近年來(lái),尤其是今年開(kāi)年以來(lái),商家首先感到家具生意沒(méi)有以前那么好做了:消費(fèi)者更挑剔了,進(jìn)場(chǎng)的消費(fèi)更少了,家具利潤(rùn)更薄了,這種感受象蝴蝶效應(yīng)一樣,開(kāi)始從終端傳遞到經(jīng)銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)商傳遞到商場(chǎng)、商場(chǎng)傳遞到廠家,仿佛一夜之間家具行業(yè)“山雨欲來(lái)風(fēng)滿(mǎn)樓”,人人對(duì)家具行業(yè)“唱衰”的傾向開(kāi)始從疑問(wèn)走到了認(rèn)可,從看法落地成了實(shí)踐,包括一些全國(guó)性知名商場(chǎng)開(kāi)始有人抗租了,開(kāi)始有人撤場(chǎng)了;廠家的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)同時(shí)開(kāi)始陷入停頓,從大家具企業(yè)到中小型家具企業(yè),也仿佛是在一夜之間舉步維堅(jiān)。
大家都在討論,某行業(yè)知名人士做某知名品牌十多年了,從未虧本,今年開(kāi)始虧本了;某某人把店賣(mài)了;某某公司今年又下降了20%,從廣東到四川、從廠家到商家、從職業(yè)經(jīng)理人到經(jīng)銷(xiāo)商,高速發(fā)展的家具行業(yè)走進(jìn)了一個(gè)停頓的遂道,一些人開(kāi)始轉(zhuǎn)行,一些人陷于思考,更有一些人在變革中焦慮:家具行業(yè)到底怎么了?
盲目涌入家具業(yè)陷困境難辭其咎
家具行業(yè)隨著改革開(kāi)放的步伐,特別是1998年房改開(kāi)始,進(jìn)入高速發(fā)展期。隨著國(guó)家房地產(chǎn)的持續(xù)調(diào)控,家具的銷(xiāo)售也受到前所未有的挑戰(zhàn),這種現(xiàn)象除了國(guó)家政策和國(guó)際國(guó)內(nèi)大環(huán)境有關(guān)系之外,跟家具行業(yè)本身也有很大關(guān)系,現(xiàn)在我們一起來(lái)分析下,抽絲剝繭,來(lái)看看家具行業(yè)到底怎么了。
中國(guó)第一代家具企業(yè)家,大部分是木工師傅出身,對(duì)家具的理解非常深,發(fā)展較穩(wěn)定也相對(duì)緩慢。隨著家具行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,很多從事家具行業(yè)很多年的職場(chǎng)精英開(kāi)始自己創(chuàng)業(yè),一時(shí)間,家具品牌增加,行業(yè)人員的文化提升、知識(shí)型人才開(kāi)始加入到競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中,使家具企業(yè)快速的從制造型到營(yíng)銷(xiāo)型轉(zhuǎn)變。
因此,經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)家具品牌的選擇更加豐富和游刃有余,2010年前的房地產(chǎn)行業(yè)的爆發(fā)式增長(zhǎng),造成家具銷(xiāo)售快速增長(zhǎng),特別是川內(nèi)企業(yè),單一品牌2000左右賣(mài)場(chǎng),開(kāi)業(yè)兩天銷(xiāo)售幾百萬(wàn)是很正常的事情,這讓很多人投身到家具終端銷(xiāo)售上來(lái),一時(shí)之間,終端賣(mài)場(chǎng)千金難求現(xiàn)象成為普遍現(xiàn)象,這就導(dǎo)致一時(shí)之間包括紅星·美凱龍、居然之家、富森美、月星和二、三級(jí)城市大型賣(mài)場(chǎng)一起上馬,僅僅兩三年后的今天,大部分城市家具賣(mài)場(chǎng)面積成倍的增長(zhǎng)。比如成都市,兩年前還只有100萬(wàn),典型的店面包括八一、太平園、玉帶橋、青田,今天已經(jīng)達(dá)到300多萬(wàn),增長(zhǎng)了紅星·美凱龍、居然之家、香江CBD、元瑞、浪度國(guó)際家居博覽園等超大體量賣(mài)場(chǎng),而且還有繼續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),自然,人們買(mǎi)家具選擇的地方更多了,人流量就被稀釋了,造成很多商場(chǎng)賣(mài)家具的人比買(mǎi)家具的人還要多。正是在這種情況下,有商家開(kāi)始撤場(chǎng),有商家開(kāi)始扛租,一時(shí)間,象瘟疫一樣,傳播擴(kuò)散,似乎家具行業(yè)真的不能做了……
五種成本上升成經(jīng)銷(xiāo)商困境
目前終端包括如下三種模式,仍以成都終端賣(mài)場(chǎng)為例:
無(wú)論哪種模式,他們都會(huì)遭遇五大經(jīng)營(yíng)成本的持續(xù)上升,造成經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)持續(xù)下滑,從而直接造成經(jīng)銷(xiāo)商投資積極性普遍下降,并由此導(dǎo)致企業(yè)渠道開(kāi)發(fā)持續(xù)減弱,這也間接造成企業(yè)終端渠道開(kāi)發(fā)成本持續(xù)上升。
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