3月19日，第32屆深圳國際家具展開幕，設(shè)計(jì)之都——深圳——又迎來了一次家具業(yè)的巔峰盛會(huì)。
賴氏家具攜其“胡桃大師”與“北極光”兩大新系列，以700余平方米的規(guī)模，再次成為展會(huì)的亮點(diǎn)。新“胡桃大師”是原系列產(chǎn)品的升級(jí)版，以“德式簡(jiǎn)約、意式時(shí)尚”的開發(fā)理念，在工藝感、價(jià)值感、文化感方面使人眼前一亮；“北極光”系列雅靜沉穩(wěn)、內(nèi)斂睿智，行云流水，將簡(jiǎn)約時(shí)尚詮釋得淋漓盡致。
從橫向的現(xiàn)場(chǎng)展位人氣看，賴氏家具展館內(nèi)一直水泄不通，人潮涌動(dòng)；從縱向的時(shí)間跨度看，賴氏家具在深圳國際家具展上，數(shù)年來一直是人氣超旺的品牌。
如此優(yōu)秀的品牌，是什么樣的經(jīng)營理念在驅(qū)動(dòng)他們的發(fā)展，帶著這些關(guān)注點(diǎn)，十余家媒體走進(jìn)賴氏家具展館，近距離接觸了賴氏家具。
真實(shí)與細(xì)節(jié)
在最初對(duì)賴氏家具的報(bào)道中，很多都是關(guān)于“消費(fèi)者品牌運(yùn)營模式、實(shí)木家具的大工業(yè)化生產(chǎn)、直營系統(tǒng)行銷模式”等方面展開。2017年，賴氏家具卻給人不一樣的感覺，主要有兩點(diǎn)：細(xì)節(jié)與真實(shí)。
細(xì)節(jié)方面：首先，拼板工藝的升級(jí)。賴氏家具將顏色相近的材料與紋理相通的材料拼接在一起，使整體協(xié)調(diào)性、統(tǒng)一性渾然天成，價(jià)值感凸顯；其次，油漆工藝的升級(jí)。賴氏家具創(chuàng)業(yè)已有近三十年的歷程，在產(chǎn)品工藝方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。新產(chǎn)品的油漆經(jīng)過6個(gè)月的調(diào)試，呈現(xiàn)出通透淳厚、立體晶瑩的效果，觸感極佳，價(jià)值躍升；第三，軟裝方面的升級(jí)。產(chǎn)品表達(dá)的文化內(nèi)涵，通過軟裝配飾與產(chǎn)品呼應(yīng)，細(xì)致到每個(gè)文化符號(hào)，并且皆選同類中的上品，整體層次質(zhì)感大幅提升；第四，風(fēng)格卓爾不群。在北歐風(fēng)格與新中式風(fēng)格以及北歐新中式大行其道的當(dāng)下，賴氏家具新產(chǎn)品不隨波逐流。其將德式的簡(jiǎn)約自然融入意式的時(shí)尚靈動(dòng)，不定義在某種風(fēng)格，而是回歸本質(zhì)，在拼板、油漆、選材等關(guān)乎產(chǎn)品價(jià)值的本源上精進(jìn)，是在“現(xiàn)代時(shí)尚家具”的自身提升中探索。
真實(shí)方面：首先，產(chǎn)品介紹，實(shí)實(shí)在在。產(chǎn)品介紹的真實(shí)詳盡，表里如一，是踏實(shí)做事的產(chǎn)業(yè)精神，經(jīng)銷商加盟更放心；其次，價(jià)格介紹，直白明了。賴氏家具的“消費(fèi)者品牌運(yùn)營模式、實(shí)木家具的大工業(yè)化生產(chǎn)、直營系統(tǒng)行銷模式”這三駕馬車，讓其迅速崛起。其又專注于家具領(lǐng)域，將大量的資本用于廠房建設(shè)、設(shè)備更新以及大手筆的原材料采購。能夠在原材料低價(jià)位時(shí)大批量引進(jìn)，通過高效率的工業(yè)化生產(chǎn)，使產(chǎn)品具備較寬的伸縮空間。因此，賴氏家具的終端價(jià)格受原材料價(jià)格的沖擊較小，能夠做到價(jià)格穩(wěn)定，免去了加盟前后的價(jià)格波動(dòng)，經(jīng)銷商更放心。
多維競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的勝出者
在企業(yè)與企業(yè)之間的實(shí)力對(duì)比方面，有顯性競(jìng)爭(zhēng)力與隱性競(jìng)爭(zhēng)力。比如，某款產(chǎn)品設(shè)計(jì)的好，某個(gè)品牌品質(zhì)卓越，某個(gè)企業(yè)營銷模式超前等，人們都能爭(zhēng)相加盟。另外一些企業(yè)是系統(tǒng)完善，人們也爭(zhēng)相加盟，這兩家企業(yè)外在的“物理表現(xiàn)”是一樣的，核心卻不同。前者有的，后者都有；前者沒的，后者也有。“前者沒有后者有的”被稱為“隱性競(jìng)爭(zhēng)力”。賴氏家具就是這樣一家一直致力于系統(tǒng)化建設(shè)的品牌，其在產(chǎn)品“供應(yīng)鏈”與品牌的“系統(tǒng)化”建設(shè)方面已耕耘多年，不喧囂，不造勢(shì)，不搞噱頭，在別人以單項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)力來驅(qū)動(dòng)品牌發(fā)展時(shí)，賴氏家具整個(gè)系統(tǒng)已逐漸完善。
如上所述，賴氏家具在品質(zhì)上增量，在本質(zhì)上求索，成本不會(huì)高嗎？會(huì)的，但與“高性價(jià)比”并不背離。正如賴氏家具在原材料采購、生產(chǎn)系統(tǒng)優(yōu)化、人員技能培養(yǎng)等供應(yīng)鏈上的辛勤耕耘，也正如其在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、物流配送、品牌形象、營銷模式與終端運(yùn)營方面的精進(jìn)，使得賴氏家具在成本上具備優(yōu)勢(shì)，在效率上具備優(yōu)勢(shì)，在品牌勢(shì)能上具備優(yōu)勢(shì)，其綜合性價(jià)比優(yōu)勢(shì)已躍居“無人區(qū)”層面。
優(yōu)秀的經(jīng)銷商能明察秋毫，能夠從表現(xiàn)現(xiàn)象下看出企業(yè)的“隱性競(jìng)爭(zhēng)力”。當(dāng)他們做決策時(shí)，考慮的是品牌形象、產(chǎn)品供應(yīng)周期、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、企業(yè)實(shí)力、營銷模式、品牌文化、企業(yè)戰(zhàn)略等等方面，往往這些考量標(biāo)準(zhǔn)讓他們代理了擁有卓越競(jìng)爭(zhēng)力的品牌。品牌之間由此也進(jìn)入了“多維競(jìng)爭(zhēng)”時(shí)代，驅(qū)動(dòng)品牌良好發(fā)展的已不再是某個(gè)“特長”，而是綜合實(shí)力的比拼。
因“供應(yīng)鏈”的高效與“系統(tǒng)化”的完善，賴氏家具在“多維競(jìng)爭(zhēng)”時(shí)代勝出，其不但在性價(jià)比的“價(jià)格”上比別人有優(yōu)勢(shì)，在“品質(zhì)”上還勝人有余，這其中有充分的空間供這些致力于系統(tǒng)精進(jìn)的企業(yè)去開拓?？丛谶@里，我們已不能用“優(yōu)秀”二字來形容賴氏家具，其“卓越”形象已赫然而立。
產(chǎn)業(yè)驕子
因?yàn)樵?ldquo;高性價(jià)比”層面擁有綜合競(jìng)爭(zhēng)力，經(jīng)銷商代理后，市場(chǎng)表現(xiàn)良好，事業(yè)發(fā)展，經(jīng)銷商更愿意跟隨品牌發(fā)展，傾注心力全身心付出；因?yàn)榻?jīng)銷商的全身心付出，反哺企業(yè)的生產(chǎn)更加優(yōu)化，品牌投入資金充裕，更能更新系統(tǒng)建設(shè)與優(yōu)化供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)。雙方互促互進(jìn)，共存共榮，“正反饋”建立。
因代理的經(jīng)銷商越來越多，終端影響力越來越大；因高性價(jià)比綜合競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)勁，消費(fèi)者買到貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品，口碑原來越好，經(jīng)銷商賺錢，更多服務(wù)回饋消費(fèi)者，消費(fèi)者更滿意，“正反饋”建立。
因品牌口碑越來越好，店面越來越多，渠道賣場(chǎng)會(huì)越來越重視，品牌在賣場(chǎng)受到“禮遇”有加，位置與政策扶持越來越好，銷售隨之也越來越好，渠道賣場(chǎng)更重視，“正反饋”建立。
又因賴氏家具專注于實(shí)木家具領(lǐng)域，心無旁騖，致力于產(chǎn)品本身的提升，其“真實(shí)”文化，正是其踏實(shí)做實(shí)業(yè)的產(chǎn)業(yè)精神之外顯，也是實(shí)力自信的外顯。因真實(shí)，讓人信任，于是更多經(jīng)銷商追隨賴氏家具發(fā)展，又是“正反饋”。
截止目前，賴氏家具直營系統(tǒng)與渠道經(jīng)銷商系統(tǒng)，其店鋪總數(shù)已數(shù)百家之巨，2017深圳國際家具展上，賴氏家具“細(xì)節(jié)與真實(shí)”的背后的實(shí)業(yè)精神，猶如產(chǎn)業(yè)驕子，已成業(yè)界楷模！
賴氏家具攜其“胡桃大師”與“北極光”兩大新系列，以700余平方米的規(guī)模，再次成為展會(huì)的亮點(diǎn)。新“胡桃大師”是原系列產(chǎn)品的升級(jí)版，以“德式簡(jiǎn)約、意式時(shí)尚”的開發(fā)理念，在工藝感、價(jià)值感、文化感方面使人眼前一亮；“北極光”系列雅靜沉穩(wěn)、內(nèi)斂睿智，行云流水，將簡(jiǎn)約時(shí)尚詮釋得淋漓盡致。
從橫向的現(xiàn)場(chǎng)展位人氣看，賴氏家具展館內(nèi)一直水泄不通，人潮涌動(dòng)；從縱向的時(shí)間跨度看，賴氏家具在深圳國際家具展上，數(shù)年來一直是人氣超旺的品牌。
如此優(yōu)秀的品牌，是什么樣的經(jīng)營理念在驅(qū)動(dòng)他們的發(fā)展，帶著這些關(guān)注點(diǎn)，十余家媒體走進(jìn)賴氏家具展館，近距離接觸了賴氏家具。
真實(shí)與細(xì)節(jié)
在最初對(duì)賴氏家具的報(bào)道中，很多都是關(guān)于“消費(fèi)者品牌運(yùn)營模式、實(shí)木家具的大工業(yè)化生產(chǎn)、直營系統(tǒng)行銷模式”等方面展開。2017年，賴氏家具卻給人不一樣的感覺，主要有兩點(diǎn)：細(xì)節(jié)與真實(shí)。
細(xì)節(jié)方面：首先，拼板工藝的升級(jí)。賴氏家具將顏色相近的材料與紋理相通的材料拼接在一起，使整體協(xié)調(diào)性、統(tǒng)一性渾然天成，價(jià)值感凸顯；其次，油漆工藝的升級(jí)。賴氏家具創(chuàng)業(yè)已有近三十年的歷程，在產(chǎn)品工藝方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。新產(chǎn)品的油漆經(jīng)過6個(gè)月的調(diào)試，呈現(xiàn)出通透淳厚、立體晶瑩的效果，觸感極佳，價(jià)值躍升；第三，軟裝方面的升級(jí)。產(chǎn)品表達(dá)的文化內(nèi)涵，通過軟裝配飾與產(chǎn)品呼應(yīng)，細(xì)致到每個(gè)文化符號(hào)，并且皆選同類中的上品，整體層次質(zhì)感大幅提升；第四，風(fēng)格卓爾不群。在北歐風(fēng)格與新中式風(fēng)格以及北歐新中式大行其道的當(dāng)下，賴氏家具新產(chǎn)品不隨波逐流。其將德式的簡(jiǎn)約自然融入意式的時(shí)尚靈動(dòng)，不定義在某種風(fēng)格，而是回歸本質(zhì)，在拼板、油漆、選材等關(guān)乎產(chǎn)品價(jià)值的本源上精進(jìn)，是在“現(xiàn)代時(shí)尚家具”的自身提升中探索。
真實(shí)方面：首先，產(chǎn)品介紹，實(shí)實(shí)在在。產(chǎn)品介紹的真實(shí)詳盡，表里如一，是踏實(shí)做事的產(chǎn)業(yè)精神，經(jīng)銷商加盟更放心；其次，價(jià)格介紹，直白明了。賴氏家具的“消費(fèi)者品牌運(yùn)營模式、實(shí)木家具的大工業(yè)化生產(chǎn)、直營系統(tǒng)行銷模式”這三駕馬車，讓其迅速崛起。其又專注于家具領(lǐng)域，將大量的資本用于廠房建設(shè)、設(shè)備更新以及大手筆的原材料采購。能夠在原材料低價(jià)位時(shí)大批量引進(jìn)，通過高效率的工業(yè)化生產(chǎn)，使產(chǎn)品具備較寬的伸縮空間。因此，賴氏家具的終端價(jià)格受原材料價(jià)格的沖擊較小，能夠做到價(jià)格穩(wěn)定，免去了加盟前后的價(jià)格波動(dòng)，經(jīng)銷商更放心。
多維競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的勝出者
在企業(yè)與企業(yè)之間的實(shí)力對(duì)比方面，有顯性競(jìng)爭(zhēng)力與隱性競(jìng)爭(zhēng)力。比如，某款產(chǎn)品設(shè)計(jì)的好，某個(gè)品牌品質(zhì)卓越，某個(gè)企業(yè)營銷模式超前等，人們都能爭(zhēng)相加盟。另外一些企業(yè)是系統(tǒng)完善，人們也爭(zhēng)相加盟，這兩家企業(yè)外在的“物理表現(xiàn)”是一樣的，核心卻不同。前者有的，后者都有；前者沒的，后者也有。“前者沒有后者有的”被稱為“隱性競(jìng)爭(zhēng)力”。賴氏家具就是這樣一家一直致力于系統(tǒng)化建設(shè)的品牌，其在產(chǎn)品“供應(yīng)鏈”與品牌的“系統(tǒng)化”建設(shè)方面已耕耘多年，不喧囂，不造勢(shì)，不搞噱頭，在別人以單項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)力來驅(qū)動(dòng)品牌發(fā)展時(shí)，賴氏家具整個(gè)系統(tǒng)已逐漸完善。
如上所述，賴氏家具在品質(zhì)上增量，在本質(zhì)上求索，成本不會(huì)高嗎？會(huì)的，但與“高性價(jià)比”并不背離。正如賴氏家具在原材料采購、生產(chǎn)系統(tǒng)優(yōu)化、人員技能培養(yǎng)等供應(yīng)鏈上的辛勤耕耘，也正如其在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、物流配送、品牌形象、營銷模式與終端運(yùn)營方面的精進(jìn)，使得賴氏家具在成本上具備優(yōu)勢(shì)，在效率上具備優(yōu)勢(shì)，在品牌勢(shì)能上具備優(yōu)勢(shì)，其綜合性價(jià)比優(yōu)勢(shì)已躍居“無人區(qū)”層面。
優(yōu)秀的經(jīng)銷商能明察秋毫，能夠從表現(xiàn)現(xiàn)象下看出企業(yè)的“隱性競(jìng)爭(zhēng)力”。當(dāng)他們做決策時(shí)，考慮的是品牌形象、產(chǎn)品供應(yīng)周期、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、企業(yè)實(shí)力、營銷模式、品牌文化、企業(yè)戰(zhàn)略等等方面，往往這些考量標(biāo)準(zhǔn)讓他們代理了擁有卓越競(jìng)爭(zhēng)力的品牌。品牌之間由此也進(jìn)入了“多維競(jìng)爭(zhēng)”時(shí)代，驅(qū)動(dòng)品牌良好發(fā)展的已不再是某個(gè)“特長”，而是綜合實(shí)力的比拼。
因“供應(yīng)鏈”的高效與“系統(tǒng)化”的完善，賴氏家具在“多維競(jìng)爭(zhēng)”時(shí)代勝出，其不但在性價(jià)比的“價(jià)格”上比別人有優(yōu)勢(shì)，在“品質(zhì)”上還勝人有余，這其中有充分的空間供這些致力于系統(tǒng)精進(jìn)的企業(yè)去開拓?？丛谶@里，我們已不能用“優(yōu)秀”二字來形容賴氏家具，其“卓越”形象已赫然而立。
產(chǎn)業(yè)驕子
因?yàn)樵?ldquo;高性價(jià)比”層面擁有綜合競(jìng)爭(zhēng)力，經(jīng)銷商代理后，市場(chǎng)表現(xiàn)良好，事業(yè)發(fā)展，經(jīng)銷商更愿意跟隨品牌發(fā)展，傾注心力全身心付出；因?yàn)榻?jīng)銷商的全身心付出，反哺企業(yè)的生產(chǎn)更加優(yōu)化，品牌投入資金充裕，更能更新系統(tǒng)建設(shè)與優(yōu)化供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)。雙方互促互進(jìn)，共存共榮，“正反饋”建立。
因代理的經(jīng)銷商越來越多，終端影響力越來越大；因高性價(jià)比綜合競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)勁，消費(fèi)者買到貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品，口碑原來越好，經(jīng)銷商賺錢，更多服務(wù)回饋消費(fèi)者，消費(fèi)者更滿意，“正反饋”建立。
因品牌口碑越來越好，店面越來越多，渠道賣場(chǎng)會(huì)越來越重視，品牌在賣場(chǎng)受到“禮遇”有加，位置與政策扶持越來越好，銷售隨之也越來越好，渠道賣場(chǎng)更重視，“正反饋”建立。
又因賴氏家具專注于實(shí)木家具領(lǐng)域，心無旁騖，致力于產(chǎn)品本身的提升，其“真實(shí)”文化，正是其踏實(shí)做實(shí)業(yè)的產(chǎn)業(yè)精神之外顯，也是實(shí)力自信的外顯。因真實(shí)，讓人信任，于是更多經(jīng)銷商追隨賴氏家具發(fā)展，又是“正反饋”。
截止目前，賴氏家具直營系統(tǒng)與渠道經(jīng)銷商系統(tǒng)，其店鋪總數(shù)已數(shù)百家之巨，2017深圳國際家具展上，賴氏家具“細(xì)節(jié)與真實(shí)”的背后的實(shí)業(yè)精神，猶如產(chǎn)業(yè)驕子，已成業(yè)界楷模！
