切入內銷“兩條腿走路”
10月28日，知名家具代工廠———東莞市凱娜米家居有限公司推出的“一站式”采購平臺———木西家居生活館正式開業(yè)。據(jù)了解，東莞市凱娜米家居有限公司集設計、生產(chǎn)、銷售為一體，主營產(chǎn)品有沙發(fā)、軟床、桌椅等，每年生產(chǎn)的品種有過千種款式，主要為國外的COSTCO、WILLIAMSSONOMA家具品牌代工。產(chǎn)品全部出口，每年的出口額在1.2億元以上。
近年來全球經(jīng)濟低迷，反傾銷、木材原料漲價、匯率浮動帶來的定價變化等多重因素，不斷沖擊著我國家具產(chǎn)業(yè)。作為國內家具大省的廣東，受到的沖擊更明顯。業(yè)內人士指出，加大內銷拓展力度，將是廣東減少外銷依賴癥的一種趨勢。預計中國每年有5000億元的家具消費能力，這對于目前的家具行業(yè)來說是一塊很大的蛋糕。
據(jù)凱娜米總經(jīng)理袁淯溋介紹，凱娜米此次推出木西家居生活館，主要是因為國內中產(chǎn)階層不斷壯大，消費潛力巨大。于是，凱娜米高層經(jīng)過深思熟慮，重新制訂新的發(fā)展規(guī)劃———將從以外銷為主的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，轉變?yōu)樽邇韧獠⒅氐牡缆罚l(fā)力進軍國內市場。
袁淯溋介紹，消費者可以現(xiàn)場在木西家居生活館“一站式”采購家里所需要的家居產(chǎn)品外，還可從木西家居生活館直接訂購家居產(chǎn)品。相比于傳統(tǒng)渠道，這種渠道砍掉經(jīng)銷商、代理商等眾多中間環(huán)節(jié)，從工廠直接到市民手中，將真正做到“低價格高品質”。
“一站式”銷售模式搶占國內市場
凱娜米家居并不是東莞首個試水家居生活館的家具企業(yè)。記者梳理發(fā)現(xiàn)，在東莞已經(jīng)陸續(xù)有家具企業(yè)開設類似這樣的工廠體驗店，以此來探索開拓內銷市場。其中位于厚街的城市之窗公司算是東莞試水家具工廠店的“吃螃蟹者”。
記者日前來到城市之窗位于厚街的工廠內看到，“城市之窗”第5代全球體驗展示中心，在三層1.2萬平方米環(huán)繞式展廳內，有18個獨立品牌展廳、設計體驗區(qū)等，消費者購買家具像買汽車一樣方便，從風格、檔次、空間布局、家具款式等維度，“一站式”敲定置家方案，免去了周折，提升了幸福感。
經(jīng)過積極的摸索，城市之窗的家具工廠店不僅實現(xiàn)了銷售額的增長，而且早已實現(xiàn)了標準的輸出，為城市之窗內銷之路打下了堅實的基礎。公司董事長王東升表示，這種“一站式”的銷售模式，具有強大的生命力，完全可以復制到全國乃至全球。
