通過在上文就產(chǎn)品店面形象優(yōu)化系統(tǒng)在門店落地實(shí)施的四步驟分析：產(chǎn)品貢獻(xiàn)分析、門店功能區(qū)分、特殊針對(duì)裝飾、顧客線路優(yōu)化，明白了成交率提升的基礎(chǔ)系統(tǒng)的建立方法。

成交率的提升，人員素質(zhì)技能的提升是關(guān)鍵。

人員素質(zhì)技能的提升，由以下五個(gè)模塊：

銷售目標(biāo)管理

薪酬激勵(lì)管理

會(huì)議組織實(shí)施

銷售技巧訓(xùn)練

銷售話術(shù)演練

在未闡述銷售目標(biāo)管理模塊之前，先看一個(gè)案例：

2012年12月初，筆者在武漢為李總做門店業(yè)績(jī)提升的咨詢、培訓(xùn)服務(wù)，為了檢驗(yàn)店長(zhǎng)對(duì)銷售目標(biāo)的設(shè)定能力，讓其店長(zhǎng)對(duì)2013年各門店銷售目標(biāo)進(jìn)行制訂。

李總代理的產(chǎn)品較多，以板式家具為例，在武漢有三個(gè)門店：在制訂銷售目標(biāo)時(shí)，可以向財(cái)務(wù)調(diào)看相關(guān)報(bào)表，要求在1天內(nèi)完成，并需要闡述目標(biāo)制定的理由。翌日，筆者看到了三個(gè)門店的2013年銷售目標(biāo)：（見上表）