家具廠商、經銷商與家居賣場之間的利益博弈從未停止過，在行業(yè)洗牌加劇、品牌集中度不斷提高的2011年，三方之間的矛盾加速升級。

近日，在由全國工商聯家具裝飾業(yè)商會組織的一場論壇上，家具廠商、經銷商和流通業(yè)代表悉數到場，在“合作共贏”大主題的倡導下，家居賣場的租金問題成為矛盾的關鍵點。家具廠商與經銷商聯手“斗地主”，家居賣場遭遇史無前例的逼宮態(tài)勢。賣場降租，或將成為平衡三方利益的唯一出路。

經銷商幸福指數太低，源于家居賣場租金太高？

工商聯協會負責人提到了這樣一組數字：經銷商的幸福指數。即當租金占營業(yè)額10%的時候，經銷商是賺大錢的；占到15%的時候還有四到五個點的利潤；占到20%的時候開始保本；超過20%的時候經銷商要掉眼淚了。經銷商的幸福指數好像與賣場的租金價格形成了反比。

克拉斯家具董事長王大為透露，2011年家具企業(yè)業(yè)績增長、利潤下滑的情況非常普遍。一些家居賣場開設到5級城市，導致很多品牌盈利、持平、虧損的店面基本持平。似乎只有賣場減免稅租，才能讓經銷商有心氣與大家“抱團取暖”。

某品牌負責人坦言，租金占到20%的時候，店面已經不掙錢。現在很多企業(yè)營業(yè)額的50%、80%，甚至全部銷售額都用來交租金。“賣場在家具行業(yè)中的角色就相當于政府，行業(yè)困難的時候‘政府’應該出手，給行業(yè)的健康發(fā)展提供支持；供應商和工廠對經銷商來說就是父母，在兒女們、這些農民工在前線打拼遇到困難的時候，也希望‘父母’能給我們支持。”

家具企業(yè)呼吁抱團取暖，共登“諾亞方舟”

“養(yǎng)豬不如殺豬，殺豬不如賣肉。”顧家家居王總透露，在2009年之前經銷商的投資成功率還是比較高的，到2010年、2011年這幾年都是在下降。流通行業(yè)這幾年為行業(yè)的發(fā)展起到了積極的帶動作用，讓家具業(yè)從原先的機耕路進入了高速公路，但是現在高速公路的收費太高，延伸速度太快，很多家具企業(yè)有點駕馭不住。家具企業(yè)呼吁大家應該抱團取暖，才能共登“諾亞方舟”。

一位張姓經銷商坦言，目前市場正在進行三大洗牌：一是家居賣場在洗牌，以紅星美凱龍和居然之家為首的全國性家居賣場正在逐步吞噬當地中小型賣場；二是經銷商開始洗牌，沒有資金實力的經銷商已經倒下一大批，很多經銷商開始主動撤店；三是工廠開始洗牌，銷售額表面在增長，實際上利潤卻在明顯下降。只有賣場、經銷商、工廠三方聯合在一起，共度難關，才能登上諾亞方舟。

“雖然市場壓力很大，雖然還有很多不如意的地方，但是我們對未來還是充滿信息的。”意風家具董事長溫世權表示，要對家居賣場心懷一顆感恩的心，畢竟流通業(yè)的發(fā)展為整個家居行業(yè)的提速貢獻了很大的力量。與此同時，家居企業(yè)也不要避談洗牌、害怕洗牌，這是一個市場經濟的時代，也是市場發(fā)展的必然規(guī)律。適當的瘦身，想好發(fā)展策略，充滿斗志的迎接未來，各個環(huán)節(jié)抱團取暖，才是度過難關的至要法寶。

部分家居賣場“妥協”，承諾2012年降租

北京市場協會家居分會秘書長劉晨表示，抱團群暖、和諧共贏的心態(tài)很重要。在廠商、經銷商、協會的共同要求下，城外誠總經理劉長河率先表態(tài)，面對經銷商和廠家的困境很關心，為了多方利益的共同發(fā)展，城外誠將在租金方面進行“妥協”。并且建議大家坐在一起算算賬，看看到底如何進行調整才能保證多方利益的共贏。

家居行業(yè)要有危機意識，藍景麗家總經理尹勃認為，面對行業(yè)的危機，面對市場的變化，研究機遇最重要。每個企業(yè)的情況不同，作為藍景麗家，適時的調整租金，滿足市場的變化是應該的。

歐華尚美負責人坦言，今年建材市場的下降很嚴重，他們也在積極探索新的營銷模式，為廠家和經銷商提供更廣闊的發(fā)展空間。在2011年下半年，歐華尚美直銷廣場的開業(yè)在業(yè)內引發(fā)了對新模式的思考。“不但降租金，甚至是沒有租金，并且由賣場來進行統(tǒng)一的系統(tǒng)管理，由代理商直接進貨，其中20%-30%的毛利來進行銷售”。這樣的模式，正在引發(fā)業(yè)內的關注。

部分中小賣場已經率先開始了主動降租。一位天津的賣場代表表示，元旦期間已經降租了10%-20%。同時也呼吁廠商和經銷商檢討自己，學會用積極的心態(tài)來迎接未來，保持信心。