中國航天員睡的床、南方航空頭等艙使用的沙發(fā)、印尼工匠手工雕刻的圓桌……昨日，在武漢一家大型家具賣場里，準(zhǔn)備為新房采購家具的郭女士，每走幾步就會看到一條類似這樣的廣告語。不過，郭女士仔細(xì)一瞧，這些家具價格不菲，少則一兩萬元，貴的達(dá)到大幾十萬元。
連日來，記者走訪武漢多家家具賣場發(fā)現(xiàn)，不少賣場均開辟了高端家具區(qū)。在一些賣場，高端家具區(qū)甚至占據(jù)了三分之一的樓層。為了吸引消費(fèi)者的眼球，高端家具不約而同地玩起了“概念”。
采訪中，一些消費(fèi)者向記者表示，這些家具是否如廣告語中說的那么有價值不得而知，就怕買到像當(dāng)年“達(dá)芬奇”那樣造假的家具。
探訪
高端家具區(qū)占了三分之一
漢口一家大型家居賣場的國際館有整整五層，上百個高端家具品牌在這里同臺打擂。記者粗略統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，這些品牌幾乎都號稱是“進(jìn)口家具”，以歐式或美式風(fēng)格為主，多為實(shí)木家具。該館工作人員介紹，他們在武漢共有四個賣場，國際館專門做高檔進(jìn)口品牌。
細(xì)看其標(biāo)價，記者發(fā)現(xiàn)，整個賣場內(nèi)最便宜的一張沙發(fā)也要1萬元左右，5萬元的餐桌和10萬元的衣柜更是屢見不鮮。記者碰到了來此購物的陳先生，陳先生感嘆，正好住在這家賣場附近，馬上要裝修新房，沒想到這里家具這么貴，普通老百姓根本消費(fèi)不起。
陳先生算了一筆賬，僅以購買臥室里的床、床頭柜、衣柜等為例，隨便找一家高端家具品牌，這一整套家具買下來起碼要三四十萬元。
在武昌的一家家具賣場里，產(chǎn)品價格則隨樓層的上升而升高。
這家賣場的工作人員直言，“我們店里樓層越高，家具的檔次就越高”。該工作人員介紹，五至六層是國產(chǎn)高檔家具的集中區(qū)，三樓主要是紅木家具，價格也比較貴。三樓以下是供普通家庭選用的中檔家具。也就是說，這家賣場里，高檔家具占了差不多二分之一。”
在一家專營歐美風(fēng)格家具的店里，記者看到一張沙發(fā)，標(biāo)價達(dá)到50萬元，相當(dāng)于一輛進(jìn)口汽車的價格。店員介紹，“這款沙發(fā)是我們店里最貴的，融合了歐洲宮廷和中國蘇繡元素”。
體驗(yàn)
炒概念賣噱頭成營銷手段
高端家具到底貴在哪里?記者詢問了幾家高端品牌的店員發(fā)現(xiàn)，宣揚(yáng)選材名貴、師從名門等成為最常見的營銷手段。
在一家品牌沙發(fā)的店面里，記者看到，廣告牌上空姐打扮的女孩笑容燦爛，旁附廣告語“頭等艙沙發(fā)”，店員們也都穿著空姐制服招攬顧客。一個外形和普通沙發(fā)差不多的三人位沙發(fā)，在這里最便宜的要2萬多元，最貴的標(biāo)價要20多萬元。
該店店員稱，“飛機(jī)的頭等艙、高鐵商務(wù)車廂內(nèi)用的都是我們品牌的沙發(fā)，您只要買一組沙發(fā)回去，就可以天天在家里享受飛機(jī)頭等艙的待遇，我們賣的不僅僅是沙發(fā)，更是一種‘享受’。”記者追問，如何證明這就是頭等艙使用的沙發(fā)，店員稱“航空公司給他們頒發(fā)過證書，但店里沒有擺出來”。
另一家店內(nèi)，一款主打“中國航天員睡床”概念的睡床，也不斷有人體驗(yàn)問詢。一進(jìn)店門，記者就看到一張由“中國航天員科研訓(xùn)練中心”頒發(fā)的證書。店員稱，該品牌自2007年開始，與中國航天員訓(xùn)練中心合作。
“很多大家熟悉的航天員都睡過我們家的床，我們的產(chǎn)品可以模擬出失重的狀態(tài)，讓使用者全身放松，可以改善睡眠。”店員稱，店內(nèi)最貴的睡床標(biāo)價20多萬元，但銷量最大的是另外一款7萬多元的產(chǎn)品，因?yàn)檫@款產(chǎn)品“更加經(jīng)濟(jì)實(shí)惠”。記者體驗(yàn)了一下20多萬元的睡床，并沒有體會的失重的感覺。整個人的重量都沉入床中，但因過于柔軟翻身有些困難。
在各個賣場的高端家具賣場區(qū)，象這樣打概念的家具數(shù)不勝數(shù)。一款實(shí)木圓桌，號稱由印尼工匠手工雕刻，而且該工匠的從業(yè)工齡在十五年以上。一款床墊的說明書上稱，該床墊用材與美國航天器中坐墊用材相同。這些家具的標(biāo)價，普遍在10萬元以上。
揭秘
高端賣場停車區(qū)里停的都是豪車
這么貴的家具誰買得起?漢口一家高端家具賣場的停車區(qū)里，英菲尼迪、凱迪拉克等豪車似乎說明了答案——目標(biāo)顧客是高端人群。
昨日，在一家售賣進(jìn)口沙發(fā)的店內(nèi)，一張售價10多萬元的沙發(fā)正被打包，準(zhǔn)備發(fā)貨。店員介紹，該店內(nèi)的沙發(fā)全部選用意大利進(jìn)口牛皮，牛皮還分為野生放養(yǎng)牛牛皮和圈養(yǎng)牛牛皮，野生牛牛皮紋路粗獷，所以更受青睞。
該店店員向記者透露，這個沙發(fā)是漢口某豪宅區(qū)“樓王”中一住戶訂購的，這個小區(qū)去年開盤時每平方米售價接近2萬元。除了個人消費(fèi)者，店員介紹，另一主要目標(biāo)群體是私人會所。有一家專賣奢侈品的私人會所，一次性訂購了三套沙發(fā)，總價將近100萬元。
此外，有小資情調(diào)的年輕人也是這類高端家具的重要購買人群。一家高端睡床品牌的銷售人員告訴記者，各個年齡層的顧客都有，很多二十多歲的年輕人也來買過十幾萬的睡床，這些人多半是“富二代”，對生活品質(zhì)的要求更高。
記者探訪發(fā)現(xiàn)，雖然不少高端家具品牌平日里不算熱鬧，但往往一單的售價就在上百萬元。
提醒
選購家具還要看清質(zhì)量
“各種‘概念’只是企業(yè)的一種營銷策略，買家具還是應(yīng)該看清其材料、質(zhì)量、設(shè)計(jì)。”湖北省家具協(xié)會會長秦志江表示，不排除企業(yè)是有一定的事實(shí)基礎(chǔ)、才敢在宣傳中突出某種“概念”的情況，但消費(fèi)者還是應(yīng)該把家具的材質(zhì)、做工和功能好壞作為決定是否購買的主要因素。
秦志江舉例說，比如真皮沙發(fā)，進(jìn)口牛皮確實(shí)要優(yōu)質(zhì)一些，進(jìn)口牛皮中意大利牛皮又更好，用這些牛皮做的沙發(fā)肯定是要貴一些的。還有就是家具的功能，例如可調(diào)節(jié)、可按摩等等，也會增加家具的成本，因而售價較高，這都是合理的。但是，他提醒，消費(fèi)者不要只盯著商家拋出的“概念’，還是要仔細(xì)了解產(chǎn)品本身，量力而行，適合自身情況的家具才是最好的。
秦志江認(rèn)為，企業(yè)不應(yīng)一門心思玩“概念”，應(yīng)更注重家具實(shí)用性的提升。“城鎮(zhèn)化過程中，在城市安家的農(nóng)民和城市工薪階層仍會成為今后家具市場的消費(fèi)主體，他們對家具的要求是環(huán)保、實(shí)用、經(jīng)濟(jì)、時尚，這應(yīng)該成為家具企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)的指示標(biāo)。”
