供給側(cè)競爭加劇，需求側(cè)消費(fèi)升級，在內(nèi)憂外患的競爭環(huán)境下如何抓住年輕消費(fèi)群體的需求將成為新一輪市場競爭角逐的有力砝碼，但如何真正響應(yīng)年輕群體的消費(fèi)需求升級？

路徑一：外觀造型的年輕化

年輕消費(fèi)者的審美較上一代大幅提升，表現(xiàn)為更注重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感。而產(chǎn)品外觀正是品牌面對市場變化，切換速度最快的競爭要素，幾乎所有品牌都會首先通過外觀造型響應(yīng)年輕消費(fèi)者。

具體而言，軟體領(lǐng)域外觀造型的年輕化主要體現(xiàn)在風(fēng)格、材料、色彩三個維度上。

a. 風(fēng)格維度：北歐、輕奢風(fēng)格盛行

整體表現(xiàn)為造型更加簡約流暢，輕薄且圓潤。

b. 材料維度：更具時(shí)尚感的布藝產(chǎn)品開始流行

今年，軟體標(biāo)桿顧家牽手國際超模，正式宣布重點(diǎn)布局布藝系列的全新戰(zhàn)略，傳達(dá)出隨著消費(fèi)人群的年輕化，布藝逐步成為軟體市場重要品類的信號。

在本次展會上，布藝產(chǎn)品的流行得到了印證，沙發(fā)領(lǐng)域的左右、芝華仕、顧家等標(biāo)桿紛紛強(qiáng)化了自身的布藝系列；寢具領(lǐng)域的雅蘭、舒達(dá)、喜臨門也開始主推布藝產(chǎn)品，搶占市場份額。

c.色彩維度：配色更加時(shí)尚，低飽和度彩色點(diǎn)睛

雖然淺灰，米色仍然為最常見的基礎(chǔ)色，但潮流色仍然是非常重要的點(diǎn)綴色。其中，低飽和度潮流色莫蘭迪色系受到品牌的追捧，偏灰調(diào)的彩色既點(diǎn)亮產(chǎn)品與空間，營造時(shí)尚氛圍，又足夠溫潤舒適，不會對人產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺刺激。

值得注意的是，現(xiàn)代時(shí)尚不只是年輕人喜歡，而是社會發(fā)展的整體趨勢，企業(yè)要考慮的不只是當(dāng)今市場的年輕人，而是動態(tài)變化和迭代中的年輕群體，這樣才能構(gòu)成該消費(fèi)領(lǐng)域的定位及其響應(yīng)方式。

路徑二：發(fā)揮配套優(yōu)勢，提供空間整體解決方案

年輕消費(fèi)者注重空間氛圍以及生活方式的表達(dá)，過去軟體品牌“大排檔”式的售賣方式很難打動年輕消費(fèi)者，因此，配套產(chǎn)品的重要程度逐步提升。

目前，對于配套產(chǎn)品的提升，品牌呈現(xiàn)出兩種層級的升級方向，一是大多數(shù)品牌能夠做到的，對基本配套產(chǎn)品（例如茶幾，電視柜，床頭柜等）的夯實(shí)；另一種是少數(shù)品牌在嘗試的，通過寬泛產(chǎn)品線實(shí)現(xiàn)空間的一體化解決方案。

a.市場平均水平：基礎(chǔ)配套產(chǎn)品升級

（1）造型升級：輕巧化，多元材料混搭提亮空間

（2）功能升級：更加靈活，實(shí)用性，組合性強(qiáng)

b.市場進(jìn)階水平：相對寬泛產(chǎn)品線，提供一體化解決方案

軟體品牌愛依瑞斯借鑒定制企業(yè)的設(shè)計(jì)服務(wù)，在軟體領(lǐng)域率先推出未來家的空間設(shè)計(jì)服務(wù)，并提供從主產(chǎn)品到窗簾、壁紙、抱枕、床品等軟裝產(chǎn)品的一體化解決方案，通過服務(wù)+寬泛產(chǎn)品建設(shè)全新模式，提高年輕消費(fèi)者對品牌的粘合性。

寢具品牌朗樂福也在通過寬泛產(chǎn)品線實(shí)現(xiàn)整體臥室解決方案。展廳內(nèi)打造了包括軟床、床墊、床頭柜、斗柜、單椅、床品、香薰、臥室生活小件的星逸體驗(yàn)間，營造出浪漫的空間氛圍并迎合目標(biāo)人群的高品質(zhì)生活方式。

路徑三：極致舒適，契合年輕人的訴求

相較于套房品牌，軟體品牌在外觀、配套層面幾乎不具優(yōu)勢，真正的不可替代差異價(jià)值在于對“軟”的專業(yè)性占位，即對于舒適度的理解與表達(dá)。而這也正是年輕消費(fèi)者選擇軟體產(chǎn)品的核心訴求。

目前看來，在整個軟體板塊中，床墊是在“軟”的專業(yè)性上表達(dá)相對到位品類，床墊品牌主要從以下維度做出了表率。

a.更懂年輕人需要，理解舒適

年輕人的生理結(jié)構(gòu)和生活狀態(tài)決定了他們對于床墊舒適度的理解是有偏好的。金可兒深諳這種偏好，今年展會推出全新酒店+系列充分滿足年輕消費(fèi)者對星級酒店睡感的偏好。

系列產(chǎn)品從品牌酒店合作大數(shù)據(jù)庫中，提煉出8種厚度，6種支撐度，3種外觀風(fēng)格的選擇標(biāo)準(zhǔn)，能夠滿足90%年輕人的睡眠需求。

b.根植于技術(shù)創(chuàng)新，圍繞“舒適”建立差異化優(yōu)勢

展會現(xiàn)場，“智能床墊”顯得非常熱鬧，品牌爭奇斗艷，迫切希望在這一領(lǐng)域分杯羹。熱鬧之余，回歸理性，不管是金可兒、喜臨門借助智能技術(shù)實(shí)現(xiàn)不同消費(fèi)群體的精準(zhǔn)匹配，還是運(yùn)時(shí)通推出α波助眠檢測。

本質(zhì)上都是品牌在通過技術(shù)手段表達(dá)對舒適的理解，更好滿足消費(fèi)需求，同時(shí)也建立自身的專業(yè)性與差異性門檻。從這個角度來看，相較其他品類，床墊領(lǐng)域激烈的競爭反而推動了品牌在核心技術(shù)層面的持續(xù)積淀。

以上路徑可以幫助我們更清晰的看懂目前軟體市場發(fā)生的現(xiàn)象，但對每一個品牌來說，如何看清機(jī)會，抓住機(jī)會，實(shí)現(xiàn)從今天到明天的飛躍，還需要更加系統(tǒng)科學(xué)的戰(zhàn)略規(guī)劃。走向成功的每一步都不容易，但系統(tǒng)與理論體系可以幫助我們少走彎路，更快一步。