3.聚焦資源，舉辦行業(yè)峰會(huì)等高水平論壇和主題活動(dòng)

（1）整合行業(yè)資源，增加話語(yǔ)權(quán)

一個(gè)企業(yè)對(duì)資源的整合能力，決定了其創(chuàng)新能力和發(fā)展能力。家具品牌可利用各自所能掌握的資源，如生產(chǎn)、產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、服務(wù)、營(yíng)銷創(chuàng)新、供應(yīng)鏈、行業(yè)協(xié)會(huì)人脈、關(guān)聯(lián)專家教授群體等 資源，在各自區(qū)域進(jìn)行有側(cè)重點(diǎn)的整合運(yùn)用，巧妙提升品牌話語(yǔ)權(quán)和知名度，反哺招商。

（2）事件營(yíng)銷，事半功倍

事件營(yíng)銷的最高境界就是：制造一個(gè)事件讓許多人關(guān)注，借助一個(gè)本身就已經(jīng)有很多人關(guān)注的事件，在這個(gè)事件中“恰當(dāng)”地植入品牌信息，那么不僅保證了高關(guān)注度，更保證了品牌信息 的正確傳達(dá)，可謂是一箭雙雕。

如舉辦《世界整體家居行業(yè)峰會(huì)論壇》、《中國(guó)家具業(yè)發(fā)展懇談》、《新興定制家具創(chuàng)新沙龍》、《家具寒冬困境與突圍》等活動(dòng)，將政府官員、協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)專家、關(guān)聯(lián)企業(yè)代表、媒 體精英等人脈資源整合一起，高調(diào)運(yùn)用，也是家具企業(yè)巧妙運(yùn)用事件營(yíng)銷的一種可行之策，招商效果會(huì)，事半功倍。

4.內(nèi)部挖潛，低成本快速招募第一批加盟商

對(duì)于家具品牌，有的是由家具企業(yè)延伸而來(lái)，有的是由裝修公司發(fā)展而來(lái)，有的是由電器領(lǐng)域進(jìn)入，有的是家居賣場(chǎng)衍生出來(lái)的。

無(wú)論哪一種進(jìn)入背景，在招商的啟動(dòng)階段，第一步一定要內(nèi)部挖潛，深入動(dòng)員以前的優(yōu)秀經(jīng)銷商，核心合作伙伴，鐵桿供應(yīng)商，甚至公司內(nèi)部員工的親戚朋友、都可將他們變成家具品牌的 加盟商，這是一條低成本之路，符合口碑營(yíng)銷法則。

5.有選擇性的廣告投放，進(jìn)行空中支持

要想成長(zhǎng)為一個(gè)全國(guó)性品牌，在更廣的范圍內(nèi)招商，廣告的作用不可忽視，必要的空中支持必不可少。

選擇合適的媒體發(fā)布招商廣告，投入符合企業(yè)實(shí)情的廣告費(fèi)用，做好廣告的持續(xù)跟進(jìn)，都是家具企業(yè)招商過(guò)程中要考慮的事情（具體廣告運(yùn)作做法會(huì)在“廣告投放’章節(jié)中提到）。

招商是一個(gè)借力、發(fā)力、收力的太極式系統(tǒng)運(yùn)作過(guò)程。家具招商一定要根據(jù)企業(yè)實(shí)情，用創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的思想武裝，尋找精準(zhǔn)的目標(biāo)，使用巧妙借力的手段，進(jìn)行持續(xù)的發(fā)力，力求收獲到最佳 作用力的效果，實(shí)現(xiàn)企業(yè)招商的成功。