這次家具業(yè)的洗牌無疑很慘烈。劉志勇分析認為，今年的洗牌風暴可能相比以往持續(xù)更長時間，反映了行業(yè)的拐點才剛剛來臨，一年、甚至兩年的“冰凍期”即將到來。這次的風暴有利于市場回歸理性、更有利于家具行業(yè)科學發(fā)展。通過這一次洗牌，很多企業(yè)會采用“跟隨”戰(zhàn)略做大品牌，而沒有品牌優(yōu)勢的企業(yè)可能被淘汰出局，大品牌也會在此期間得到鍛煉，越做越好、越做越強，這是家具行業(yè)的福音。

強者更強的制勝之道

案例一：遠大家具轉(zhuǎn)型內(nèi)銷。

位于東莞的遠大家具副總經(jīng)理譚錦向記者介紹說，公司從2000年成立之日起，就專業(yè)生產(chǎn)制造出口木制家具和酒店家具，曾先后為歐美和中東40來家公司貼牌，是一家極具實力的家具制造企業(yè)。董事長朱佛章不滿這種狀態(tài)，認為遠大在國內(nèi)做10年，早就打出了自己響亮的品牌。于是他提出，爭取用3年時間，把遠大轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷企業(yè)。

今年3月遠大開始做內(nèi)銷，以生產(chǎn)老百姓買得起的美式家具為號召力，先后請來3個美國設計師駐廠設計融入中國元素的美式家具，以卡迪丹佛的內(nèi)銷品牌精準地推向中國消費者。目前，外銷與內(nèi)銷的比例是8:2。

在人民幣不斷升值、原材料和人工成本不斷上漲的情況下，遠大采取三項措施：

采取產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)方式。配套建設的紙箱廠、板廠、貼皮廠等等，對降低協(xié)作成本起了關鍵作用。

實行機械化、信息化作業(yè)。今年以來，工人工資由過去的2000—2500元，提高到了2500—3000元，技工的工資更是提高到3500元以上。在此背景下，遠大在雕刻、裁板等近千臺設備上推行機械化和數(shù)控技術，提高了勞動生產(chǎn)率。

推行環(huán)保用材，滿足經(jīng)濟適用房需求。根據(jù)經(jīng)濟適用房60—70平方米的小戶型，遠大量身定做家具。這種小戶型家具，也適用于50—60平方米的老年公寓。

記者點評：今年6、7月，國家相繼出臺了限制出口的一系列政策，包括降低出口退稅率，同時取消了新增家具產(chǎn)品的來料加工項目等。受此影響，國內(nèi)一些家具企業(yè)出口銳減。但對于遠大家具有限公司來說，由于轉(zhuǎn)型內(nèi)銷，早已化解了這種風險。

案例二：紅古軒建立國外木材采購基地。

中山市紅古軒家具有限公司是一家紅木家具生產(chǎn)廠，所用木材黃花梨等屬于硬木樹種，在當?shù)厥且欢壉Ｗo樹種，或禁止采伐，或限制性采伐，采購價格每天都在漲，從今年初到8月，平均漲價50%，有的甚至上漲了2倍。

紅古軒銷售總監(jiān)助理楊晶女士接受記者采訪時，毫不保留地講出了企業(yè)的秘訣。他們在非洲、東南亞建立了2個木材采購基地，并且投資3000多萬元購進烘干設備，建立了占地30畝的木材干燥中心，有效解決了各地熱帶硬木“開裂”、“收縮”等問題，確保了紅木家具的質(zhì)量。

紅古軒生產(chǎn)經(jīng)營“紅尚”、“古御”、“軒韻”三個品牌。“紅尚”堅持走的是一種大眾化的路線，進行批量化的生產(chǎn)，是一種為30歲年輕消費者接受的新中式系列，“古御”、“軒韻”走專賣店，是兩種高端奢侈品系列。

楊晶痛斥紅木家具市場魚龍混雜、以次充好的亂象，希望借這次洗牌期，進一步提高紅木家具的進入門檻，快速消滅雜牌軍。她說：“通脹可怕，但最怕的是業(yè)內(nèi)的混亂。舉個例說吧，紅木家具都可選用高趾黃檀和奧氏黃檀兩種木材，前者單價15萬元/立方米，后者1萬多元/立方米，就有少數(shù)不良廠家以奧氏黃檀冒充高趾黃檀，去欺騙不是紅木專家的消費者。如此混亂的秩序、混亂的格局，我們寄希望在這次危機中扭轉(zhuǎn)。”

記者點評：截至目前，已經(jīng)有廣東、山東、黑龍江、吉林等省的公司，在國外建立木材基地。毫無疑問，資源成為決定企業(yè)發(fā)展的決定因素，誰占有資源，誰就有了決戰(zhàn)未來市場的先機，尤其是中國已經(jīng)成為世界第一大家具生產(chǎn)國，而國內(nèi)木材資源有限，采購也出現(xiàn)了白惡化的競爭。木材供應企業(yè)、家具生產(chǎn)企業(yè)要充分利用國家“走出去”的各種政策，用世界眼光謀劃企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，實行跨國合作，建立木材采購基地。只有充分利用國際資源，才能實現(xiàn)快速和可持續(xù)發(fā)展。