【黃偉業(yè)】各位會(huì)員下午好！很高興上半年剛剛秘書長(zhǎng)講過了每年也會(huì)跟我們會(huì)員做交流，剛剛秘書長(zhǎng)從宏觀、整個(gè)中國(guó)環(huán)境、家具環(huán)境、宏觀方面、戰(zhàn)略層面給我們作了很深入的分析，尤其對(duì)怎么做品牌、終端模式怎么轉(zhuǎn)變，我覺得其實(shí)我在下面也在認(rèn)真聽也在認(rèn)真記，其實(shí)我們覺得這是一個(gè)非常好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，今天我看也很難得來了這么多的會(huì)員，比我們預(yù)計(jì)的多了很多，加了很多的座位。也就看到在新的環(huán)境下，我們有一個(gè)很強(qiáng)烈的進(jìn)取意識(shí)，要進(jìn)取就要學(xué)習(xí)、就要了解更多新的知識(shí)。剛剛秘書長(zhǎng)從宏觀方面，我就回到具體的、回到我們的制造、回到我們技術(shù)方面的層面來。

前段時(shí)間在5月底6月初的時(shí)候跑了兩個(gè)展覽，每?jī)赡暌粚玫牡聡?guó)材料展還有就是漢諾威世界的木工機(jī)械展覽，看了兩個(gè)展覽之后回來以后又馬上跑了很多國(guó)外的市場(chǎng)，剛才秘書長(zhǎng)在國(guó)內(nèi)了解了很多的市場(chǎng)，我在跑國(guó)外市場(chǎng)，了解國(guó)外的終端銷售模式，了解他們的先進(jìn)制造、先進(jìn)技術(shù)。所以抽一點(diǎn)時(shí)間跟大家作一些分享。（PPT）

這個(gè)圖比較好看，因?yàn)楹芏嗟脑O(shè)備、很多的技術(shù)可能通過這個(gè)圖大家能夠看得見。這里有三個(gè)方面，從三個(gè)方面跟大家作一個(gè)分享，就是一個(gè)是材料，一個(gè)是設(shè)備，第三個(gè)方面是流程，通過這三個(gè)方面跟大家作一個(gè)交流，這個(gè)展覽每?jī)赡暌粚茫晕矣X得這個(gè)展覽非常重要，應(yīng)該說從九十年代末基本上每?jī)蓪梦叶既タ矗ń鹑谖C(jī)的時(shí)候、非典的時(shí)候我都去看過，為什么呢？因?yàn)檫@兩年一屆的展覽現(xiàn)在科技日新月異發(fā)展非?？?，兩年已經(jīng)有很多的新材料、新工藝、新技術(shù)，如果我們不屈了解已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，我們已經(jīng)跟不上了，所以今天我們跟大家一起去了解一下。

第一個(gè)我們看一下材料，我們看了這幅圖兩種材料在這里，我們是做家具的應(yīng)該是比較專業(yè)的，這次跟我們一起去看這個(gè)材料的因?yàn)槭且粋€(gè)做家具配件的海迪斯（音），他組了一個(gè)團(tuán)，他把他國(guó)內(nèi)的一些重點(diǎn)的客戶，把歐派、把索非亞還有杭州做辦公的深?yuàn)W（音），他組了一個(gè)團(tuán)組織我們?nèi)タ床牧险梗徒哟覀?。我們都是很專業(yè)的看到這兩塊板，我們就根本分不出哪一塊板是三聚氰氨，哪一塊板是天然木皮。所以現(xiàn)在的技術(shù)我們說可以做到以假亂真，現(xiàn)在大家知道天然資源已經(jīng)受到控制，很多的發(fā)達(dá)國(guó)家禁止砍伐甚至連非洲現(xiàn)在鳳凰衛(wèi)視報(bào)道很多的綠色衛(wèi)士甚至付出了生命在保護(hù)森林，不給那些老板開發(fā)。所以面對(duì)這樣的資源情況下，我們的科技工作者更多地在做人造木皮、三聚氰氨、PVC、紙等等。但是我們的消費(fèi)者他又要非常逼真的材料怎么做，你看我們看到這些面料是德國(guó)的面料，我說我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)兩塊板你比較一下分不拿出塊是三聚氰氨，哪塊是PVC，哪塊是木皮。

第二個(gè)是封邊材料，現(xiàn)在做亮光漆的時(shí)候，表面可以通過最基本的臨涂線（音）表面做高光的工藝技術(shù)可以解決，但是如果邊要噴漆生產(chǎn)周期很多，工又多，很難去做，怎么處理?，F(xiàn)在這個(gè)技術(shù)當(dāng)然一兩年前也有，現(xiàn)在技術(shù)已經(jīng)過關(guān)了我們叫做雷射，用雷射封邊，用一種阿魯威膠（音）一種膠，他是把膠先涂在封邊帶上的不是我們傳統(tǒng)涂在板件上的，他的膠封上去以后非常薄，那個(gè)膠線小于10個(gè)絲（音），你的肉眼基本上看不到膠線，而且這個(gè)膠是比較透明的，傳統(tǒng)我們用的封邊膠有點(diǎn)帶咖啡色，所以有一條明顯的膠線，如果你做白亮光、其他的淺顏色看到膠線就不美觀了。但是這個(gè)雷射封邊帶沒有這個(gè)問題，所以解決了我們高光板的封邊問題這個(gè)技術(shù)解決了，當(dāng)然這個(gè)技術(shù)來說目前來說要推廣成本是比較高的，因?yàn)槔咨浞膺厧皇翘F，貴在什么地方呢？雷射封邊機(jī)的雷射的頭是比較高的價(jià)格。

第三個(gè)材料是無(wú)框架蜂窩板，這是前上一屆都有這個(gè)技術(shù)，我也講過。但是那個(gè)時(shí)候連接件不夠成熟，那個(gè)時(shí)候的連接件我們打進(jìn)去的連接件他要通過一個(gè)高噴（音）的技術(shù)把膠母（音）上五金件的連接件的膠木的位置通過高膨加液（音）膠連接以后內(nèi)部連接?，F(xiàn)在他在一些普通的連接件上端部有膠打進(jìn)去以后能夠自動(dòng)連接，不需要再高膨（音）這個(gè)設(shè)備了，這個(gè)比較簡(jiǎn)單了，這是應(yīng)用比較廣泛的。我們要問了無(wú)框架蜂窩板有什么好處？現(xiàn)在做的是有框蜂窩板這是一小塊一小塊去加工生產(chǎn)效率是很低的要打成一個(gè)框，如果無(wú)框的蜂窩板如果是四八尺的板或者是六八尺的板整個(gè)一大塊板壓好以后用電子開料機(jī)塊料做成我們要的規(guī)格然后封邊，生產(chǎn)的效率非常高。第二點(diǎn)現(xiàn)在用無(wú)框蜂窩板的技術(shù)他的膠不過是在板上的是過在蜂窩紙上的，蜂窩紙端面的面積跟板算起來可能只有5%，所以你的膠量非常節(jié)省，現(xiàn)在這個(gè)技術(shù)突破以后會(huì)改變我們整個(gè)的制造技術(shù)。這是我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)看到很多的蜂窩板這是無(wú)框蜂窩板的應(yīng)用。

現(xiàn)在這個(gè)新材料的展示現(xiàn)在在德國(guó)科隆展，這是一種展示的全新方式，我們現(xiàn)在做家具大家知道做家具創(chuàng)造一個(gè)什么氛圍呢？給我們的消費(fèi)者設(shè)計(jì)一種生產(chǎn)方式給他們，我們的材料展怎么做呢？我們的材料展供應(yīng)商就讓我們這些買家感受到我的材料是怎么研發(fā)出來的，讓我們買家去感受一下這個(gè)材料他是什么材料。首先他要讓我們?nèi)ヂ勔宦?，這里擺設(shè)三種不同的板材讓我們聞一下，因?yàn)槊恳环N板材我們做家具的尤其是做實(shí)木家具的那些老板也好、我們的師傅也好，每一種木頭發(fā)出來的味道不同的，最典型的是樟木你們?cè)诶锩孀鲆粋€(gè)背板和一個(gè)掛衣桿一打開門味道很濃。同樣利用這個(gè)特點(diǎn)我們的材料供應(yīng)商把不同的這種裝飾板他通過一個(gè)儀器給我們湊過去聞一聞，你一聞這個(gè)味道就知道這是什么樹什么板材，他給我們這樣的感覺去做這樣的品牌。

第二是觸摸，他做了幾個(gè)桶在后面，讓我們的手抓進(jìn)去什么樣的觸摸的感覺，大家知道這個(gè)板材每一種板材表面的肌理是不一樣的，如果我們做硬木家具他的紋纖維很細(xì)、很硬，表面的力度很高。如果我們做水曲柳他表面的紋理凹凸非常強(qiáng)，包括一些沙木他會(huì)凹凸有致，硬的吐出來，軟的凹下來，他通過觸摸就知道這是屬于什么材料，第一個(gè)是聞，第二個(gè)是摸。

第三個(gè)是聽，用聽覺，因?yàn)檫@個(gè)木頭長(zhǎng)在什么不同的地方，他是耐寒的，那個(gè)地方風(fēng)沙很大、風(fēng)很大，還是在一個(gè)陽(yáng)光下沒什么風(fēng)長(zhǎng)大的樹木呢？他就通過聽覺，比如他們?cè)跉W洲很流行教堂里最喜歡用哪類木頭，這類木頭他都把教堂的一種音樂放給你聽，比如說他們也知道中國(guó)的林海雪原，黑龍江風(fēng)雪的聲音你聽了以后就知道這是東北俄羅斯的木材，俄羅斯的松木是什么木材，通過我們聞、通過觸摸、通過聽，感受到這個(gè)材質(zhì)。

最后他還給我們一個(gè)感覺就是吃，比如說有一些我們說山楂樹、蘋果樹，有一種樹果子能吃的，還有櫻桃能吃的，他拿出的果做成水果糖給你吃，這類東西我覺得對(duì)于我們做家具設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)師或者是我們做營(yíng)銷的人在終端推廣你就有一個(gè)感受，我用的什么材料，通過觸摸、通過聞這幾點(diǎn)去推廣我們的材料。