家具賣(mài)場(chǎng)還用策劃?這在幾年前是一個(gè)令人不屑一顧的話題，隨便怎么干都掙錢(qián)。然而，現(xiàn)在不行了，各地關(guān)門(mén)的家具賣(mài)場(chǎng)越來(lái)越多，誰(shuí)都不敢保證下一個(gè)不是自己。

 

     家具人普遍覺(jué)得，這幾年家具生意越來(lái)越難做了，但他們至今還不知道，其實(shí)危機(jī)才剛剛開(kāi)始。如果跳出狹隘的行業(yè)思維，放眼全國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，就會(huì)清楚一個(gè)不愿意接受的事實(shí)，那就是：現(xiàn)在還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是家具業(yè)的冬天，家具業(yè)真正的冬天在未來(lái)的三到五年間。

 

     中國(guó)家具賣(mài)場(chǎng)，作為家具終端銷(xiāo)售的載體，是在前些年隨著家具業(yè)蓬勃發(fā)展快速壯大起來(lái)的。

 

     早年，家具賣(mài)場(chǎng)幾乎一開(kāi)業(yè)，就日進(jìn)斗金，賺得盆滿缽盈。如今，好景不再，十幾年形成的中國(guó)特色是：在各種賣(mài)場(chǎng)中，規(guī)模最大的是家具賣(mài)場(chǎng)，最冷清的也是家具賣(mài)場(chǎng)。

 

     在家具行業(yè)發(fā)展之初，賣(mài)場(chǎng)做了很大貢獻(xiàn)，但在行業(yè)要繼續(xù)發(fā)展的時(shí)候，賣(mài)場(chǎng)卻成家具廠又愛(ài)又恨的雞肋。于是很多家具廠開(kāi)起了自營(yíng)店，沒(méi)錢(qián)開(kāi)自營(yíng)店的搞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，廠家在探索脫離賣(mài)場(chǎng)的生存方式。這種方式一旦找到，家具賣(mài)場(chǎng)的日子就會(huì)很難過(guò)了。

 

     在市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，我看到一個(gè)百來(lái)平米的家具賣(mài)場(chǎng)，竟然掛著"家具大世界"的牌子，叫人哭笑不得。家具賣(mài)場(chǎng)都在拼命浮夸，走大而全的路線，口號(hào)越吹越嚇人，你說(shuō)你是"家具航母"，他就說(shuō)他是"承載家具航母的海洋"。對(duì)家具賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)、策劃，宣傳者們比餐飲業(yè)的人落后了好幾十年，餐飲業(yè)的人早已不這么宣傳自己了，他們?cè)诎炎约核茉斓眯。?quot;小食店"、"豐儉由人";他們?cè)诎炎约核茉斓猛粒?quot;土菜館"、"農(nóng)家菜"。這是技巧也是智慧。

 

     看到一些"名聲顯赫"的家具賣(mài)場(chǎng)，走進(jìn)去，你都搞不清是他們的北京店還是武漢店。店開(kāi)在地域文化截然不同、消費(fèi)水平相差很大、居民生活習(xí)慣迥異的不同城市，所賣(mài)的家具和賣(mài)場(chǎng)里的商戶(hù)卻幾乎完全一樣，這就無(wú)法在區(qū)域家具市場(chǎng)里生存。

 

     家具賣(mài)場(chǎng)都應(yīng)該認(rèn)真思考一個(gè)問(wèn)題，那就是怎樣重塑形象，找回商戶(hù)們的信任和愛(ài)戴。

 

     怎樣才能擁有自己的優(yōu)勢(shì)，更好地樹(shù)立賣(mài)場(chǎng)的品牌形象呢?

 

     一說(shuō)到品牌，人們總會(huì)認(rèn)為，品牌就是奢侈的產(chǎn)品，就是豪華的建筑，就是清一色的職業(yè)裝和標(biāo)識(shí)，就是找個(gè)明星來(lái)做廣告。

 

     葛二蛋是品牌、王寶強(qiáng)也是品牌，但他們并不是高富帥。品牌就是與眾不同的個(gè)性，是別人無(wú)法替代的自我，品牌不能復(fù)制，甚至自己也不能復(fù)制自己。

 

     "中國(guó)好聲音"出爐不久，就有人把參賽歌手請(qǐng)到賣(mài)場(chǎng)來(lái)唱歌，但是，就算"中國(guó)好聲音"里的歌手都到你的賣(mài)場(chǎng)里來(lái)唱歌，也成不了"中國(guó)好賣(mài)場(chǎng)"。有人氣不一定有銷(xiāo)量，你沒(méi)看到大街上看耍猴的里三層外三層，也沒(méi)幾個(gè)掏錢(qián)的嗎?

 

     據(jù)了解在各個(gè)城市，各類(lèi)家具賣(mài)場(chǎng)比比皆是，想在眾多家具賣(mài)場(chǎng)里受到消費(fèi)者偏愛(ài)，就必須有自己的特色。這種特色可以是定價(jià)模式的不同、銷(xiāo)售模式的不同，可以是產(chǎn)品品種、風(fēng)格的不同，也可以是迎客或者服務(wù)的不同。

 

     你擁有了自己的特色，就擁有了本錢(qián)，擁有了一批唯你馬首是瞻的忠實(shí)顧客，這是你發(fā)展壯大的根基。

 

     打造自己的特色，要不怕"少"，我就是只為一部分顧客服務(wù);要不怕"賤"，要勇敢的宣稱(chēng)，我就是賣(mài)些不值錢(qián)的東西;要不怕"小"，不以簡(jiǎn)陋樸素為恥。

 

     社會(huì)在發(fā)展，時(shí)代在變化。家具賣(mài)場(chǎng)再想像幾年前那樣，只要一招商，就有大批商戶(hù)蜂擁而至的日子已不復(fù)存在。家具賣(mài)場(chǎng)目前處于供大于求的時(shí)期，誰(shuí)會(huì)策劃，誰(shuí)會(huì)為商戶(hù)的利益著想，誰(shuí)才有可能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商戰(zhàn)中立于不敗之地。