香江模式致力推動(dòng)我國構(gòu)建家居商貿(mào)流通網(wǎng)絡(luò)。9月22日，第二屆全球家居（西部）批發(fā)交易大會(huì)開幕，首日迎來了10余萬人入場采購。同樣是22日，南方一隅的深圳，“2012秋季國際家具批發(fā)訂貨會(huì)”啟幕，第一日，成交就超過2萬件套。

在家居產(chǎn)業(yè)集體陷入寒冬的背景下，如此火爆的背后一種產(chǎn)業(yè)新模式悄然浮出水面———香江模式。解讀這種“買全球、賣全球”的家居產(chǎn)業(yè)大商貿(mào)、大流通模式，事實(shí)上也是思考家居產(chǎn)業(yè)大變局時(shí)代，行業(yè)如何進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

“香江模式”探索出了以品牌、工廠展銷和產(chǎn)地批發(fā)為基礎(chǔ)的一個(gè)新的行業(yè)發(fā)展模式，這個(gè)模式符合我們這個(gè)行業(yè)，也符合我們這個(gè)市場未來的需求。“香江模式”在全國推行取得的火爆成效驗(yàn)證了這一戰(zhàn)略的科學(xué)性、合理性。———全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)會(huì)長張傳喜

打造“三贏”模式

“香江模式”倚重香江全球家居C B D及香江家居品牌工廠批發(fā)城兩大主體，通過在全國各地設(shè)立工廠展廳，打造出一個(gè)全國范圍內(nèi)的家居交易集散平臺(tái)。一方面，面向全國乃至全球發(fā)展代理商、經(jīng)銷商，另一方面面向各地家居市場、商場、代理商、經(jīng)銷商、政府采購、企事業(yè)單位、工程機(jī)構(gòu)、集體團(tuán)購等批發(fā)采購。工廠、品牌家具入駐直接掌控銷售，而采購商、消費(fèi)者可以直接與工廠交易，同享工廠批發(fā)價(jià)，最大程度減少了流通環(huán)節(jié)，降低了流通成本等各項(xiàng)費(fèi)用。這樣一種全新的模式，以利益為紐帶，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)廠家、消費(fèi)者、香江平臺(tái)模式三者的共贏。

于上游生產(chǎn)廠家而言，香江模式帶動(dòng)了其走向全國市場，也讓其開始扭轉(zhuǎn)利潤微薄的困局。很多廣東家居廠家因傳統(tǒng)家具生產(chǎn)、銷售模式的制約，其對(duì)外擴(kuò)張步伐一直受制，被迫偏安一隅。但是隨著香江模式在全國的推進(jìn)，這些入駐香江模式平臺(tái)的廠家得以從廣東走到北京、成都等全國多個(gè)大中城市，讓其找到一個(gè)對(duì)外拓展的最佳平臺(tái)。再者，生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品可以直接賣給消費(fèi)者，以最快速度展銷，降低銷售成本。

對(duì)消費(fèi)者而言，在香江集散平臺(tái)銷售的家居產(chǎn)品均大幅低于市場價(jià)，讓消費(fèi)者真真切切地享受到實(shí)惠。這也是為何“香江模式”所到之地，展會(huì)場場爆棚的核心所在。

而對(duì)于“香江模式”自身的平臺(tái)來說，手執(zhí)全國各地?cái)?shù)以千計(jì)品牌家居工廠資源，其通過進(jìn)一步整合全球家居連鎖企業(yè)、經(jīng)銷商、代理商、政府采購、企事業(yè)單位、工程機(jī)構(gòu)、集體團(tuán)購等，為自己形成了龐大訂單聚合效應(yīng)。

在這種三贏模式的推動(dòng)下，無論是香江全球家居CB D還是全國各地的香江家居品牌工廠批發(fā)城，其過去一年在成都、沈陽、武漢、廣州、深圳等全國各地舉辦的十?dāng)?shù)場展會(huì)無不涌現(xiàn)出超高的人氣。

推動(dòng)產(chǎn)業(yè)裂變

與發(fā)達(dá)國家相比，我國家居業(yè)產(chǎn)業(yè)聚集程度低，產(chǎn)業(yè)鏈上下游鏈接不緊密，抬升了整個(gè)行業(yè)的成本，再加上流通環(huán)節(jié)繁復(fù)等因素的制約，中國家居產(chǎn)業(yè)陷入“低水平重復(fù)、小范圍回旋”的尷尬境地，很難做大做深，家居行業(yè)升級(jí)的呼聲已經(jīng)日漸高漲。

如果將“香江模式”放在目前整個(gè)家居產(chǎn)業(yè)有待變革升級(jí)的大背景之下，“香江模式”的成功不僅僅是一個(gè)企業(yè)或者一種經(jīng)營模式的成功，更有著其特殊的時(shí)代意義。而其意義所在也遠(yuǎn)非“三贏”那么簡單。

按照國家十二五發(fā)展大商貿(mào)大物流的戰(zhàn)略規(guī)劃，全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)與國內(nèi)幾大行業(yè)商會(huì)、家居行業(yè)龍頭企業(yè)及地方政府，按照國家商務(wù)部確定的九大物流基地建設(shè)戰(zhàn)略，在長三角、珠三角、環(huán)渤海、西南經(jīng)濟(jì)圈、中部經(jīng)濟(jì)圈、山東半島經(jīng)濟(jì)圈、東南沿海經(jīng)濟(jì)圈、東北經(jīng)濟(jì)圈、西北經(jīng)濟(jì)圈建立九大全球家居交易集散平臺(tái)，從而構(gòu)建我國家居商貿(mào)流通網(wǎng)絡(luò)。

而這與“香江模式”一直推崇的“買全球、賣全球”的家居產(chǎn)業(yè)大商貿(mào)、大流通模式不謀而合。和傳統(tǒng)賣場不同，香江模式緊盯著全球家居行業(yè)的工廠總部的定位。其打造的平臺(tái)不僅僅是一個(gè)交易平臺(tái)，而是一個(gè)全球、全國家居業(yè)的集中展示中心、采購交易中心、物流中心、商務(wù)會(huì)展中心和創(chuàng)意研發(fā)平臺(tái)，引入全球頂尖設(shè)計(jì)為生產(chǎn)服務(wù)，并通過電子商務(wù)平臺(tái)，配合輻射全國的實(shí)體平臺(tái)，打造出世界最大虛擬+實(shí)體采購平臺(tái)。