四、做好員工的在職技能培訓和職業(yè)規(guī)劃

有了好的薪酬和人性化的管理制度。這的營銷團隊還不具備較強的執(zhí)行能力。要使這個團隊有執(zhí)行力，就必須做好每一個員工的崗位技能培訓和他的職業(yè)規(guī)劃。讓團隊里面的每一個成員都能成為獨擋一面的能手，每一個團隊成員都能在這個營銷組織里面達到自己的目的。 說到培訓，很多公司對此也是相當重視，時不時的請一些講師授課。也送一些管理層出去學習。整體感覺確收效甚微。一是有單獨培訓部門的公司很少，有也是針對經(jīng)銷商導購的居多。真正對公司員工有一套完整的培訓體系的公司，在家具行業(yè)還真沒兩家。大部分都是在員工回公司開始會組織一下拓展訓練或者請一兩個講師上上課。純粹是為了培訓而培訓。培訓缺乏目的性和延續(xù)性。與實際工作能夠很好地結合的培訓就更少了。

達不到目的的培訓，都是在浪費資源。培訓應該從實踐中來到實踐中去，并將員工的培訓和職業(yè)規(guī)劃緊密的結合起來。營銷團隊的培訓，簡單說來就分為三個方面：一是實戰(zhàn)技能的培訓，二是營銷戰(zhàn)略理論的培訓，三是領導組織能力的培訓。圍繞這三個方面，結合員工不同的入職時間和工作考評結果，有針對性的進行培訓指導，并在培訓后賦予其新的工作職責，以此達到檢驗培訓效果目的，同時由于培訓課程和實際工作的緊密結合。員工的實戰(zhàn)能力也會得到相應的提升。三個方面的詳細培訓方案和如何有效的規(guī)劃員工的職業(yè)生涯，單獨作為一個課題研究，以后陸續(xù)發(fā)布。

五、建設好關鍵崗位儲備團隊

每一個人在不同的生活階段有不同需求，再優(yōu)秀的公司也無法滿足所有員工的需要。尤其是在一些要求比較高的管理崗位，招聘和培養(yǎng)一個合適的人選都非常困難。這就需要我們在營銷隊伍里面隨時存在著后備力量。這種后備力量可以是顯性的也可以是隱性的。企業(yè)可以根據(jù)營銷團隊的人員數(shù)量，單人產(chǎn)出比例，階段的營銷戰(zhàn)略等現(xiàn)狀。在培訓員工和為員工做職業(yè)規(guī)劃時進行合理的布置。