提醒經(jīng)銷商，我們需要醒著

《深圳家具》： 想要的東西會推動您向何處發(fā)展？

蔣學(xué)順：我不敢說我所做的一切可以驚醒他們，只是希望盡自己的綿薄之力，第一，請他們清醒；第二，作為行業(yè)中人，我有責(zé)任提醒他們。

楊亞中：還要談及家商聯(lián)這個(gè)平臺，就我個(gè)人而言，做企業(yè)都有很大的改變，會在各自擅長的領(lǐng)域，做一些更大膽的探索與嘗試。就單個(gè)企業(yè)而言，以前我們是考慮是否要做，而且做的可行性是多少，或者會考慮的更多一些，有些投入是否會立刻去做。從家商聯(lián)方面，從創(chuàng)造一些商業(yè)模式方面，我們已經(jīng)在做全面嘗試，比如品牌運(yùn)營。若是沒有家商聯(lián)，我不會走的那么快。首先我要感謝整個(gè)平臺，有了這個(gè)平臺，我可以把我要做的事情說的更明白，也正是有了這個(gè)平臺，企業(yè)對我們的認(rèn)可度在加強(qiáng)，比如品牌運(yùn)營模式，和左右、迪諾雅，簡歐等的合作。另外，我們在探索類宜家家居用品模式，若是順利，全國會有三個(gè)店開出來。在新商業(yè)模式方面，發(fā)起人都在用自己的行動，展示給大家看。

一年兩次新產(chǎn)品品鑒會，我們會把所有會員全面集中。自第一屆單純的品鑒之后，第二屆開始會進(jìn)入軌道，會做到1500人左右規(guī)模，第一天會進(jìn)行好的經(jīng)營思路、經(jīng)驗(yàn)，商業(yè)模式的分享。第二天會進(jìn)行方法方向的探討，希望真正的幫到會員單位。第三天是產(chǎn)品推薦。最重要的是大家相互探討的過程中，或者還會形成更多新的商業(yè)結(jié)盟。原先東南西北交流很少，現(xiàn)在在這個(gè)平臺上形成一定的深度與廣度，最后形成優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的組織，集合大家的思維，用各自的平臺，真正的形成大流通，形成“百億”企業(yè)，真正推進(jìn)整個(gè)家具行業(yè)的前進(jìn)。家具本身就是給人用的，如果我們做不出百億流通企業(yè)，百億制造企業(yè)，是我們家具人的失責(zé)。我們認(rèn)為一定可以（實(shí)現(xiàn)），并且可以快速的實(shí)現(xiàn)“大流通，大制造”。

曾震宇：活在當(dāng)下，現(xiàn)有的渠道模式之下，銷售商處于鏈條的最末端。我們向行業(yè)呼吁，改變和優(yōu)化行業(yè)環(huán)境，希望政府來關(guān)注，行業(yè)共同來關(guān)心。時(shí)下，銷售商處于鏈條的最末端，銷售商本身需要提升自己、自己強(qiáng)大起來，通過一些商業(yè)模式的變革，經(jīng)營管理水平與能力的提升，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。

《深圳家具》： 家商聯(lián)成立近兩年，您眼中的家商聯(lián)作用起到了嗎？

楊亞中：做家具就是愛，責(zé)任，信任。家商聯(lián)是所有中國所有家具銷售商的組織。主要三個(gè)方面目的，一，交流，學(xué)習(xí)，提升個(gè)體能力，進(jìn)而提升整體能力。二，更好的促進(jìn)廠商合作，和更多企業(yè)合作。三，在組織的平臺上，研究更多的商業(yè)模式，把家具零售業(yè)做的更好，更好地服務(wù)消費(fèi)者。所有行業(yè)都是在社會群體中存在的，更多的是要考慮回饋消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利，其背后應(yīng)該是給予社會多少回報(bào)。

曾震宇：經(jīng)過20個(gè)月的籌辦，正式成立到現(xiàn)在有一年半，過程中我們從來沒有停止過探索家商聯(lián)的發(fā)展道路。核心決策層他們有公益心和奉獻(xiàn)精神，投入很多精力在家商聯(lián)的運(yùn)營思路，自成立之初，即實(shí)現(xiàn)架構(gòu)清晰，系統(tǒng)化標(biāo)準(zhǔn)化的管理。也引起行業(yè)關(guān)注，一方面我們也在呼吁行業(yè)發(fā)展環(huán)境，進(jìn)行的新品品鑒會。致力于搭建公共平臺、服務(wù)平臺。

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