賴氏家具營(yíng)銷總監(jiān)程志惠接受記者采訪

8億產(chǎn)能支撐

在中國(guó)家具行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程中，關(guān)于那些被淘汰的家具企業(yè)，有一句很流行的話——“許多倒閉的家具企業(yè)要么是‘餓死的’，要么是‘撐死的’。”所謂餓死的企業(yè)，多是因產(chǎn)品無法暢銷市場(chǎng)，最終渠道萎縮無法生存。而撐死的企業(yè)，則是當(dāng)面對(duì)龐大的終端市場(chǎng)需求時(shí)，產(chǎn)能供應(yīng)、原材供給、生產(chǎn)工藝等等出現(xiàn)問題，同樣丟失經(jīng)銷商的信賴以致失去渠道。

車馬未動(dòng)，糧草先行！賴氏家具在探索出自己的商業(yè)發(fā)展模式之際，占地200多畝的現(xiàn)代化家具工業(yè)園已在如火如荼地推進(jìn)中，目前一期和二期工程已經(jīng)投產(chǎn)，待整個(gè)工程完工后，企業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到8億元以上，屆時(shí)將處于行業(yè)前列地位。

在行業(yè)內(nèi)，同時(shí)開發(fā)生產(chǎn)北美胡桃木、烏金木兩種名貴材質(zhì)的實(shí)木生產(chǎn)廠家，并不多見，且，賴氏目前烏金木原材料儲(chǔ)備價(jià)值在3000萬元以上，巨額的原材料屯備不僅能夠保證家具的正常生產(chǎn)與供貨，規(guī)模成本節(jié)約，同時(shí)也有效抵御了因?yàn)樵牧蟽r(jià)格的波動(dòng)而對(duì)終端產(chǎn)品的價(jià)格造成影響。

在經(jīng)過了一系列的流程優(yōu)化后，預(yù)計(jì)到今年6、7月份，賴氏的產(chǎn)品供貨期發(fā)展到現(xiàn)貨供應(yīng)。賴氏在終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力將得到進(jìn)一步的加強(qiáng)。

設(shè)計(jì)工藝致勝本源

在亂花漸欲的紛繁中，我們似乎只關(guān)注了優(yōu)秀的表象，能獨(dú)具魅力能讓消費(fèi)者長(zhǎng)期買單的，無疑還是回歸到產(chǎn)品的本質(zhì)。而實(shí)木家具的本質(zhì)不出設(shè)計(jì)與工藝之外。賴氏家具以終端直營(yíng)建立起企業(yè)的發(fā)展基礎(chǔ)，無疑，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與工藝方面傾注莫大的心血。

現(xiàn)代實(shí)木家具文化的起端，從紅木家具的盛行開始，衍生到普羅大眾皆有所及的實(shí)木家具領(lǐng)域，一發(fā)而不可收，深層次的原因恐怕還是來源于國(guó)人對(duì)自我文化的回歸，這是國(guó)力強(qiáng)盛國(guó)人自信的外在表現(xiàn)。

濟(jì)南澳克家具有限公司的“賴氏家具”品牌，取名賴氏，映襯中華傳統(tǒng)商業(yè)文化，賴氏家具契合著新中式文化的淵源，意在塑造百年品牌。

數(shù)年前，賴氏家具推向高端市場(chǎng)，憑借的就是現(xiàn)代文化元素在家具設(shè)計(jì)，在空間陳設(shè)以及在品牌文化中完美的融合，那句“實(shí)木家，養(yǎng)生活”的廣告詞街頭巷尾婦幼皆知。

本次深圳家具展上，賴氏家具“烏金名作”“胡桃大師”兩大高端實(shí)木系列產(chǎn)品，完美融入東西方文化情韻，摒棄過多的繁瑣與奢華，結(jié)合中國(guó)人文居家文化，把原創(chuàng)的設(shè)計(jì)發(fā)揮到了極致，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)場(chǎng)爆滿，征服著每一位細(xì)心觀摩的經(jīng)銷商。

在生產(chǎn)工藝方面，賴氏已經(jīng)專注于實(shí)木家具生產(chǎn)幾十年，其產(chǎn)品品質(zhì)在行業(yè)內(nèi)有口皆碑，尤其是油漆涂裝工藝，首屈一指。其獨(dú)特材料烘干工藝，徹底解決了烏金木開裂的行業(yè)難題。

賴氏模式，其直營(yíng)市場(chǎng)，其深刻目的是將傳統(tǒng)模式的“生產(chǎn)型品牌”打造成為盡人皆知的“商業(yè)品牌”，那么，產(chǎn)品的品質(zhì)要高，產(chǎn)品的殘次率必定限定在極小的范圍內(nèi)。在中國(guó)有句“好事不出門，壞事傳千里”的諺語，要好好地做一個(gè)品牌，背后堅(jiān)持的艱辛的付出，不一定讓品牌美譽(yù)度增加些許，但一件不起眼的糾紛或者流言就可能讓日積月累的品牌印象遭受折損。賴氏人深諳此道，怎能讓日積月累潛心經(jīng)營(yíng)的品牌美譽(yù)有絲毫瑕疵，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的把關(guān)，每每如履薄冰，不讓一件不合格的產(chǎn)品走向市場(chǎng)，殘次率為“零”是賴氏人的終極追求，這亦是賴氏家具長(zhǎng)久不衰的根源。