9月1日，富得寶家具舉行金秋新品推介會，來自全國100多個(gè)城市的重點(diǎn)經(jīng)銷商齊聚溫州，現(xiàn)場取得新開80家專賣店和1500萬元訂貨額的出彩業(yè)績。除富得寶外，城市之窗、大千、春蕾、頂豐等溫州龍頭家具企業(yè)也是新招迭出，如推新品、做電商、穩(wěn)渠道等，以謀逆境突圍。

新品展現(xiàn)廠商信心

浙江富得寶家具有限公司董事長林潘武在推介上說，家具行業(yè)當(dāng)前遭遇多重壓力，當(dāng)前的環(huán)境下，制造廠家和經(jīng)銷商本身應(yīng)該不分你我，形成共贏整體，在疲軟的市場中挖掘新的消費(fèi)需求，聯(lián)手突圍。林潘武認(rèn)為，富得寶多年倡導(dǎo)的合作共贏模式，已經(jīng)獲得眾多經(jīng)銷商認(rèn)可，當(dāng)務(wù)之急，是要及時(shí)開發(fā)推出有競爭力的家具新品。

富得寶當(dāng)年以板式家具起家，其板式家具制造能力曾列全省之冠。但面臨新的消費(fèi)需求和市場變化，轉(zhuǎn)型升級也在悄然進(jìn)行。據(jù)了解，富得寶此次力推全實(shí)木的“艾巢”系列、板木結(jié)合的“邁睿”和“埃莉諾”二代，正是對應(yīng)眾多板式家具的低價(jià)策略所留出的中高端市場空間。

此次產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級，符合眾多經(jīng)銷商的期望。“9月1日早上展示廳看樣品的幾個(gè)小時(shí)，簽約新開80家專賣店，上樣品和補(bǔ)貨的金額，超過1500萬元。”對于這樣的業(yè)績，林潘武認(rèn)為確屬不易，“對經(jīng)銷商的扶持力度也很大，關(guān)鍵在于雙方都有信心。”

8月17日至20日，溫州大千藝術(shù)家居有限公司舉辦了“博攬居”新品發(fā)布會暨市場研討會。“大盤不好是共識，但大盤不好不代表個(gè)體企業(yè)都不好。”大千董事長朱放認(rèn)為，在當(dāng)前的形勢下，把產(chǎn)品、管理、服務(wù)都做好了，市場就會歡迎你。顯然，業(yè)績同比增長30%以上，正是朱放的樂觀所在。“蛋糕沒變小，關(guān)鍵看味道。”頂豐總經(jīng)理何克新表達(dá)了類似的觀點(diǎn)，在即將舉辦的國際家具展上，頂豐則力推符合年輕人品味的家具新品“優(yōu)品U舍”。

電商助力渠道擴(kuò)張

“6月5日至今已經(jīng)辦了6場活動，一天的業(yè)績相當(dāng)于平時(shí)的一個(gè)月。”城市之窗家具營銷總監(jiān)趙黎明對其主導(dǎo)的營銷“爆破”活動，信心十足。她說，絕大多數(shù)家具企業(yè)都感到了終端銷售壓力，此時(shí)必須創(chuàng)新營銷手段，比如進(jìn)社區(qū)、進(jìn)樓盤，與經(jīng)銷商和設(shè)計(jì)師同步合作，效果十分明顯。

年初，城市之窗家具宣布將自建B2C商城，力拓O2O(線上成交線下服務(wù))渠道新模式。趙黎明稱，與以往的B2C電子商務(wù)企業(yè)不同，集團(tuán)只負(fù)責(zé)平臺的運(yùn)營建設(shè)、推廣引流以及規(guī)則維護(hù)，旗下所加盟經(jīng)銷商將自主定價(jià)自主運(yùn)營，負(fù)責(zé)完成所接納訂單的配送與售后，構(gòu)建了一個(gè)真正為經(jīng)銷商服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)平臺。

這個(gè)模式被城市之窗稱作開店送店的“1+1”模式，即讓經(jīng)銷商只需要開設(shè)線下門店，就可以在該平臺開設(shè)同品牌同產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)店，在市場條件成熟的條件下，甚至可以線上代理城市之窗多達(dá)12個(gè)系列的品牌，真正實(shí)現(xiàn)“1+1＞12”的行業(yè)奇跡。此外，富得寶家具和春蕾家具的天貓店也都在緊張籌備中。

作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)，家具產(chǎn)業(yè)受地產(chǎn)調(diào)控的影響十分嚴(yán)重，溫州家具商會會長王東升認(rèn)為，在此大背景下，溫州家具的個(gè)體企業(yè)在產(chǎn)品和渠道等方面積極創(chuàng)新，爭取和新老經(jīng)銷商達(dá)成全面共識，這應(yīng)該是最理想的應(yīng)對措施。王東升說，下一階段，商會還將整合行業(yè)力量，力邀全球采購商對接溫州家具。