記者了解到，獨(dú)立店的盛行與賣(mài)場(chǎng)的快速擴(kuò)張速度有著一定的關(guān)聯(lián)，銷(xiāo)售額的下降“迫使”部分有實(shí)力、有影響力的品牌走上“獨(dú)立門(mén)戶(hù)”的道路。一方面，企業(yè)開(kāi)設(shè)獨(dú)立店能夠按照自己的喜好設(shè)定門(mén)店位置和形象，體現(xiàn)品牌的“專(zhuān)賣(mài)”的檔次;另一方面也可增加話語(yǔ)權(quán)，增加自己在行業(yè)中的地位。

此外，對(duì)于這種“獨(dú)立門(mén)戶(hù)”的行為，很多企業(yè)決策人仍然十分謹(jǐn)慎，在他們看來(lái)品牌忠誠(chéng)度、產(chǎn)品線豐富度、人力資金等問(wèn)題成為企業(yè)開(kāi)大店所面臨的幾座大山。擁有多年開(kāi)設(shè)獨(dú)立店經(jīng)驗(yàn)的強(qiáng)力家具董事長(zhǎng)張福才坦言，“獨(dú)立店若想開(kāi)成功，品牌也有一定的影響力與號(hào)召力之外，還必須擁有絕對(duì)的黃金地理位置。”

家居企業(yè)“收回代理權(quán)”轉(zhuǎn)直營(yíng)

隨著家居行業(yè)的快速發(fā)展，家居品牌分銷(xiāo)模式也在發(fā)生著巨大的改變。一些諸如一統(tǒng)家具、美克美家等品牌脫離、繞開(kāi)目前業(yè)內(nèi)盛行的經(jīng)銷(xiāo)代理制，采取廠家直營(yíng)的銷(xiāo)售模式在全國(guó)迅速擴(kuò)張起來(lái)。同時(shí)，部分原本采取經(jīng)銷(xiāo)代理分銷(xiāo)模式的品牌，在北京、上海等一線城市采取“收回代理權(quán)”將其轉(zhuǎn)變?yōu)橹睜I(yíng)的發(fā)展戰(zhàn)略。

據(jù)悉，顧家家居在北京、上海、武漢、南京、杭州等A類(lèi)城市采取直營(yíng)模式，而在其他二、三線城市則采取經(jīng)銷(xiāo)代理模式。此外，諾貝爾瓷磚多年來(lái)也采取直營(yíng)銷(xiāo)售，但它的策略與顧家家居有多不同，它們更多是采取工程直營(yíng)的方式進(jìn)行銷(xiāo)售。在大城市設(shè)立分公司采取直營(yíng)和分銷(xiāo)結(jié)合的方式，而小市場(chǎng)則是代理制并存的模式。

與顧家家居、諾貝爾瓷磚分銷(xiāo)模式不同的是，部分品牌經(jīng)銷(xiāo)商因市場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)情況不佳，轉(zhuǎn)而由廠家“接手”專(zhuān)賣(mài)店，代理變直營(yíng)。其中最具代表性的當(dāng)屬新中源陶瓷。最初，新中源陶瓷在國(guó)內(nèi)一直實(shí)施代理制，在經(jīng)歷了金融危機(jī)之后，2009年9月首次以直營(yíng)的方式登陸北京市場(chǎng)，較之以前的經(jīng)銷(xiāo)代理制，在營(yíng)業(yè)額上實(shí)現(xiàn)了很大提升。同時(shí)，記者獲悉部分廠家已有類(lèi)似打算，如木緣尚品計(jì)劃在明年上半年，在北京成立分公司，把北京作為直營(yíng)市場(chǎng)。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，直營(yíng)模式不失為渠道高成本時(shí)代下企業(yè)的一條發(fā)展之路。目前行業(yè)處于調(diào)整期和過(guò)渡期，租金上漲船高外加新店運(yùn)營(yíng)成本的增加，經(jīng)銷(xiāo)商利益受損。經(jīng)銷(xiāo)商講究短期圖例=利，并不想做品牌，這與廠家的宗旨相違背。在此情況下，企業(yè)做直營(yíng)，跳過(guò)中間環(huán)節(jié)，能夠更好的把控渠道，不失為良策。這位業(yè)內(nèi)人士甚至斷言，直營(yíng)模式或?qū)⒊杉揖淤u(mài)場(chǎng)發(fā)展的快車(chē)道。

家居團(tuán)購(gòu)“也瘋狂”

現(xiàn)如今，互聯(lián)網(wǎng)、書(shū)刊等、宣傳彩頁(yè)上，總能看見(jiàn)“工廠團(tuán)購(gòu)”、“萬(wàn)人集采”大“惠”戰(zhàn)等字眼充斥著消費(fèi)者的眼球。無(wú)形中，這已成為部分品牌商應(yīng)對(duì)渠道高成本時(shí)期的一種策略，盡管這些尚未形成非常明顯的逆流模式，但著實(shí)成為刺激企業(yè)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)、掘金淡季家居市場(chǎng)的一種有效方式。

論道今年業(yè)內(nèi)組織的一次次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，其中最為典型的當(dāng)屬曲美今年三月份推出的“3P”團(tuán)購(gòu)。“3P團(tuán)購(gòu)指出讓“大買(mǎi)家”可以方便組成一“團(tuán)”，享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠;“小買(mǎi)家”則可以聚眾人之力，拼夠10萬(wàn)享優(yōu)惠;或者“小買(mǎi)家”搭乘“大買(mǎi)家”的便車(chē);或者“大買(mǎi)家”拉“小買(mǎi)家”補(bǔ)上小缺口享優(yōu)惠。據(jù)悉，百?gòu)?qiáng)、意風(fēng)、天壇、TATA木門(mén)、科勒、新中源等品牌均加入團(tuán)購(gòu)大潮行列。