在今年的展會上，將開展關于“經(jīng)適房家具”的研討會。因為中國的城市化進程大量體現(xiàn)在三四線城市，進程很快，城市的銷量增加很大，這些城市用的可能就不是高檔的家具，我們希望通過討論會啟發(fā)工廠開發(fā)一些新品，適合那些從農(nóng)村搬到城市，房子不是很大，對家具的要求不太高的家庭，也啟發(fā)家具賣場，是不是要做一個經(jīng)適房專區(qū)，為這些家庭提供消費可能性。——— 東莞名家具俱樂部秘書長方慧

開篇語：市場萎縮、產(chǎn)能過剩、人工費用上升、成本上漲、利潤下滑……近年來，受國際、國內市場大環(huán)境影響，家具業(yè)陷入寒冬，產(chǎn)銷下滑嚴重。2011年、2012年，家具界享有盛譽的廣州展、上海展、東莞展等幾大展會屢現(xiàn)人氣縮水，一些多年來連續(xù)參展的知名品牌廠家甚至退出展會。寒冬之下，家具業(yè)的出路在哪里？展貿聯(lián)動作為破解行業(yè)迷局的“強心針”，其效用究竟能持續(xù)多久？厚街打造的展貿一體平臺對本土家具制造業(yè)有何現(xiàn)實意義？系列報道將圍繞東莞家具業(yè)的生產(chǎn)、展示、流通及展貿一體化等話題進行縱深剖析，試圖厘清行業(yè)發(fā)展脈絡，為家具產(chǎn)業(yè)轉型升級提供有價值的參考。

名家具展開幕前夕，記者走訪東莞參展企業(yè)、協(xié)會組織、地方政府，針對家具業(yè)用工狀況、年后招工情況、薪資水平、市場銷路、參展費用、展會對開拓市場的拉動作用等話題進行交流，剖析其利潤被不斷擠壓的深層次原因，以及廠家主動轉型、更新設備和技術等實踐。

自動化生產(chǎn)線節(jié)約成本

“家具行業(yè)利潤越來越低，是一個趨勢。”正在忙于布置展會的諾華家具總經(jīng)理王亞云說。因此，對于控制成本，王亞云也下了苦功夫。去年，公司開始投入2000萬元做一條全自動生產(chǎn)線。年前已經(jīng)開始使用，從材料浪費程度的減少，人員的節(jié)約，用電量的減少來看，整體成本估計將下降30%。比如員工從原來100人減到50人，今年一線工人的工資上漲了15%-20%，達到3000元。按照計劃，今年底將會大量生產(chǎn)，到時候計算用電、環(huán)保排放量等方面，估計整體成本會下降到原來的50%。

實際上，在東莞，目前投入自動化生產(chǎn)線的家具企業(yè)并不多。諾華家具還是走在比較前面。王亞云說，主要是考慮到市場還是不斷擴張，此外，中國家具行業(yè)不斷在提高工業(yè)化程度，也是正在發(fā)展的趨勢。“我們認為這條生產(chǎn)線是值得去投入的，接下來對技術人才的需求會越來越多。”

今年招工情況還好，倒是管理人員、行政人員比較難求。王亞云開始從香港和國外聘請管理人員。“公司的實力整體在提升，我們發(fā)現(xiàn)本地的管理人員，在知識和管理水平上，相比從外面聘請回來的，還是要弱些，而他們所提出的薪資要求也差不多。因此，作為企業(yè)，會更愿意‘外聘’管理人員。”

強烈關注三四線城市

對展會抱有憧憬的還有其他900多家參展企業(yè)。“今年參展商的積極性非常高。因為市場不好，更要去參展，更要去突破。”東莞名家具俱樂部秘書長方慧發(fā)現(xiàn)，今年參展商比較謹慎。不管是參展企業(yè)廣告投放還是展位裝修，經(jīng)銷商都非常理性。

方慧介紹，企業(yè)參展的成本，主要是展位費、裝修、接待費用、廣告投入等。一般按照企業(yè)推出一個新的系列來算，一個150平方米的展位，展位費大概是8萬元，2萬裝修費，一個系列的展位不會超過15萬元。如果投放廣告，也許會更高一些。有些工廠有10個甚至更多系列，投入就更多了。

今年參展企業(yè)也推出了許多新產(chǎn)品。方慧評價“產(chǎn)品實在，而且很尊重市場。”比如，性價比高，一個新產(chǎn)品推出，有不同款式，廠家會縮小不同款式的數(shù)量，以減少經(jīng)銷商開店的面積。裝修也不會太豪華，不愿意增加經(jīng)銷商的負擔，在廣告推廣方面給予經(jīng)銷商更多的補貼。“現(xiàn)在工廠老板都很實在。”

她還發(fā)現(xiàn)，對于今年的形勢，家具企業(yè)老板都挺樂觀的。首先經(jīng)過去年的洗牌，市場會更好，今年的房地產(chǎn)市場也會比較好，種種調控并沒有太大影響，中國的城市化進程給他們很大信心。

方慧透露，在今年的展會上，將開展關于“經(jīng)適房家具”的研討會。因為中國的城市化進程大量體現(xiàn)在三四線城市，進程很快，城市的銷量增加很大，這些城市用的可能就不是高檔的家具，我們希望通過討論會啟發(fā)工廠開發(fā)一些新品，適合那些從農(nóng)村搬到城市，房子不是很大，對家具的要求不太高的家庭，也啟發(fā)家具賣場，是不是要做一個經(jīng)適房專區(qū)，為這些家庭提供消費可能性。

加入行業(yè)協(xié)會意愿增強

參展商、企業(yè)提高的不僅是參展的積極性。加入行業(yè)協(xié)會的意識也在提高。在今年東莞名家具舉辦的春茗酒會上，22家東莞家具企業(yè)成為俱樂部新會員。如今，名家具俱樂部的會員已經(jīng)達到380多家，這些會員企業(yè)都是擁有自主品牌的家具企業(yè)。除了名家具俱樂部會員數(shù)量增長外，東莞市家具協(xié)會、大嶺山家具協(xié)會、東莞櫥柜行業(yè)協(xié)會等家具類協(xié)會機構的會員數(shù)量也在上升。

東莞唐意家具有限公司的總經(jīng)理唐禮平說，多年來，該公司主要為國外的家具商提供定制家具，遵循著“國外接單，國內生產(chǎn)”的生產(chǎn)模式。在這種模式下，公司只需拿到訂單專注生產(chǎn)就能持續(xù)盈利。所以，他以前也沒想過加入行業(yè)組織。

不過今年，唐禮平卻積極地申請加入名家具俱樂部。“從市場上看，我們既有國外又有國內，從企業(yè)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)上看，我們有品牌也有營銷。因此，我們必須通過加入行業(yè)組織，整合行業(yè)資源以適應新的市場。”

在22家新會員企業(yè)中，既有家具品牌企業(yè)，又有家居賣場、家具飾品等產(chǎn)業(yè)鏈上下游的企業(yè)。唐禮平說，正是行業(yè)組織的會員日益多元化，并逐步涵蓋產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，企業(yè)才能更大化整合行業(yè)資源，謀求自身發(fā)展和轉型。

東莞名家具俱樂部定制家具委員會負責人認為，很多企業(yè)加入委員會，就是想通過聯(lián)盟抱團的形式與采購商進行對接，不僅能降低定制家具采購商的采購成本，也能提高定制家具廠商的話語權。以前，東莞的家具企業(yè)以外銷為主，對協(xié)會的組織功能需求不高，而隨著東莞包括珠三角的家具企業(yè)轉入內銷，并紛紛打造品牌，這種抱團模式能為莞企帶來幫助。“企業(yè)以前的訂單主要是通過客戶上門以及自己開拓獲得，而展會專門設立定制家具展區(qū)，將促進整個定制家具行業(yè)抱團，獲得更多的客戶資源以及設計師資源，推動行業(yè)向前發(fā)展。”唐禮平說。

家具行業(yè)正在逐步集聚

在厚街鎮(zhèn)鎮(zhèn)長萬卓培看來，這幾年家具業(yè)受到國外市場萎縮影響的同時，在國內市場不斷擴張。企業(yè)的生與死，變大與變小，這些都是行業(yè)洗牌中的正?，F(xiàn)象。“去年家具行業(yè)感覺很辛苦，但大企業(yè)沒問題，大企業(yè)還是在增長，像楷模、慕思、城市之窗、遠夢家紡等等。去年，整個家具行業(yè)的產(chǎn)值也還是有增長的。與此同時，中小企業(yè)確實面臨比較大的困難。”

“不過，我們應該看到，一個成熟的行業(yè)，做到后面會有一個集聚，家具行業(yè)也正在從原來的分散到逐步集聚。”他說，現(xiàn)在大企業(yè)一般核心的部件自己做，中低端產(chǎn)品外包。大企業(yè)負責監(jiān)管品質，自己做高端部分，中低端、利潤低的東西一般都不會要。“目前，我們也看到一批中小型家具廠，正在轉型幫大企業(yè)做產(chǎn)品。因為中小企業(yè)做品牌比較難，但他可以通過轉型這條路慢慢成長起來。”

“中小企業(yè)在競爭中處于劣勢，土地、資金、人才有所限制，政府能夠做的是為其提供融資服務、研發(fā)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)集群等公共服務平臺，讓中小企業(yè)在成長過程中找到企業(yè)發(fā)展要素，讓他們成長”。萬卓培站在地方政府的角度提出，大企業(yè)是梁柱，中小企業(yè)是地基，沒有地基也就不存在梁柱。他說，中小企業(yè)扶持還是要的，中小企業(yè)很有活力，很有創(chuàng)造力。中小企業(yè)的成長取決于“區(qū)域成長環(huán)境”和“企業(yè)老板”兩方面。而最終成功與否，還是要取決于老板本身。