整個2011年,在房產(chǎn)調(diào)控的大背景下,與樓市息息相關(guān)的家具行業(yè)陷入“寒冬”,而且在業(yè)內(nèi)看來,這一趨勢在2012年很難扭轉(zhuǎn)。在杭州的不少家具賣場,撤店潮已經(jīng)隱現(xiàn),同時,在賣場租金居高不下的局面下,更多廠商和經(jīng)銷商開始考慮拓展電子商務(wù)等其他銷售渠道。
撤店潮隱現(xiàn)
劉先生在杭州從事家具銷售多年,現(xiàn)在杭州四個家具賣場開有分店,但年后他準(zhǔn)備撤出一到兩家,“去年的經(jīng)營情況特別差,銷售額降了三成,租金價格卻漲了一成。”
劉先生表示,和他情況類似的同行不在少數(shù)。“家具銷售和房地產(chǎn)銷售之間的相關(guān)性是很大的,但因為交付期的關(guān)系,一般有一兩年的延遲,現(xiàn)在國家對于房地產(chǎn)的調(diào)控已經(jīng)有兩年了,所以我覺得2012年家具業(yè)的情況會更加困難。”
中國建筑材料流通協(xié)會最新發(fā)布的全國建材家居景氣指數(shù)(BHI)12月份數(shù)據(jù)為105.72,環(huán)比下降了4.05%,下行趨勢明顯。協(xié)會副會長秦占學(xué)表示,去年金九銀十成色不足,11月、12月繼續(xù)疲軟態(tài)勢。2012年由于房地產(chǎn)持續(xù)調(diào)控,剛性需求仍不會加速釋放,因此建材家具市場可能還將度過寒冷的一年。
去年7月,開店僅8個月的居然之家杭州店被迫關(guān)門歇業(yè)。而更讓業(yè)內(nèi)人士惋惜的是,去年5月,經(jīng)營了12年的杭州老牌家具市場——和平家私1-3樓停止?fàn)I業(yè)(3樓紅木家具區(qū)繼續(xù)營業(yè)),100多家商戶全部撤場。這些都被視作家居業(yè)進入“冬天”的征兆。
現(xiàn)在不少家具賣場,確有一些店鋪處于關(guān)門狀態(tài),有的是春節(jié)提前放假,有的則是已經(jīng)撤場了。在莫干山路上的某家具賣場,位置最好的一樓里,一家沙發(fā)企業(yè)的門店已經(jīng)撤店。對門的另一家沙發(fā)門店的員工說,這個賣場開張也就一年多,但撤店的已經(jīng)有好幾家了,“還有一家沙發(fā)店,定位比較高端,有一個月一套都沒賣出去,撐了一個季度后就撤店了。”
杭州某知名家具品牌的渠道總監(jiān)也表示,從去年下半年開始,撤店的現(xiàn)象確實明顯增多了。記者以經(jīng)銷商身份詢問上述賣場招商部工作人員,詢問年后是否能租到一樓的好位置時,對方表示,“3月底前我們會有整體的調(diào)整,估計涉及面起碼有10%,好位置肯定會有。”
這種撤店的現(xiàn)象在全國也已經(jīng)比較普遍。據(jù)《第一財經(jīng)日報》報道,最近,在聽聞租金仍將繼續(xù)上漲的消息后,紅星美凱龍重慶江北店內(nèi)箭牌、法恩莎、四維等12家衛(wèi)浴品牌代理商選擇了集體“出逃”,因為他們當(dāng)中尚未虧損的只有4家,而與賣場進行的關(guān)于降低租金的協(xié)商又未獲成功。
租金之痛短期難解
劉先生說,現(xiàn)在杭州低端的家具賣場,每平方米的租金根據(jù)樓層、位置不同,在100元-200元/平方米/月,租300平方米的店鋪,加上水電等雜項開支,一個月就要六七萬元,如果算上人工成本,就得八九萬元,而每月營業(yè)額能到20萬元就已經(jīng)很不錯了,“營業(yè)額的40%拿來交租,肯定是要虧的,基本就是給賣場打工了。”
根據(jù)全國工商聯(lián)協(xié)會的調(diào)研數(shù)字,當(dāng)租金占營業(yè)額10%時,經(jīng)銷商賺大錢;占到20%時,保本;超過20%的話,經(jīng)銷商日子就比較難過了。
上述某品牌渠道總監(jiān)表示,家具行業(yè)屬于毛利高、凈利低,終端銷售的各種費用,包括物業(yè)、裝修等支出很大,“杭州現(xiàn)在可能近60%的經(jīng)銷商處在保本線附近。”
劉先生說,現(xiàn)在有人撤店,不過還沒有占到多數(shù),“大部分人還在觀望,希望能扛過去,等待市場回暖,畢竟已經(jīng)投了不少錢。還有一部分是前幾年進入家具行業(yè),他們不差錢,手上產(chǎn)業(yè)多。如果是單做家具的,那現(xiàn)在會非常困難。”
另一位資深業(yè)內(nèi)人士表示,雖然撤店的情況多了,但賣場大都并不著急,“不少人在撤場,可是也還有很多人在進場,大家都覺得自己會成為那掙錢的40%。”在他看來,和家電業(yè)的賣場模式相比,家具業(yè)的賣場更加強勢,因為家電的市場集中度已經(jīng)比較高,廠商大都是大品牌,有一定的話語權(quán),而家具廠商全國有2萬多家,還是小散亂的,所以賣場大都是不愁租的。
“去年外貿(mào)形勢較差,不少出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷,所以租鋪位的還是很多,這也是為什么租金價格還能往上走的原因。”劉先生分析說。
除了租金價格,不少商戶表示,賣場在開新店時,不少會要求廠商、經(jīng)銷商跟著一起擴張,“賣場擴張?zhí)?,我們要跟著跑很吃力?rdquo;
不過,近日,全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會在北京組織了一場論壇,會上,家具廠商和經(jīng)銷商聯(lián)手呼吁賣場降租,部分中小賣場已經(jīng)率先妥協(xié),一位天津的賣場代表當(dāng)場表示,元旦期間已經(jīng)降租10%-20%。
歐華尚美的負(fù)責(zé)人表示,他們已經(jīng)在嘗試新的賣場模式,幾個月前,他們開出了全國首家家具直銷廣場,賣場不收取租金,直接進貨、統(tǒng)一管理。
杭州目前尚未有賣場傳出降低租金的信息,但業(yè)內(nèi)人士估計,雖然賣場強勢的格局短期之內(nèi)不會有變化,但隨著經(jīng)銷商經(jīng)營環(huán)境的持續(xù)惡化,2012年賣場租金很可能下調(diào)。