品牌意識(shí)逐漸增強(qiáng)
一直以來，中國家具行業(yè)存在中國制造、沒有中國品牌的現(xiàn)象，一個(gè)最重要的原因就是許多中國家具企業(yè)沒有極強(qiáng)的品牌意識(shí)。相當(dāng)多企業(yè)寧可把資本投放到廠房、設(shè)備、車、房等實(shí)實(shí)在在的固定資產(chǎn)上，也不愿將資本投放在家具品牌這種無形資產(chǎn)的創(chuàng)立、培養(yǎng)、推廣上。作為無形資產(chǎn)，家具品牌確實(shí)需要長期投資、長期經(jīng)營積累。好的家具品牌不僅是企業(yè)的“臉面”，提升企業(yè)形象，更能提升企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值，提升企業(yè)產(chǎn)品整體市場占有率。
在第28屆國際名家具（東莞）展覽會(huì)上，業(yè)界感覺到前述現(xiàn)象正在改觀。
9月9日，為期5天的第28屆國際名家具（東莞）展覽會(huì)暨名家具機(jī)械材料展覽會(huì)、家居飾品展覽會(huì)在東莞厚街落下帷幕。記者從展會(huì)主辦方了解到，本屆名家具展會(huì)集了海峽兩岸及香港七成以上的知名家居品牌，形成了品牌高地。產(chǎn)品類別豐富、展會(huì)形象品質(zhì)優(yōu)良，形成了名家具展強(qiáng)大的凝聚力。參展企業(yè)紛紛使出渾身解數(shù)吸引客商，人體彩繪、請(qǐng)小童星阿爾法代言等妙招頗為奏效，圍觀者甚眾。據(jù)統(tǒng)計(jì)，5天展覽期內(nèi)，來自世界各地的10萬人次客商入場參觀展覽。
記者還了解到，此次名家具展上首次啟用了定制家具展區(qū)，數(shù)十家定制家具廠商參加展示。據(jù)名家具展組委會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，相比以往的展會(huì)，此次展會(huì)上的定制家具不僅是展覽和展示，更在行業(yè)低迷的形勢下，通過展會(huì)收獲了不菲的訂單。
同時(shí)，設(shè)計(jì)創(chuàng)意也得到企業(yè)越來越多的重視。“家具設(shè)計(jì)創(chuàng)意應(yīng)該成為整個(gè)行業(yè)的第一生產(chǎn)力以及最先鋒的力量！”在東莞名家具設(shè)計(jì)研發(fā)院主辦的“2012，設(shè)計(jì)在發(fā)聲”沙龍上，中國家具協(xié)會(huì)副理事長陳寶光對(duì)家具創(chuàng)意設(shè)計(jì)如此評(píng)價(jià)。他認(rèn)為，中國家具在制造、出口等領(lǐng)域已經(jīng)是全球第一，但創(chuàng)意設(shè)計(jì)還處于較為落后的格局。當(dāng)前，中國家具受到全球經(jīng)濟(jì)形勢低迷的影響，更應(yīng)在設(shè)計(jì)和創(chuàng)意上實(shí)現(xiàn)突破。
順應(yīng)這一趨勢，名家具展也推出了名家具設(shè)計(jì)展——創(chuàng)意GOGO。據(jù)統(tǒng)計(jì)，此次設(shè)計(jì)展匯集了名漢唐設(shè)計(jì)公司、劉江設(shè)計(jì)事務(wù)所、拓璞家具設(shè)計(jì)等40多家國內(nèi)知名設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，而意大利、英國、荷蘭、日本等國的設(shè)計(jì)師參加此次設(shè)計(jì)展，更提升了設(shè)計(jì)的國際元素。
而為了推動(dòng)家具企業(yè)從制造向創(chuàng)意升級(jí)，厚街的家具公共服務(wù)平臺(tái)——東莞名家具設(shè)計(jì)研發(fā)院也成立了“設(shè)計(jì)莞家”，其目的就在于通過整合高端的設(shè)計(jì)資源、設(shè)計(jì)智慧和制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)充分對(duì)接。
在采訪中，記者發(fā)現(xiàn)，那些能在逆境中生存并且逆市大幅增長的企業(yè)都是具有品牌意識(shí)、注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)的企業(yè)。
亂世出梟雄
“現(xiàn)在家具行業(yè)的整體環(huán)境是今年和明年的市場環(huán)境不是那么景氣，因?yàn)檫@種不景色會(huì)促使家具行業(yè)加速洗牌的進(jìn)程的完成，針對(duì)不合格的企業(yè)或者不具備競爭力的企業(yè)，將會(huì)慢慢被淘汰出去。”相比去年同期，今年A家家具銷售額達(dá)到80％的增長，預(yù)計(jì)年銷售額將達(dá)到14億元。朱小坤認(rèn)為，A家實(shí)現(xiàn)逆市增長的關(guān)鍵因素是具備競爭對(duì)手難以復(fù)制的核心競爭力。
“我們有我們的核心競爭力，一個(gè)方面，我們是屬于外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)，所以在利潤方面是壓得比較低，我們企業(yè)的老板本身做木材出身的，所以在原材料方面減少了很多中間的環(huán)節(jié)，所以這使得我們?cè)谕袠I(yè)內(nèi)價(jià)位比較具備競爭力；第二是產(chǎn)品開發(fā)方面，我們針對(duì)大眾化的產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)，同時(shí)開發(fā)多個(gè)小系列，我們可以花一年的時(shí)間來了解市場才確定要研發(fā)什么樣的系列，在產(chǎn)品開發(fā)上是比較慎重的，而且花的精力、金錢、人力、物力相對(duì)比較多，更能夠抓住終端市場的消費(fèi)趨向；第三個(gè)方面，我們外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的團(tuán)隊(duì)剛好結(jié)合了外銷的一些優(yōu)勢，以及內(nèi)銷的一些優(yōu)勢，相助結(jié)合，互助過來了。相對(duì)比較優(yōu)勢，所以我們?cè)诮K端市場上，服務(wù)方面，我們可以優(yōu)秀于其他企業(yè)。”
據(jù)了解，傳統(tǒng)的內(nèi)銷型企業(yè)更注重于市場的開拓，而A家更注重市場的維護(hù)，在市場維護(hù)方面加大力度，“支持到經(jīng)銷商能夠掙錢，經(jīng)銷商能夠掙錢我們的老顧客就穩(wěn)定了，就可以介紹更多的新的經(jīng)銷商進(jìn)來，這也是我們的增長點(diǎn)。”
A家的定位有兩個(gè)方面，板木家具主要是針對(duì)工薪階層，針對(duì)二、三線市場；實(shí)木家具方面主要針對(duì)一、二線市場，產(chǎn)品單價(jià)一般在7000元到10000元左右，針對(duì)能接受相對(duì)較低價(jià)位的實(shí)木消費(fèi)群。
有了核心競爭力的A家，并不懼怕競爭對(duì)手的模仿抄襲，朱小坤引用了一句老話：“人無我有，人有我新”。“抄襲只能抄襲表面的東西，但是抄襲不了核心競爭力，比如我的成本比別人低，我的價(jià)格競爭力比別人強(qiáng)，這是他抄襲不了的。在市場比拼的不僅僅是單一的方面，而是綜合競爭力拼。我的生產(chǎn)力很強(qiáng)，我的企業(yè)規(guī)模非常大且全是機(jī)器設(shè)備，相對(duì)別人先進(jìn)很多，很多喜歡模仿的企業(yè)都是那種中小型廠家，他們純是半機(jī)器設(shè)備，他們的生產(chǎn)能力，生產(chǎn)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上我們，所以他們能模仿的只能是表面。”
談到未來規(guī)劃，朱小坤說，“戰(zhàn)略方面，我們主要有兩條路線規(guī)劃。內(nèi)銷這一塊，第一，我要穩(wěn)住我們做板木第一品牌的影響力；第二就是加快我們實(shí)木方面的開發(fā)力度。實(shí)木這塊是我們今年三月份才涉足到。我們的規(guī)劃是在兩年內(nèi)做到內(nèi)銷市場里面的東莞企業(yè)實(shí)木的第一品牌。”
與A家不同，來自天津的南洋胡氏1993年就開始做家具原創(chuàng)品牌，至今已近20年。南洋胡氏品牌中小總監(jiān)高峰向記者介紹了他們的優(yōu)勢，“我們以直營市場為主，從管理的層面來講，我們具備一些優(yōu)勢。今年，我們的銷售額與去年同期相比增長20％左右。今年我們加大了新產(chǎn)品，豐富了我們的產(chǎn)品線，豐滿了我們的產(chǎn)品定位。之前我們比較面向中產(chǎn)階級(jí)的藝術(shù)產(chǎn)品，這個(gè)做了19年。今年我們開始做趨于年輕化的面向都市白領(lǐng)的系列，然后由純高端做維藍(lán)國際系列，這樣豐滿了我們的產(chǎn)品線，顧客可以有更多選擇。另外，我們加大了渠道招商的力度，還整合了一些資源，比如行業(yè)比較頂尖的設(shè)計(jì)資源。”
記者在采訪中了解到，無論是外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)，還是一直做原創(chuàng)品牌的企業(yè)，無一例外在研發(fā)設(shè)計(jì)、品牌推廣、渠道建設(shè)方面都加大了投入，這將成為其決勝市場的法寶。
