財新記者：你怎么解決自營和第三方商家左右手打架的情況？

劉強東：我們希望競爭。競爭是好事情，不會給自營以特殊待遇。都是賺錢的東西。第三方賣家也賺，自己也賺，賺錢都差不多，沒什么區(qū)別。1000萬SKU的目標是明年年底。SKU的比例肯定POP要遠大于自營。從交易額層面來說，我們希望2015年的時候，傭金的收入與自營的收入實現(xiàn)一半對一半。這是完全有可能的。

財新記者：現(xiàn)在開放平臺的SKU有70萬種，明年年底要達到800萬種，那你們怎么招商？

劉強東：前兩年最主要是平臺測試，主要是做好用戶體驗和商家體驗的測試，明年才真正開始放量。

我們物流、倉儲分檢系統(tǒng)都是開放的?，F(xiàn)在他們（商家）拼命往里擠，擠不進來。我們沒有太多的富裕倉可以開放出去?，F(xiàn)在我們的物流成本已經(jīng)比第三方低很多，我們的服務(wù)質(zhì)量也是第三方不可比擬的，肯定價格一樣他們要選擇服務(wù)好的。

我們的物流現(xiàn)在投資上百億，亞洲一號的實用面積都是100萬平米，不可能只給我們自己用。1000萬種都進來，我們也滿足不了，我估計10%到20%進來就不錯了。到時候再說，都是有彈性的?！?/p>

記者點評：

劉強東說京東2012年的收入預(yù)期是500億元。這個數(shù)字，將是2009年京東商城業(yè)績的12.5倍。令人咂舌的成長速度背后，公司內(nèi)部矛盾卻集中于規(guī)模高速增長與利潤增長之間越來越大的鴻溝。

基礎(chǔ)投資的規(guī)模、價格戰(zhàn)的尺度，以及融資的節(jié)奏，在這些關(guān)鍵問題上的決策，將直接影響企業(yè)運營的平衡，同時也考驗著經(jīng)營者的控局能力。

成王敗寇，對于京東商城來說，未來的一到兩年才是真正的決戰(zhàn)時刻。