相信很多客戶在問(wèn)家具商場(chǎng)們都糾結(jié)過(guò)一個(gè)問(wèn)題：到底是該開獨(dú)立專賣店還是依托家居賣場(chǎng)開一個(gè)店中店？以下小編就從以下幾個(gè)方面進(jìn)行比較和思考，但最終做何選擇也許還是見仁見智的事情，此文僅供參考。

經(jīng)營(yíng)自由度

獨(dú)立專賣店：允典從創(chuàng)建伊始，堅(jiān)持開獨(dú)立直營(yíng)門店，產(chǎn)品實(shí)價(jià)銷售，不打折，全款付清，送貨上門。十八年的堅(jiān)持，這是非常不容易的。允典的哲學(xué)思想影響著我們學(xué)會(huì)放棄，不強(qiáng)求，做一個(gè)有尊嚴(yán)的企業(yè)。正是對(duì)市場(chǎng)收放自如把握的能力，允典在全國(guó)范圍內(nèi)擁有了眾多的“粉絲”，這樣的操作在家具賣場(chǎng)里的店中店經(jīng)營(yíng)上是不可想象的。

賣場(chǎng)店中店：由于同類產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，賣場(chǎng)里的月、季、年活動(dòng)不斷，商家只有跟從，窮于應(yīng)付，還想要做自己的活動(dòng)和保持自己的風(fēng)格，就難上加難了。

大品牌形象和尊嚴(yán)

獨(dú)立專賣店：作為強(qiáng)勢(shì)品牌，應(yīng)該受人尊重，擁有眾多的粉絲。強(qiáng)勢(shì)品牌以品牌形象、品牌質(zhì)量、品牌創(chuàng)新為重，不打價(jià)格戰(zhàn)，強(qiáng)勢(shì)品牌擁有市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，定價(jià)權(quán)?？v觀國(guó)際頂級(jí)品牌，幾乎都源之于獨(dú)立品牌專賣店，它們經(jīng)過(guò)幾十乃至上百年的打造，積累了著眾多的擁躉，受到人們青睞與尊重，他們的品牌專賣店，有著非常貼合自身形象的裝飾環(huán)境，透射出優(yōu)雅雍貴的氣場(chǎng)。往往店里沒有太多客流，甚至幾天都沒有成交量，但一旦成交，一定會(huì)在淡然之中做出幾天的銷售量。這就是強(qiáng)勢(shì)品牌的氣場(chǎng)，強(qiáng)勢(shì)品牌的力量。品牌也可以解釋為：品牌需要耐心，品牌需要口碑，需要傳播，一旦到了時(shí)間點(diǎn)，就可一勞永逸。

賣場(chǎng)店中店：由于其所在的郊邊地址的選位，天天有鄰居門店的拋售、打折。無(wú)法分類來(lái)訪客戶（大多為選低段產(chǎn)品的客戶），自己產(chǎn)品和品牌的形象都難以保證，更無(wú)法談品牌的尊嚴(yán)。

櫥窗布置

獨(dú)立專賣店：允典市場(chǎng)部門曾經(jīng)對(duì)入店消費(fèi)者就品牌認(rèn)知度、美譽(yù)度，產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)體系、通過(guò)何種途徑認(rèn)知允典等因素做了一個(gè)500人的市場(chǎng)調(diào)研。市調(diào)報(bào)告的各項(xiàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出來(lái)后，櫥窗的吸引力一項(xiàng)竟然成為吸引消費(fèi)者光顧直營(yíng)門店的最主要因素，高達(dá)65%。 大部分的消費(fèi)者都會(huì)因?yàn)槲覀儗Ｙu店櫥窗獨(dú)有的文化創(chuàng)新與藝術(shù)個(gè)性吸引了他們進(jìn)店一探究竟，繼爾產(chǎn)生消費(fèi)。

賣場(chǎng)店中店：店中店的運(yùn)作無(wú)法體現(xiàn)出獨(dú)立店的經(jīng)營(yíng)效率和商業(yè)價(jià)值、品牌價(jià)值，同時(shí)在短時(shí)間內(nèi)也不能產(chǎn)生品牌影響力和商業(yè)價(jià)值的聚焦點(diǎn)。

廣告投放的精準(zhǔn)度

獨(dú)立專賣店：由于自己的門店和櫥窗，廣告投入的自由度和針對(duì)性都相當(dāng)強(qiáng)力，而且消費(fèi)者看到的都是第一印象，直截了當(dāng)，所表達(dá)行成更直接，影響更清晰，更容易讓消費(fèi)者記住。

賣場(chǎng)店中店：賣場(chǎng)文化不僅折損品牌形象，消耗消費(fèi)者的購(gòu)買欲。更可悲的是品牌家具若需做些品牌推廣、廣告宣傳之事，還不得不在廣告上打上某某家具城的商號(hào)，試問(wèn)這究竟是在做品牌推廣呢還是在為某家具城作變相的廣告宣傳呢？

消費(fèi)者尋找強(qiáng)勢(shì)品牌

獨(dú)立專賣店：由于自己的門店和醒目的櫥窗，留意一次后很難忘記。就是無(wú)意走過(guò)，以后再看到也會(huì)有熟悉的感覺（這對(duì)達(dá)成銷售，在心理上影響很重要）。

賣場(chǎng)店中店：由于家具賣場(chǎng)規(guī)模較大，消費(fèi)者往往在其中轉(zhuǎn)得頭暈?zāi)垦?，根本無(wú)法精準(zhǔn)的找到自己所目標(biāo)的品牌店鋪，最后消費(fèi)者的購(gòu)買熱情在這種耗時(shí)耗力的轉(zhuǎn)圈中被消耗殆盡或者草草了之或打道回府！與獨(dú)立門店比較，客戶容易記住店址的機(jī)會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于獨(dú)立店面。

活動(dòng)主導(dǎo)掌控

獨(dú)立專賣店：由于自主經(jīng)營(yíng)，這方面完全自我掌控，不受外界的影響。營(yíng)業(yè)時(shí)間可拉伸延長(zhǎng)，節(jié)假日也可營(yíng)業(yè)，以適應(yīng)市場(chǎng)。

賣場(chǎng)店中店：大型賣場(chǎng)普遍都會(huì)設(shè)定一些有利于自身發(fā)展的游戲規(guī)則，各類促銷、折讓活動(dòng)層出不窮，這種捆綁式的活動(dòng)所引發(fā)的只能是大打價(jià)格戰(zhàn)，根本無(wú)益，甚至阻礙了優(yōu)質(zhì)高端品牌的發(fā)展。對(duì)于高端品牌商很難接受這樣價(jià)格戰(zhàn)的環(huán)境。

商家經(jīng)營(yíng)成本核算

獨(dú)立專賣店：獨(dú)立門店每年的租金價(jià)格變化小甚至是不變的，適合做門店長(zhǎng)期的規(guī)劃，獨(dú)立門店一般合約都在五年期以上，商家自主規(guī)劃運(yùn)作更有利于品牌的影響力。經(jīng)過(guò)30年的市場(chǎng)風(fēng)風(fēng)雨雨，現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該享受其中的樂趣，并從中得到尊嚴(yán)。一家門店的美譽(yù)度和無(wú)形資產(chǎn)的文化價(jià)值，往往是其有形價(jià)值的5倍以上。

賣場(chǎng)店中店：大家可以看到商業(yè)地產(chǎn)式的大型家具賣場(chǎng)動(dòng)輒5萬(wàn)、10萬(wàn)平米，為了能完成招商，獲取最大利益。各類品牌良莠不齊、泥沙俱下、群集而至！大型賣場(chǎng)普遍都會(huì)隨意漲租金，其賣場(chǎng)的價(jià)格每年的確定性差。