企業(yè)篇

中小家具企業(yè)贏訂單得實惠

2012年家具政府采購總規(guī)模達35億元。公租房家具項目誕生采購金額在2000萬元以上的大單……一個個數(shù)字形象地顯示出政府采購家具市場的潛力。參與政府采購謀求發(fā)展機會，已經(jīng)成為眾多中小家具企業(yè)的選擇。

目前，中小家具企業(yè)已經(jīng)占據(jù)家具政府采購市場的大半壁江山，據(jù)《政府采購信息報》記者不完全統(tǒng)計，在2012年完成的3614個公開采購家具項目中，中標的中小企業(yè)占總比60%以上。

贏得資金支持

伴隨政府采購信用擔保制度在中央本級和全國八省、市試點一年，試點地區(qū)家具企業(yè)已經(jīng)開始獲益。

以山東為例，2012年85%的山東政府采購項目被中小企業(yè)分享。由于山東省是全國第一批政府采購信用擔保試點省之一，在2012年參與山東省政府采購項目的中標中小企業(yè)已經(jīng)享受到信用擔保政策，企業(yè)憑中標通知書或政府采購合同即可向試點銀行申請授信，享受貸款利率優(yōu)惠。山東省財政廳公開的最新數(shù)據(jù)顯示，在2012年山東省共幫助中標中小企業(yè)獲得銀行貸款2.92億元。

一位已經(jīng)享受到政府采購信用擔保政策的中型家具企業(yè)負責人告訴記者："政府采購本來就具有信譽度高、回款及時的特點，如今推行的政府采購信用擔保政策可以進一步減輕企業(yè)的資金壓力。通過信用擔保得來的貸款可以作為賬面上的流動資金，方便企業(yè)在資金鏈健康的前提下多承接項目。"

彰顯品牌效應

北京創(chuàng)美時代辦公家具有限公司總經(jīng)理劉福全告訴記者："中小企業(yè)參與政府采購項目，可以更好地累積品牌美譽度。中央本級、地方定點供應商的資格對于企業(yè)來說既意味著機會也意味著榮譽。"如今，像劉福全這樣意識到政府采購項目品牌效應的家具企業(yè)正在逐漸增多。

科譽（北京）家具有限公司負責人表示，政府采購會使企業(yè)的品牌效應輻射面更廣。比如說成為中央定點供應商就對企業(yè)承接外企項目極為有利。據(jù)了解外企在進行采購時會對企業(yè)進行風險評估，擁有中央定點供應商的資質(zhì)，企業(yè)競爭力會更加明顯。

中央國家機關(guān)政府采購中心有關(guān)負責人表示，部分企業(yè)在獲得中央國家機關(guān)定點資格后，在外資、民企處拿到訂單，這與其獲得了定點供應商的榮譽有著或多或少的關(guān)系。不過供應商若想維護定點供應商的榮譽、保持長期合作，還是要靠優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務來說話。

細分市場發(fā)揮所長

2012年中國家具行業(yè)整體增速放緩，但家具政府采購規(guī)模卻實現(xiàn)翻番增長。另一方面，政府采購家具市場中各細分市場開始形成，這更有利于中小企業(yè)走專業(yè)化的發(fā)展路線。

在2012年醫(yī)院家具、保障房家具等細分市場表現(xiàn)亮眼引人注目，可以說如今政府采購預留給中小企業(yè)的成長空間更為廣闊。在以中小企業(yè)居多的鋼制家具行業(yè)，部分鋼制家具企業(yè)正是通過參與政府采購完成原始積累的，它們當中的部分企業(yè)最終踏上了開拓細分市場的征途，憑借專業(yè)生產(chǎn)能力在檔案家具、公寓家具、閱覽家具等領(lǐng)域有所建樹。

寧波邦達實業(yè)有限公司是一家以生產(chǎn)館藏、檔案家具見長的鋼制家具企業(yè)，該公司市場總監(jiān)吳建兵告訴記者："政府采購規(guī)模逐年上升，細分市場逐漸成熟，這既給中小家具企業(yè)提供了機會，也便于它們摸索出發(fā)展方向。但中小企業(yè)在享受政策扶持的同時，更應注重發(fā)揮自身所長走專業(yè)化路線，才是企業(yè)的長遠發(fā)展之道。"