所謂的“金九銀十”差不多已經(jīng)過去，國慶期間樓市的慘淡交易已經(jīng)讓房地產(chǎn)陷入又一陣陰霾之中，而與之緊密聯(lián)系的家具業(yè)，表面上似乎仍一片繁榮。今年9月，就有多場家具展如期舉行，國際名家具（東莞）展覽會、中國廣州國際家具博覽會、中國國際家具（上海）展覽會都熱鬧非凡，相比起往年更興旺。但從某些官方的確切數(shù)據(jù)表明，這片繁榮背后隱含著種種危機。

前幾年家具業(yè)發(fā)展勢頭還不錯，在2009年下半年還有過短暫的輝煌，但是這次的輝煌帶來是一種更大的傷害。2010年，家具生產(chǎn)業(yè)看到有利可圖，紛紛擴大生產(chǎn)，而當遇到世界經(jīng)濟二次探底的時候，這些企業(yè)遭遇家具業(yè)的陰天而措手不及且損失慘重。比如在2010年廣州銷售規(guī)模比上年下降了10%以上，2011年上半年同期也下降了5%以上。中國家具協(xié)會副理事長陳寶光也表示，

由于嚴厲的房地產(chǎn)調控和金融緊縮，對于部分利潤微薄的出口企業(yè)來說，形勢尤其嚴峻。而在鳳凰網(wǎng)連線多位家具企業(yè)高層時，他們也表示，今年受樓市的影響，他們的銷量都受到一定的影響。

在近期舉行的“廣州國際家具展”上，很多家具企業(yè)都雄心勃勃向媒體透露，發(fā)展家具的電商服務是他們未來一大計劃。但是據(jù)鳳凰網(wǎng)隨機對若干位80后消費者進行調查顯示，目前的消費者對于網(wǎng)上買家具興趣度并不高，家具不便于運輸加之退換貨復雜等因素阻礙了消費者網(wǎng)絡購買的欲望。一方面是家具企業(yè)“磨刀霍霍”向電商行業(yè)準備大展拳腳；另一方面卻是消費者大潑冷水，網(wǎng)上消費欲不強。這究竟是一場家具商自我陶醉的盛宴，還是大勢所趨的商業(yè)形勢？

困境的疑惑

皆因商業(yè)運作不成熟

見到有利可圖，不顧后果就盲目擴張生產(chǎn)；遇到樓市調控影響，也沒有切實可行的措施應對；賣場上的促銷刺激消費手段也十年不變，讓人乏味；50萬人次的大群眾支撐的是國內5000億元銷售額，但從不會引起太多人的注意……相比起家電行業(yè)的成熟，中國的家具行業(yè)整體似乎只如一個富足的懵懂少年，有資本但不懂得如何塑造自己和拉近與消費者距離，也不懂得太多創(chuàng)新。繼而引發(fā)了品牌集中度不高、同質化嚴重入門低、停滯不前缺乏創(chuàng)新等問題，這些是家具業(yè)當前致命的傷害，企業(yè)需要生存，國家需要發(fā)展，家具業(yè)的路，怎樣走成了許多企業(yè)乃至政府需要認真思考的問題。

品牌不集中，盈利能力低

中國家具總產(chǎn)值占世界家具總產(chǎn)值的70%，是名副其實的大產(chǎn)業(yè)；擁有幾大家具流通賣場巨頭，以其資金實力在家具產(chǎn)業(yè)鏈中擁有絕對話語權，但卻僅以租賃模式經(jīng)營，僅是家具商業(yè)的物業(yè)出租方；家具生產(chǎn)倉業(yè)規(guī)模小，以最大的生產(chǎn)制造企業(yè)全友家私計算，2009年產(chǎn)值67億元人民幣，仍然不足行業(yè)總量的1%。戰(zhàn)略大師邁克爾波特曾經(jīng)說過，零散型產(chǎn)業(yè)的特征是許多企業(yè)在競爭，而沒有任何企業(yè)占有顯著的市場份額，也沒有任何一個企業(yè)能對整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有重大影響。中國家具行業(yè)就是這樣的產(chǎn)業(yè)。正如皇朝家私品牌總監(jiān)陳東杰所說的：中國家具行業(yè)目前很難出現(xiàn)全國性占大份額的企業(yè)，原因有三方面：家具業(yè)進入門檻低、行業(yè)老板多注重高利潤不在乎品牌拓展、家具企業(yè)遍地開花，而家具又屬于慢消品，所以單個家具企業(yè)想做的十分突出存在難度。

品牌集中度不高在外行人看來似乎對行業(yè)并沒有多大影響，其實這是一個行業(yè)不成熟的表現(xiàn)。一個成熟的行業(yè)，它前十名企業(yè)的行業(yè)集中度一般在70%左右，或者更高。在這種不成熟環(huán)境下，整個行業(yè)還處在戰(zhàn)國群雄逐鹿的階段，混戰(zhàn)的行業(yè)對消費者來說并沒有好處。陳東杰也提及：“目前家具企業(yè)都只占到很小的市場份額，因而，企業(yè)的競爭力和盈利能力也相對較低。”他分析家具業(yè)沒有把規(guī)模做大的原因：“家具業(yè)容易進入，一般老板只會關注利潤，不會將精力放在市場份額上。第一，很多企業(yè)還沒有樹立以顧客為中心的現(xiàn)代營銷理念；其次，因為提高市場份額所帶來的收益不確切，企業(yè)對提高市場份額質量心存疑慮。要提高市場份額質量，企業(yè)就必須從顧客的滿意率入手做更深入細致的工作，需要花費大量的人力、財力和物力，并且需要較長時間。這種投資由于數(shù)量大、要求高、時間長，且投資效果無法準確的測算，顯得風險較大，使得不少企業(yè)最終放棄了提高市場份額質量的打算。”

同質化嚴重，產(chǎn)品質量易低下

產(chǎn)品同質化嚴重問題其實在很多行業(yè)都存在，但家具業(yè)就更加明顯，目前我國的家具產(chǎn)業(yè)90%以上都是民營企業(yè)或中小型企業(yè)，缺乏經(jīng)濟實力和創(chuàng)新能力，而技術更是無法與國際水平媲美，設計也跟不上國外的先進水平。

進入門檻低是導致同質化的根本原因，也引發(fā)了一系列問題的出現(xiàn)。入門檻低，是行業(yè)共識，但是到底低到什么程度？根據(jù)《企業(yè)法人登記管理條例》，生產(chǎn)性公司的注冊資金最低為30萬元人民幣。建立生產(chǎn)工廠資金要求伸縮性很大，投入幾百萬萬、幾千萬可以做，投入幾十萬也行。業(yè)內人士算了一筆賬：如果是實木家具廠的話機器就還要:1.冷壓機2.木材雕刻機3.底漆砂光機。如果是板式的家具廠,而且是小型的,那么就只需要：推臺鋸、鉆孔機、封邊機、空壓機、排鉆。這幾個機器是必備的,其他的還有很多，可以根據(jù)情況增加。以上所列這些設備65000就夠了，最低還不到5萬。再加上其它設備、租廠房，雇傭工人，20萬足夠用了。至于投資多少就看各企業(yè)的實力和對家具這塊的重視程度了，這也造成了當前家具業(yè)良莠不齊、魚龍混雜的局面。

這種局面就會導致了行業(yè)內不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如設計彼此抄襲。業(yè)內早有這樣一種說法：家具設計看米蘭，中國設計看廣東，廣東設計看國外。去次國際米蘭，美國高點，拿些資料，拍些照片，買些樣品，想個名字，圖個LOGO。就是一個新系列，一個新品牌。在不少家具企業(yè)看來，與其高薪聘請設計師設計產(chǎn)品，還不如把家具賣場里的家具圖樣拿回廠里進行復制生產(chǎn)，這樣還可以降低成本。那么設計費到底能省多少，其實設計研發(fā)本身的成本并不算很高，但是設計缺失造成的連鎖反應是巨大的。由于款式同質化嚴重，商家的競爭點就在于價格，但是價格優(yōu)勢從哪里來？最主要的還是原材料以及加工過程中的品質，設計的無序競爭，導致價格的無序競爭，價格的無序競爭最終又導致產(chǎn)品品質的下降。