李崢：各位搜房網(wǎng)友大家好，第719期大話家居由跟大家見面了。本期主題是解讀家居業(yè)分合之道，我是搜房家居控股北京分公司主編李崢，很榮幸今天請到了兩位重量級的嘉賓，讓演播室蓬蓽生輝。首先是來自華鶴集團的副總經理兼營銷中心總經理劉立新先生，迪諾雅北京公司總經理譚海鵬先生。中國家居行業(yè)近30年取得了輝煌成就，產值占1/4，出口值是世界第一。
9月份我們也剛剛結束了中國的秋季三大家具展，分別在東莞、廣州、上海舉辦，在這三大家居展中我們也把脈到了家居行業(yè)分分合合的現(xiàn)狀，所謂的合呢?家具在材質的使用上有實木和皮質結合的，在家具色彩風格搭配上也有融合之勢，更突出的是跨界經營,有的專門做實木的品牌，現(xiàn)在轉去板木結合的;也有專門做板式家居的企業(yè)轉向做實木家具的,所以根據(jù)這樣的勢頭稍后兩位嘉賓會來進行解讀。所謂的"分",主要是在這個時代里各個企業(yè)都有自己的特長，所以在產品的設計，材質，營銷渠道上以及營銷方式上每個企業(yè)都有自己的特色。在家居行業(yè)分分合合的趨勢之下消費者普遍反映是比較迷惑的，所以也想請兩位老總為我們裝修期的消費者答疑解惑。
首先有請華鶴老總以您獨特的視覺解讀我們家居展有什么新特點。
劉立新：我覺得現(xiàn)在家具市場從家具材料用料角度我們有板式家具、板實結合也有實木家具。板實結合的就是復合家具，現(xiàn)在越來越多的企業(yè)在關注實木的市場，很重要的一點還是來自于消費者，或者大家對實木家具有一個普遍的認識，更環(huán)保一些。實際上華鶴這么多年一直在發(fā)展，板式也好，板實結合還是實木也好華鶴都做過，但是華鶴是以實木為主。
李崢：那您覺得今年的家具展有什么新特點呢？
劉立新：很多企業(yè)還是往這個方向上在走，也有一些過去做板式家具的企業(yè)往實木方向上發(fā)展，這可能是一種市場的需要。我覺得這也很正常，市場有需求，我們有能力，有實力的企業(yè)就應該往這方面發(fā)展，滿足消費者的需求。
譚海鵬：據(jù)了解今年展銷會同比去年和前年客流，參觀者人數(shù)上有所下降，就說明這種市場環(huán)境是不容樂觀的。作為制造業(yè)的企業(yè)，還有很多企業(yè)可以自己銷售，所以我們更應該關注供銷關系的平衡，市場方面是不是供大于求，營銷方面是不是要有調整，我覺得這是展銷會給我的感受。
李崢：今年秋季家具展兩位企業(yè)代表發(fā)現(xiàn)的新特點一個是有融合之勢,一個是市場比較冷清。針對家具行業(yè)幾個重點品類，搜房在網(wǎng)上也做過一些調查，我們的調查結果顯示消費者31%首選實木家具，27%首選板式家具，20%選擇板木結合家具，布藝7%，其他類別5%。那兩位嘉賓認為這幾個家具類別在未來得市場份額占比大概在多少？
劉立新：這個毫無疑問實木家具占比會大一些，板實結合家具我們是叫板木結合這肯定是次之，板式家具還會存在，軟體家居我覺得是一個單獨的體系，它應該是包容在這三個系列當中的。
譚海鵬：剛剛我從搜房這邊得到了一些數(shù)據(jù)，是消費者首選，但是從消費層面來說能消費得起實木的人群不一樣。最頂端的肯定是選擇實木和歐美的，我相信最大一部分肯定是金字塔最下面的顧客，所以他可能更加靠進板式。隨著中國經濟快速的發(fā)展，這幾年經濟總收入已經超過了日本，成為全世界的第二大經濟體，所以我們人民的收入水平在提高。從最基層的消費群體來說原本是買板式的，我想他會慢慢的過渡，不會直接到實木，會有個過程，那就看中間層能不能尋找到消費點，成為實木替代產品，成為板式的升級產品，這樣的中間群體我相信他能做的更大。
李崢：我們通過網(wǎng)絡調查還了解到消費者心理有這樣一個不等式，就是板式家具不如板木結合家具再不如實木家具，兩位怎么看這個不等式？
劉立新：我覺得這是個誤區(qū)，無論是什么類型的家具只要符合國家的標準，符合國家強制措施，任何產品都沒問題。國家也沒說板木家具不允許存在，我認為這是根據(jù)市場需要，根據(jù)消費的不同層級，消費的年齡段取決的。比如說你要給年輕人一些機會，板式家具很大程度上能體現(xiàn)出年輕、活力，因為他們的材料、設計、工藝都比較適合年輕人來消費。要是做實木家具從材料本身，加工工藝來講都比較復雜，所以他就要滿足中產階層或者有一定經濟條件的人。所以我認為只要是在國家標準值內，符合國家的環(huán)保要求哪中產品都有它存在的道理，我們不能片面的強調哪個產品，只是消費的不同需求。
譚海鵬：這一點我和劉總是有共鳴的，只要達到國家標準，對人體是健康的就可以了。
李崢：我們的網(wǎng)絡調查顯示消費者最首先考慮的是產品是否環(huán)保，所以在消費者看來實木等于環(huán)保，關于這方面我也想請兩位談一下，就是環(huán)保這個定義是不是實木家居一定比板式家居和板木結合家具環(huán)保呢？
劉立新：木頭是環(huán)保的，但是家具的形成還需要膠和油漆，如果這兩者達不到環(huán)保的要求肯定還是不環(huán)保的，真正的環(huán)保是包括材料，膠，油漆，整個工藝過程都要是環(huán)保的。辦事家具同樣符合國家的標準，控制在國家規(guī)定的范疇之內的環(huán)保標準一樣在人們的生活中存在，所以我覺得不是說實木家具就一定環(huán)保，關鍵還是在于你所用的材料，這個材料包括人造板，木材，膠，油漆等等，我們不能簡單的判斷個產品更環(huán)保。
譚海鵬：這個取決于企業(yè)所選用的一系列原材料，不光是木頭，木頭肯定是健康環(huán)保的，因為他是來自于天然的，那制作的過程中我們要加漆，加膠，所以板木和實木家具主要是取決于這個品牌所用的材料，能不能達到國家標準。
劉立新：而且不可能這邊是原木，那邊出來直接就是家具，不可能，它必須有家具制造的工藝在里面，所以說環(huán)不環(huán)保還是取決于你所用的這些材料。
李崢：兩位嘉賓的觀點非常一致，各有各的好，那我們跟消費者來分析一下，我們首先說一下實木家居有什么優(yōu)勢。
劉立新：實木家具能夠很充分的體現(xiàn)家具的三曲變化，曲形，趨面，曲線。
譚海鵬：可塑性非常強。
劉立新：對，可以充分的表達產品的一些內涵和設計的想法。相對而言板式家具是平面直線，更多體現(xiàn)的是一種比較時尚現(xiàn)代的線條感，比較時尚，硬朗一些，但他材料的本身決定了他在一定程度上，在三曲變化角度上不如實木。至于說板木結合它是把二者優(yōu)勢結合起來了，把板式平面直線有效的結合了，所以我覺得這個產品的材料在一定程度上決定了產品的造型，決定了這個產品能給消費者帶來的是什么，解決的是消費者內心的需求。
我們之前也做過板木結合和辦事家具的，現(xiàn)在主推實木家具。談到實木家具大家都很關心環(huán)保問題，我認為首先作為一個負責任的企業(yè)環(huán)保是不必說的，你必須要達到這個，不然的話你的企業(yè)也無法生存。因為華鶴是1956年建廠，已經50多年了，如果你不對消費者負責任是不會存在的。所以我們第一要達到國家的環(huán)保要求，甚至有些指標要高于國家的標準，其次我們是在產品的設計上，造型上和消費者需求上盡可能滿足消費者需求。你比如說從人性化的一些設計，包括功能的設計怎么能夠體現(xiàn)消費者他對生活的一種夢想，還有他在生活中如何使用的更方便，我們更多的是要往這方面走。
譚海鵬：我們迪諾雅的產品整體定位是打造中國板木家具第一品牌，結合我們剛剛所說的板式好還是實木好，其實板木的優(yōu)勢和實木的優(yōu)勢可以這樣看，實木可塑性強，但是板式只能用線條來體現(xiàn)簡潔大方，而板式的色彩性非常強。像實木是要體現(xiàn)木紋而不是色彩，那板式和實木的價格肯定差的很多，天然材料是稀缺性的，所以價格就會比較貴，對于我這樣80后的人來說剛剛進入企業(yè)，沒工作多長時間，讓我買實木家具可能經濟上會有壓力，而我買板式的話可能會覺得質量不放心，又想找價格低一點的，而這種產品我覺得是滿足80后出來工作的人，不喜歡和別人一樣，用一些能滿足自己內心的東西，實用性，功能性，外觀款式都比較好的產品，用來替代實木產品。
