近年來，傳統(tǒng)實木家具企業(yè)的發(fā)展遭遇瓶頸：居然賣場端的數(shù)據(jù)顯示，實木家具品類經(jīng)營面積縮減達9%以上，是所有品類中下滑最多的品類；展會端也能略見端倪，今年的深圳展實木館直接比以往減少一個館，參展品牌數(shù)量較以往大大縮水。但與之對比的卻是線上實木市場的欣欣向榮，實木家具成為了電商銷售的關鍵品類，并孕育了多個十億級別的規(guī)模企業(yè)。這說明實木家具品類并不是沒有市場，相反國人的實木情懷是難以磨滅的，問題的關鍵是目前傳統(tǒng)實木企業(yè)研發(fā)的產(chǎn)品與當下的主流消費者需求相差太遠。

傳統(tǒng)實木企業(yè)的目標消費者往往是60、70一代的消費者，他們成長于物質匱乏年代，對于實木的審美在于材料本身的用量，所以傳統(tǒng)實木產(chǎn)品形態(tài)傻大笨粗，恰好迎合他們的需求；而當下的年輕一代消費者審美升級，極富個性，需要的是時尚且有設計感的新產(chǎn)品。實木企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)的方向轉變已經(jīng)迫在眉睫。

在傳統(tǒng)實木企業(yè)突破過去笨重、材料導向的經(jīng)驗路線，轉向設計導向、適合消費新主體需求的方向上，米蘭展品牌往往是大家參考借鑒的對象，為此，我們特別研究了三個意大利的典型實木品牌Porada、Ceccotti、Giorgetti最近的新品動態(tài)，通過國內(nèi)外的對比，找到國內(nèi)實木品牌研發(fā)轉型的三個關鍵要點，給到各位同仁啟示。

一 順應消費趨勢，提升軟體產(chǎn)品競爭力

二 品類研發(fā)上非平均用力，而是抓住重點品類有的放矢

三 將實木本身的價值最大化，凸顯自身優(yōu)勢

傳統(tǒng)實木企業(yè)最擅長的是實木材料本身的加工處理，軟包則是工廠明顯的短板，很多企業(yè)自身甚至不具備軟體材料的加工處理能力，需要外協(xié)工廠協(xié)助生產(chǎn)，所以過去實木企業(yè)的沙發(fā)、床等產(chǎn)品也幾乎80%都是實木材料，軟包的比例極低。

隨著消費者對于舒適的需求不斷提高，實木沙發(fā)、床等與人體接觸產(chǎn)品的軟體化已經(jīng)成為了不可逆的趨勢，軟體產(chǎn)品競爭力是套房企業(yè)必須補足的短板。對比國外標桿品牌，我們找到了三個重要的競爭要素：

 1  提高軟體的形體處理能力，保持視覺的舒適性

 國內(nèi)與國外類似款型沙發(fā)直觀對比圖

       如圖所示，我們選取了國內(nèi)相對高水平品牌（上）與意大利Porada（下）相近款型產(chǎn)品作對比，直觀感受Porada的視覺舒適性遠優(yōu)于國內(nèi)，細細觀察，這種視覺舒適性來源于：

a.軟包整體形體圓潤柔軟，沒有明顯直角

b.扶手部位形體方正，但軟包每一個截面看都具有明顯弧度

c.座包有一定弧度，前高后低

而對比之下國內(nèi)品牌產(chǎn)品款型相似度較高，但是視覺舒適細節(jié)的處理上不到位，感覺就是整體硬朗不舒適，這背后其實是實木企業(yè)對于軟包材料的駕馭能力薄弱，需要在細節(jié)上精益求精。

 2  提升軟體產(chǎn)品的靈活度，滿足消費者的生活方式

長期以來，國內(nèi)實木產(chǎn)品的研發(fā)已經(jīng)形成了某種慣性，例如在沙發(fā)的組合形式上，除了1+2+3或L型，再沒有其他的選擇，而實際上消費者生活方式的變化需要沙發(fā)產(chǎn)品在組合形式上更加靈活多變。國內(nèi)的實木品牌在這一點上非常薄弱，遠遠弱于軟體專業(yè)品牌。

國外實木品牌在這一點上做出示范，模塊化在實木品牌的沙發(fā)上也已經(jīng)非常常見。Porada的新品Abacus在組合形式上進行了創(chuàng)新，不再使用傳統(tǒng)的直角轉角，而是使用六邊形模塊，讓客廳空間有了更多的組合可能。就產(chǎn)品的靈活度而言，精準契合目標人群在起居室閱讀交流的習慣，并且完全不輸專業(yè)軟體競品，提升了自身軟體產(chǎn)品的競爭力。

Porada的新品Abacus
 

 3  夯實軟體產(chǎn)品的使用舒適，提升競爭力

沙發(fā)的坐感、床的靠感實際是消費者購買這類產(chǎn)品非常重要的要素，但國內(nèi)的實木品牌很少關注，很多產(chǎn)品比例尺度都存在問題，反觀意大利品牌非常注重軟體產(chǎn)品的舒適細節(jié)，沙發(fā)的背后和坐墊會用不同密度、硬度的海綿，以及精準的分布羽絨、棉的位置，來增添坐感的層次。這種層次表現(xiàn)為在坐落的瞬間，首先感受到填充物柔軟，淪陷其中；隨即被一股微妙的回彈力撐?。徊⒔?jīng)得起不間斷的起身、坐落的考驗。這種對于舒適坐感的追求也是國內(nèi)的實木企業(yè)必須重視的關鍵競爭要素。

實木套房企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)上涉及到的品類非常豐富，在這么多品類之下想要每一個都做好是非常困難的，企業(yè)在品類研發(fā)上一定要明確自己的優(yōu)勢，重點發(fā)力。

而國內(nèi)品牌在這一點上是非常模糊的，我們從今年深圳展的實木品牌表現(xiàn)也可以看出，很多實木品牌重點推進全屋定制，在柜類系統(tǒng)上花了大量的心血，但實際終端很難真正實現(xiàn)落地；也有不少品牌為了展現(xiàn)自身的實木技術，重點展示架類、邊柜品類產(chǎn)品，但也是叫好不叫座。

如果我們有多年追蹤過米蘭展實木品牌的新品就會發(fā)現(xiàn)米蘭展的品類研發(fā)更為聚焦，除了沙發(fā)、床等主產(chǎn)品之外，品牌會在茶幾、餐桌、餐桌椅等品類上著重發(fā)力，與國外設計師合作，深入研發(fā)，不斷創(chuàng)新。

這一點對國內(nèi)企業(yè)很有啟示意義。實際上，隨著定制品牌逐步侵蝕了實木套房的柜類市場，軟體寢具牢牢把握臥室睡眠空間，客餐廳才是實木企業(yè)真正銷售的主戰(zhàn)場，而在這一市場，除了主產(chǎn)品沙發(fā)，茶幾、餐桌、餐桌椅這幾類產(chǎn)品造型豐富，適合實木材料的表達，也是年輕消費者愿意買單的重要品類，其實非常適合實木企業(yè)應該進一步深挖?？上У氖?，目前大部分實木企業(yè)的茶幾、餐桌、餐桌椅產(chǎn)品與大部分的軟體、定制品牌提供物在外觀上差別不大，甚至因為實木材料的運用價格還更高一籌?？上攵绻膫€實木企業(yè)能夠意識到關鍵品類的重要性，并在這些重點品類上通過設計突出實木的價值感與獨特性，自然就比其他品牌更快抓住了機會。

Parada2020重要品類新品一覽

國內(nèi)的實木企業(yè)更習慣表達實木的體量，但在輕體量下如何凸顯實木價值則明顯缺乏經(jīng)驗，而米蘭展的實木品牌已經(jīng)先于我們經(jīng)歷了這一過程，給我們兩點啟發(fā)：

 1  實木材料運用在最精準的地方，憑借設計畫龍點睛

國內(nèi)的實木家具企業(yè)由于生產(chǎn)能力與研發(fā)慣性，實木材料在整體產(chǎn)品上的占比極高，這就導致了整體過于單調，壓抑感較強，與年輕時尚化背道而馳，同時大量的實木運用卻缺乏設計與細節(jié)，沒有把實木本身的價值最大化。

反觀米蘭展實木品牌對材料的理解和駕馭能力明顯更勝一籌，金屬、軟包、石材等其他常見材料在產(chǎn)品中占比極大，并且細節(jié)工藝不弱于同類競品，但在最關鍵并且合適的細節(jié)之處，一定會留給實木材料，充分展現(xiàn)實木之美。

Giorgetti2020年的新品Kiri酒柜本身就是多元材料相互組合的典范，酒柜頂部由雕刻大理石制成，拉手由青銅鑄造，帶有兩扇可放入酒瓶和玻璃杯架的柜門，LED燈光妝點著一系列手工制作并由皮革覆蓋的抽屜和內(nèi)部隔板。這個產(chǎn)品最精妙的設計在于它的外部，像雕塑一樣流動般的曲線效果是由胡桃木中的垂直木板一一精心組合而成，充分展示了實木之美以及實木加工的技術高度。整件作品是各個環(huán)節(jié)完美配合的成果。

Giorgetti2020年的新品Kiri

再比如Porada的新品休閑椅Sveva，整體非常輕薄，但設計的關鍵依然在實木材料的變化與處理。通過圓滑的木結構曲線與圓角軟包規(guī)避了傳統(tǒng)方體底座，木經(jīng)過工藝的處理不再厚重，輕薄的結構呼應茶幾、矮凳，這樣的椅腿幾乎不占空間，整塊軟包坐墊與條狀木框架形成對比，呈現(xiàn)懸浮效果。

 Porada的新品休閑椅Sveva

實木本身非常適合進行豐富的造型與變化，但用在哪里？怎么運用？國內(nèi)品牌還需要好好學習意大利的做法，提升對設計的關注度，提高對實木及其他非實木材料的駕馭能力。

2 顯化品牌獨特實木處理能力，逐步建立品牌自身DNA

不同于國內(nèi)實木品牌實木處理的高度雷同，米蘭展的品牌卻是千姿百態(tài)，各有看點。以餐桌品類為例，設計的關鍵在于餐桌桌腿，不同品牌會有各自亮點。Giorgetti新推出的Ago是一款富有存在感的餐桌，原材料和工藝的品質、對細節(jié)的關注以及典雅的設計，讓它成為了一件藝術品。桌腿讓人想起縫衣針的形狀，它的“針眼”則突出了金屬結構的橢圓線條——功能催生了形狀、裝飾和情感。桌面則有木材和大理石兩種選擇，都體現(xiàn)了Giorgetti制造工藝的非凡品質。

Giorgetti新品Ago餐桌

Porada的餐桌新品則另有一番風味。設計師突破性的將座椅面板形態(tài)用于腿部，木材的各種曲線及其排列方式創(chuàng)造出巧妙的明暗對比，并在連續(xù)運動中形成了俏皮的幾何圖案。設計的豐富性和優(yōu)雅性來自木材的手工制作和金屬細節(jié)。

Porada的Alana餐桌

我們會發(fā)現(xiàn)，不同品牌的設計側重點完全不同，Giorgetti更講究藝術性，所以更加關注造型的吸睛度，品牌會突破技術上的限制最大化設計美感，當然這背后也是Giorgetti強大的工藝技術能力在支撐。Porada更加傳統(tǒng)，更加注重實木的肌理和優(yōu)雅感，只是結構進行微創(chuàng)新。不同品牌自身具有不同優(yōu)勢，研發(fā)團隊需要對自身品牌的基因及制造能力足夠了解，在重要品類的研發(fā)上通過設計放大自身優(yōu)勢，這是米蘭展品牌給我們的一個重要啟示，也是國內(nèi)實木品牌可以脫穎而出的關鍵要點。

國外品牌的今天就是我們將要面臨的明天，希望通過對Porada、Ceccotti、Giorgetti三個國外大師級實木品牌研發(fā)方向的剖析，能夠幫助國內(nèi)實木品牌更好的理清未來著力的方向。實木材料本身具有其他材料無法比擬的優(yōu)勢，但對傳統(tǒng)實木品牌來說，未來對企業(yè)的要求也是前所未有。一方面我們要積極補足在軟體、金屬等多元材料上的劣勢，達到市場平均水平，另一方面，我們要真正提煉自身在實木方面的優(yōu)勢，通過研發(fā)設計放大。前路漫漫，我們期待更多國內(nèi)實木企業(yè)的華麗轉身，研發(fā)院也會一路用知識輔助大家前行！