別是家具的配套配件等方面，家具生產(chǎn)有了成本優(yōu)勢。同時，由于廣東很早就做出口，也就帶動提升了產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計思路，就出現(xiàn)了一定時期內(nèi)人們認為的廣東家具的質(zhì)量、造型、款式比內(nèi)地提升得快。

但是，也正是受到出口等因素的影響，使南派家具企業(yè)在發(fā)展時也出現(xiàn)了一些問題，有業(yè)內(nèi)人士指出，一些南方家具企業(yè)的經(jīng)營切入點是利益為先，做加工和代工，哪個出口產(chǎn)品賺錢就做哪個，這就直接導致了品牌意識的淡薄，而在國內(nèi)市場中，家具消費仍是品牌為先的。

另外，廣東省家具商會執(zhí)行會長、秘書長蔣德輝也指出，南派家具企業(yè)必須向北方學習多元化的營銷模式，內(nèi)銷與外銷不同，不是簡單地產(chǎn)品被相中就放進集裝箱的過程，銷售渠道、銷售方式和終端展示等都很重要。

A家和南洋胡氏正是南北派家具企業(yè)的典型代表。A家2009年才開始進入內(nèi)銷市場，當時在國內(nèi)沒有一家加盟店，短短三年時間，1100多家加盟店在全國遍地開花。其板木產(chǎn)品已經(jīng)做到全國前三，實木系列投放僅半年來就影響頗大。對比之下，南洋胡氏這家北方實木家具企業(yè)中唯一一家中國馳名商標企業(yè)雖然在家具行業(yè)已經(jīng)進行了長達19年的品牌深耕，但目前年銷售額僅2億元，僅在北京、天津、沈陽、南京等城市擁有30多家直營店。而蘇州的一家生產(chǎn)傳統(tǒng)蘇制家具的代表企業(yè)僅有員工800多人，年銷售額跟上述企業(yè)更是不可相提并論，但它的目標也是五年內(nèi)做成實木家具第一品牌。

朱長嶺認為，執(zhí)著于打造品牌是北方家具企業(yè)的宗旨，特別是從2008年金融危機之后，更多企業(yè)意識到了要調(diào)整經(jīng)營策略、進行品牌營銷、加大產(chǎn)品創(chuàng)新。從消費市場層面上，也能看到品牌的重要性，更多的家具消費者變成了品牌的粉絲，而且，隨著更多南方家具進入北方，家具的可選擇性加大之后，品牌更成為決定消費的關(guān)鍵因素。另外，在北方家具企業(yè)方面，近年來，居然之家、紅星美凱龍等全國性賣場的擴張把產(chǎn)品經(jīng)營遍布到了全國，掌握優(yōu)勢渠道更深化了他們的品牌經(jīng)營思路，也為其品牌向百年老店邁進奠定了基礎(chǔ)。

同時，南方家具也有值得北方借鑒的地方。蔣德輝說，由于產(chǎn)業(yè)鏈的成熟發(fā)展，廣東的家具企業(yè)近年來都轉(zhuǎn)向了更為精細的家具研究，他們更多地鉆研如何讓家具產(chǎn)品更考究，如何提高家具產(chǎn)品的變化性等等，另外，他們還會針對不同的市場和需求做定向性的產(chǎn)品生產(chǎn)研究，如針對不同的戶型設(shè)計不同的家具，針對不同的使用功能發(fā)展出不同套系的家具等等。因而，從細化市場角度研究家具設(shè)計和生產(chǎn)是北方家具需要學習的重要一點。

高峰說，近年來南洋胡氏加大了渠道拓展的力度，多次來廣東參加展會就是為了增加多個擴大渠道的平臺，“通過參展招商，這是我們的策略的部署之一。我們是想開發(fā)全國市場，但是我們對經(jīng)銷商的選擇和具體經(jīng)營地址的選擇傾向于往南方靠，我們的目標是全國鋪開，但目前就區(qū)位來講，從物流方面考慮，主要以華北、西北、東北的一、二線城市為主。”

另外，朱長嶺還表示，家具的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移是必然的，過去是國外的產(chǎn)業(yè)向國內(nèi)轉(zhuǎn)移，現(xiàn)在是南方向北方轉(zhuǎn)移，南方家具廠的老板到北方開廠或者到北方銷售。第二種就是北方的產(chǎn)品已經(jīng)能夠替代南方產(chǎn)品。但這都是理論上的，所謂替代不替代是僅就產(chǎn)品的市場適應性來說的，所以從這一點上來看，家具的未來發(fā)展不分南北，你的產(chǎn)品只要是在市場上有競爭力，到哪里都可以賣。而南北家具也需要不分南北的良性競爭，因為這種競爭可以促進資源整合、導致優(yōu)勢合作，最終受益的將是“中國家具”這個集體品牌。