目前，家具招商有幾種模式，一種是“作物移植”式，高端品牌鐘愛此模式，其具體做法是聯(lián)姻國內(nèi)較強家具生產(chǎn)品牌，生產(chǎn)和經(jīng)營互相獨立，經(jīng)營上注重國際流行文化，品味家居文化的 包裝，招商和終端走的都是高調(diào)路線。

一種是“空手套白狼”式，中端品牌比較適合此模式，大都采用OEM的形式，將生產(chǎn)環(huán)節(jié)充分釋放給專業(yè)廠商去做，而自己將資源配置重點放在市場團隊和營銷包裝上，完全靠完善的招商 運作體系去覆蓋投資群，去獲取他們的信任。

一種是“水稻栽培式”，他們投入重金在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，從研發(fā)、生產(chǎn)到營銷、招商、管理面面俱到，是種全過程的水稻栽培式招商。

三種模式各有利弊，第一種高利潤空間，但對品牌、運營、營銷的要求非常高，一般品牌很難達到此高度。

第二種小快靈，風險小，但對營銷，市場支持要求非常高，容易受到OEM的品牌攻擊，渠道建設后會飽受產(chǎn)能不足的困擾。

第三種從表面上看是最保險的運作，企業(yè)環(huán)環(huán)相扣，招商按部就班，但對企業(yè)的成本、管理水平要求非常高，戰(zhàn)線拉得較長易造成資源浪費，術(shù)業(yè)不專功易造成招商效果打折扣。

以上三種模式的多數(shù)品牌招商運作都沿用了坐商的老套路，投放一些廣告，留下地址、電話坐等商客上門洽談，這種守株待兔模式的招商已經(jīng)不適應現(xiàn)代中國市場經(jīng)濟環(huán)境下的招商市場需 求發(fā)展了，尤其對家具這個新興的品類。

家具品牌應該認真研究家具市場投資需求特征，深度洞察投資者的投資需求，了解投資者的群體特征（在‘渠道管理’章節(jié)中將提到），制定出以地面活動互動體驗招商為主，空中廣告宣 傳為輔的有針對性招商策略。

并在實際運作中進行創(chuàng)新，將體驗營銷、顧問營銷、情感營銷等方法進行完美的整合運用，強調(diào)體驗互動，旨在攻心，提供投資顧問式服務，方能達到預期目標。

1.主動走出去，舉辦別具特色的互動式招商會

將投資項目和創(chuàng)業(yè)機會送到投資者的家門口，是主動走出去的最大好處，特別適合成長性品牌招商運作，能有效地解決投資者進行投資的便利性問題。

（1）師出有名，包裝好會議名稱

在招商等同于圈錢的市場環(huán)境下，如果再用招商會作為活動的策劃名稱和宣傳名稱，就會讓很多投資人望而止步，所以活動的命名必須站在投資群體角度去命名，讓會議本身與他們的利益 和興趣點關聯(lián)起來，如《創(chuàng)業(yè)說明會》、《成果分享會》、《品牌投資會》、《定制家具高峰會》等。

（2）精心策劃，攻心至上

每次互動招商會都要周密策劃，精妙構(gòu)思，每一個環(huán)節(jié)的細節(jié)都要精雕細琢，要體現(xiàn)家具品牌形象和鮮明的互動特色，確?；顒拥念A期效果。

在會議布場環(huán)節(jié)很抓氛圍的營造，設計出超強視覺沖擊力、創(chuàng)意獨特的精美噴畫海報，分別懸掛在會議室的兩邊最佳視覺位置，配以橫幅和易拉寶、展架，讓整個會場顯得高雅美觀、舒適 愜意。

更加人性化地策劃細節(jié)可考慮在每張會議桌的茶杯旁、桌子上，貼上內(nèi)容為答謝話語和投資建議的小貼士，讓與會嘉賓時刻感受著獨特品牌文化，體驗品牌提供的貼心服務的視覺傳達和累 積，從而產(chǎn)生品牌好感和認同。

入場時可選用一些優(yōu)雅音樂來暖場，如可選擇國際著名小提琴演奏家陳美女士的優(yōu)美旋律作為背景音樂，巧妙地將陳美的高雅藝術(shù)個性與品牌個性相對接，讓嘉賓剛進場就體會到了家具品 牌高雅的品牌調(diào)性，而且嘉賓入場后能夠借助該音樂舒適地休息，不會產(chǎn)生單調(diào)枯燥感。

（3）嚴謹流程，相得益彰

會議要選擇品牌招商口號、互動共贏之類的話語為總主題，每幅廣告宣傳畫都在顯要位置重復該句主題，形成立體的、統(tǒng)一的、強迫式的品牌文化活動視覺記憶點。

會議流程可分為三大板塊，分別為市場分析（預熱）、成功模式（核心亮點）、投資分析（成交引導）三大篇章來運作。

每個板塊主題鮮明、銜接合理、循序漸進，將與會嘉賓的眼球和耳朵牢牢地吸引，使他們從入場開始到結(jié)束都保持了較高的參與熱情和新鮮感。

市場分析是招商活動的預熱階段?？杉毞譃槿雸觥⒌谌郊钨e分析市場，進行演講等內(nèi)容，此過程是鋪墊，旨在說明家具、定制家具市場前景廣闊，投資進入時機非常好，只字不提舉辦方 的品牌名稱和資訊，確保公益性。

每個主題內(nèi)容必須要深刻生動，全部采用PPT演示播放和即興演講相結(jié)合的形式，擯棄傳統(tǒng)會議的純報告式發(fā)言，讓嘉賓看得新奇，聽得過癮。