成功模式是招商活動的核心環(huán)節(jié)。可細分為品牌定位、贏利模式、市場戰(zhàn)略、產(chǎn)品賣點、經(jīng)營亮點、廣告支持等內(nèi)容。此過程是運作的核心，旨在全方位展示舉辦會議的品牌綜合競爭力， 從系統(tǒng)營銷學有層次地展示家具品牌的各個亮點，增強與會人員的信任份量。

這個過程主講嘉賓應(yīng)該是具備較高演講技能的企業(yè)高層、如渠道總監(jiān)、加盟總監(jiān)、營銷總監(jiān)、副總、總經(jīng)理等人，在專業(yè)性、知識性、權(quán)威性、煽動性上保障演講效果。

會議一定要注意設(shè)置人性化細節(jié)，如在會議中間提供自助式西餐點心飲品；設(shè)立實用的抽獎環(huán)節(jié)；贈送精美的禮品，使嘉賓進一步增強品牌認同感和歸屬感，為市場專員現(xiàn)場洽談提供更多 有力的條件。

投資分析是招商活動的高潮部分?？杉毞譃榧揖唔椖客顿Y分析、加盟流程介紹、開業(yè)及運作支持、現(xiàn)場加盟優(yōu)惠政策宣讀等內(nèi)容。此過程是招商效果的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，必要可使用“客戶托”來 配合。一種是邀請成功的區(qū)域加盟商現(xiàn)場發(fā)表贏利心得，一種是現(xiàn)場成交時有“托”來配合行動。

事前必須溝通好，當演講人宣讀現(xiàn)場優(yōu)惠加盟政策時，底下必須有人（托）分批積極響應(yīng)簽約（事先準備好1000元現(xiàn)金和簽約意向書），并讓人攝影，拍照，主持人再大肆真實的渲染一番 ，邀請他現(xiàn)場發(fā)表加盟感言，用榜樣的力量，打消那些準投資群體的顧慮，帶動他們投資行動的熱情，增強他們的決心。

整個會議將家具品牌的品牌定位、行業(yè)分析、投資時機、成功模式、開店運營、產(chǎn)品賣點、投資回報、開店支持等內(nèi)容，與參會嘉賓選擇投資項目時息息相關(guān)的諸多事宜進行了圖文并茂、 有聲有色的詳細展示，調(diào)動他們的加盟投資熱情，一起認同家具事業(yè)的美好前景，一起建立家具品牌店的投資計劃，一起付諸行動（主動交納訂金），從而實現(xiàn)招商目的。

主動走出去，用小團隊快速在全國重點城市巡回招商，即可實現(xiàn)對全國地區(qū)家具裝修建材界重度人群的深度互動和品牌影響，從而提升品牌知名度和渠道拓展數(shù)量。

2.重視展會營銷，實施真實的“體驗館”體驗式展會招商

蓬勃發(fā)展的展會經(jīng)濟影響了現(xiàn)代中國的許多行業(yè)，對建材、家具行業(yè)來說，一年一度的大型展覽會非常多，僅北京、上海、廣州三大城市舉辦的類似展覽，每年加起來就會超過10次。

這些展會每年聚集了大量的準客戶群體客流。家具企業(yè)要利用好這些商機進行針對性招商。隨著展會次數(shù)的增多和參展商的追逐，展會競爭也越來越激烈，“一個展會吃一年”的好日子一去不復(fù)返了。家具品牌必須創(chuàng)新運用“體驗館”的體驗式招商思路，以期取得好的招商效果。

以每年7月的廣州琶洲國際展覽館國際建材展家具品牌120平方米為例，我創(chuàng)新地介紹一下體驗式招商的運作思路和模式。到底怎樣驅(qū)動參展人群前來家具品牌展廳？到底用什么力量打開精明投資者和消費者的錢袋？

（1）需要包裝出全新的符合企業(yè)實情的差異化招商運作主題

家具企業(yè)可從文化內(nèi)涵、創(chuàng)新經(jīng)營、產(chǎn)品特色、招商模式、支持力度等層面進行提煉。

如尚品宅配的“生意·交情.COM”招商運作模式，將投資者關(guān)注的重心（生意好壞）、企業(yè)的姿態(tài)（誠信支持）、企業(yè)的創(chuàng)新模式（數(shù)碼化科技經(jīng)營）巧妙的結(jié)合起來，講述了一個傳統(tǒng)生 意交情和現(xiàn)代科技結(jié)合的精彩故事，贏得了眼球效應(yīng)。