關(guān)！關(guān)！關(guān)！昔日轟轟烈烈進(jìn)入中國的外資建材超市巨頭們，如今卻匆忙撤離，或許他們猜中了自己轟轟烈烈的開頭，但沒有猜中狼狽不堪的結(jié)局。

自2011年7月，法國建材超市巨頭樂華梅蘭關(guān)閉其北京大郊亭店———其進(jìn)入中國市場僅有兩家店中的一家，今年1月百安居南京店關(guān)門謝客后，外資建材零售業(yè)在中國市場的日子就開始水深火熱。9月13日，僅次于沃爾瑪?shù)拿绹诙罅闶凵?、建材巨頭家得寶突然關(guān)閉其在華所有門店，上演大逃亡劇目。近日，百安居與宜家再次爆發(fā)零供矛盾，前者因拖欠供應(yīng)商貨款被告上法庭，后者則因“代工事件”陷入低價(jià)策略漩渦。

當(dāng)本土家居建材大賣場東方家園、居然之家、紅星美凱龍糾結(jié)于關(guān)店低潮中的時(shí)候，外資家居建材零售巨頭們在中國市場更是迷失了方向。

零供矛盾加劇

雖然不像歐倍德、家得寶那樣，全線收縮中國市場徹底退出家居建材大賣場領(lǐng)域，但百安居這些年在中國相當(dāng)煎熬。據(jù)母公司翠豐集團(tuán)今年一季度財(cái)報(bào)顯示，百安居中國地區(qū)銷售額同比下滑6.8%，虧損達(dá)500萬英鎊，這已經(jīng)是百安居在中國地區(qū)連續(xù)第六年虧損。其2009年發(fā)起的一場試圖從門店形象、布局設(shè)計(jì)和產(chǎn)品品類等方面進(jìn)行轉(zhuǎn)型的“T計(jì)劃”亦無法扭轉(zhuǎn)其零售業(yè)績持續(xù)虧損的局面。

近日，來自上海的太平洋廚房設(shè)備有限公司再次與百安居對簿公堂。“早在2002年，百安居一進(jìn)入中國，我們就和它合作了。”上海太平洋廚房設(shè)備有限公司總經(jīng)理吳柏千向媒體透露。該公司原本計(jì)劃借助百安居一展凌云之志，但沒想到不但沒有借到百安居的東風(fēng)，反而逐步衰敗。

據(jù)了解，百安居每開一家新店，都要求供應(yīng)商提供樣機(jī)，為此供應(yīng)商在百安居積壓了大量的資金。同時(shí)，該公司扣點(diǎn)又多，各種促銷費(fèi)、進(jìn)場費(fèi)、店慶費(fèi)多如牛毛，所以產(chǎn)品利潤非常薄。再加上回款周期又長，以至于百安居規(guī)模越大供應(yīng)商資金鏈越緊張。此前，百安居曾與韓立衣柜（裝修效果圖）產(chǎn)生訴訟，最終敗訴賠償200多萬元。

太平洋廚房代理律師稱，2010年4月，在多次催款無果的情況下，太平洋廚房向法院提起了訴訟，該案件經(jīng)過上訴后仍在審理當(dāng)中。對于太平洋廚房公司的指控，百安居方面沒有發(fā)表評(píng)論。不過吳柏千稱，據(jù)他了解，百安居與眾多供應(yīng)商的矛盾由來已久，積壓已久，幾乎到了難以調(diào)和的地步。許多供應(yīng)商現(xiàn)在都欲起訴百安居。

宜家模式漩渦

相對來說，在許多建材大賣場在中國慘淡下滑的時(shí)候，來自瑞典的家居零售巨頭宜家卻在中國市場保持了增長態(tài)勢，截至2012年9月的上一財(cái)年在中國實(shí)現(xiàn)了54億元人民幣的銷售額，同比增長21%。

但近日該公司卻遭受到供應(yīng)商的抨擊———代工廠不堪壓榨與之決裂。

黑龍江省綏化市慶安厚成木業(yè)有限公司給宜家集團(tuán)代工了13年，生產(chǎn)各類家具。半年前，宜家集團(tuán)以質(zhì)量問題為由單方面停止了厚成木業(yè)的供貨并停止支付貨款。但該公司董事長宋士厚至今未得到宜家給予的說法。詭異的是，已被宜家認(rèn)定為質(zhì)量問題的貨品卻未下架，一直在宜家賣場的貨架上進(jìn)行銷售。

黑龍江耐力木業(yè)集團(tuán)董事局主席曹躍偉曾是宜家供貨商聯(lián)合會(huì)會(huì)長。他的耐力木業(yè)2006年在宜家集團(tuán)的協(xié)助下開始建一個(gè)年產(chǎn)5000萬美元的車間，并向宜家供貨。但到2007年新車間投產(chǎn)他才發(fā)現(xiàn)，隨著成本上漲，按照宜家的質(zhì)量要求和價(jià)格，供貨價(jià)格低于生產(chǎn)成本。無奈之下他們只好轉(zhuǎn)產(chǎn)。

據(jù)悉，宜家集團(tuán)這種做法在國內(nèi)很多代工廠使用，導(dǎo)致了部分代工廠倒閉。自2010年以來，包括海林耐力以及生產(chǎn)諾頓大拉桌的伊春友好華麗木業(yè)、華龍木業(yè)、沾河林業(yè)局、哈爾濱林興木業(yè)、內(nèi)蒙庫都爾木業(yè)、大連廣通木業(yè)等多家宜家代工廠都被關(guān)閉。

與此同時(shí)，宜家宣布新一財(cái)年度里，全國10個(gè)城市的宜家商場將同時(shí)推出1667種新品和294個(gè)更低價(jià)格產(chǎn)品。宜家商品總體已經(jīng)降價(jià)2.6%，并且價(jià)格還會(huì)繼續(xù)下調(diào)。但在成本不斷高漲的環(huán)境下，宜家的“低價(jià)策略”除了讓代工廠備受折磨，也頻繁曝出質(zhì)量問題。有媒體統(tǒng)計(jì)，過去三年多宜家家居宣布召回的問題商品至少有15種。

低售價(jià)高成本的沖突

據(jù)中國建筑材料流通協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2012年1～6月，全國建材工業(yè)規(guī)模以上企業(yè)銷售產(chǎn)值2.5萬億元，增速回落25.2個(gè)百分點(diǎn)，工業(yè)增加值同比增長12 .1%，增速回落8 .4個(gè)百分點(diǎn)，完成利潤總額1402.8億元，同比下降9%。其主要產(chǎn)品水泥、玻璃、陶瓷以及建材家居市場，都陷入了低谷。與此同時(shí)，全國規(guī)模以上建材家居賣場銷售額1-6月累計(jì)為5539.3億元，同比下降7.66%。中國建筑材料流通協(xié)會(huì)會(huì)長孟國強(qiáng)認(rèn)為，建材家居業(yè)上半年的表現(xiàn)大弱，房地產(chǎn)調(diào)控是至關(guān)重要的原因。

但外資超市缺乏本土化的運(yùn)營模式在中國市場也面臨瓶頸。

“宜家家居在國外基本都是做低收入者生意，其選址大部分是在郊區(qū)，租金較低，所以可以滿足其低價(jià)策略。”廣東省家具協(xié)會(huì)會(huì)長王克表示，但是在中國市場上，宜家家居的選址基本都是C B D，如廣州的中信廣場地段，租金很高，其運(yùn)營成本提高的同時(shí)，又要堅(jiān)持低價(jià)策略，所以不難理解宜家低價(jià)代工、高成本銷售的零供問題。“如果一味地降低代工價(jià)格，以此來維持其低價(jià)策略，那未來的運(yùn)營上肯定會(huì)出現(xiàn)更多問題。”

外資家居建材巨頭大事記

2005年4月

德國第一大建材超市歐倍德就對中國業(yè)務(wù)做出判斷，并將其悉數(shù)轉(zhuǎn)讓給英國第一大建材超市百安居。

2011年7月

樂華梅蘭關(guān)閉其位于北京的大郊亭店，這是它進(jìn)入中國市場僅有兩家店中的一家。

2012年1月

歐洲排名第一的英國建材超市百安居再度關(guān)閉南京店，2年時(shí)間內(nèi)店鋪總數(shù)從63家減少至40家。

2012年7月

全球最大的家具和家居用品零售商宜家家居代工廠不堪壓榨與之決裂，之前頻曝質(zhì)量問題。

2012年9月

全球第一大的建材超市家得寶關(guān)閉其在中國的所有7家大型家居建材零售商店，公司的業(yè)務(wù)重點(diǎn)將轉(zhuǎn)型到專業(yè)零售店和網(wǎng)上銷售。