聽膩了“中國(guó)家具看廣東，廣東家具看樂從”之類的話，越來越多的順德企業(yè)開始逐漸意識(shí)到，曾經(jīng)的輝煌不再。企業(yè)，乃至整個(gè)區(qū)域的產(chǎn)業(yè)需要一個(gè)新的里程碑，需要再上路，曾經(jīng)的那些創(chuàng)造過無數(shù)財(cái)富的產(chǎn)品、那些耳熟能詳?shù)钠放贫疾皇琼樀缕髽I(yè)止步不前的理由和借口，反而是順德家具人再鑄輝煌的動(dòng)力，順德不是低價(jià)的代名詞，更不是低質(zhì)的代名詞。當(dāng)人們意識(shí)到路在前方、在腳下的時(shí)候，這條路該如何走？如何讓紛繁的國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)再次聚焦順德，是每個(gè)順德家具人孜孜不倦為之努力的目標(biāo)。

曾經(jīng)的成功，不代表今天的輝煌

順德?lián)碛腥缃袢绱送晟频募揖弋a(chǎn)業(yè)鏈，完全是自然集聚的效應(yīng)，也是中國(guó)較早期出現(xiàn)規(guī)?；揖咧圃旃S的地域，其發(fā)展過程中締造了不少知名度較高的品牌，并且也一度吸引了大量來自國(guó)外的家具采購(gòu)商，當(dāng)?shù)匾灿楷F(xiàn)出為數(shù)眾多的以O(shè)EM為主的一些加工型企業(yè)?？梢哉f，順德具備了相當(dāng)有優(yōu)勢(shì)的家具制造基礎(chǔ)，無論在人員儲(chǔ)備、制造工藝、產(chǎn)業(yè)配套服務(wù)等方面。

但是隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，順德逐漸風(fēng)光不再，不僅僅因?yàn)閲?guó)際市場(chǎng)的一再萎縮，更因?yàn)殚L(zhǎng)期依賴OEM訂單，從而忽略了自身對(duì)于研發(fā)、設(shè)計(jì)、品牌和市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的發(fā)展和加強(qiáng)。面對(duì)日新月異的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，順德家具的光環(huán)逐漸不在，而如今越來越多的順德企業(yè)開始轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，也開始意識(shí)到企業(yè)需要在產(chǎn)品、工藝、品牌等方面進(jìn)一步加強(qiáng)。

奧尼蒂斯總經(jīng)理李俊霖表示：“作為一個(gè)軟床企業(yè)，如果說過往的產(chǎn)品在市場(chǎng)上取得了一定的成績(jī)的話，那么未來的競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈，單純的產(chǎn)品已經(jīng)無法滿足企業(yè)的發(fā)展了，將來的家具企業(yè)，需要科學(xué)的、系統(tǒng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，需要明確和清晰的定位定義和范圍。”

針對(duì)產(chǎn)品的問題，金興家具營(yíng)銷副總經(jīng)理粟浩鋼表示，順德有很多實(shí)力雄厚的企業(yè)，也正因?yàn)槠湫酆竦幕A(chǔ)，曾經(jīng)有過成功的產(chǎn)品，某種意義上也限制了其本身的發(fā)展和創(chuàng)新。事實(shí)上，企業(yè)應(yīng)該“快刀斬亂麻”，砍掉已經(jīng)過時(shí)落后的產(chǎn)品，針對(duì)現(xiàn)今市場(chǎng)的需求，重新調(diào)整自己的產(chǎn)品體系，或在原有的基礎(chǔ)上提升，或重新研發(fā)。

而麗星的梅佳能董事長(zhǎng)則認(rèn)為產(chǎn)品要提升，要首先從工藝和設(shè)備方面入手，應(yīng)該加快科技化、智能化的步伐，盡早實(shí)現(xiàn)最大化的用機(jī)器去替代人工，從而使產(chǎn)品在制造過程中更高效、更為標(biāo)準(zhǔn)化和穩(wěn)定。加強(qiáng)管理，留住人才

人工成本的提升已經(jīng)成為廣東、乃至中國(guó)目前所存在的一種普遍現(xiàn)象，特別是廣東，已經(jīng)逐漸失去了制造成本低廉的優(yōu)勢(shì)。另一方面，由于國(guó)內(nèi)其他家具產(chǎn)區(qū)的加速發(fā)展，例如江浙、山東、四川等地，這些區(qū)域都需要大批的高端人才以支持其發(fā)展的需求，而廣東便成了最好的“黃埔軍校”，越來越多的高端人才開始流失，人才流動(dòng)率也正在逐步攀升。無論是制造工人，還是高端人才，如何留住他們，以保證企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展，順德企業(yè)正在通過加強(qiáng)自身的管理和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，吸引和維護(hù)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。

“如果說以前的人，只要多發(fā)點(diǎn)工資就可以讓他死心塌地地做事的話，那時(shí)下的人需要的就不僅僅是錢，而更多的是一種人文關(guān)懷，生活、娛樂、學(xué)習(xí)、社交等需求都是他們衡量企業(yè)的因素，這就要求企業(yè)不再是單純的漲工資，而是更為合理的支配和安排員工的福利和待遇，換句話說就是錢不是發(fā)出去就行，而是要更細(xì)致，更有技術(shù)的花。”粟浩鋼如此看待當(dāng)下的企業(yè)人力管理機(jī)制。

相比順德地區(qū)，同樣位于廣東的深圳，由于整體環(huán)境的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于一些高端人才依然具備不小的吸引力，而順德的人才流失近年來日益嚴(yán)重，一方面是當(dāng)?shù)丨h(huán)境和配套設(shè)施等相對(duì)落后，而另一方面也是由于企業(yè)在吸引人才方面缺乏相應(yīng)有效的手段。當(dāng)然，梅佳能也表示當(dāng)下人才的年輕化、心態(tài)浮躁等原因也加速了目前人才流動(dòng)頻繁的問題，這對(duì)于企業(yè)的發(fā)展是非常不利的。

品牌不是口號(hào)，而是真實(shí)的戰(zhàn)略

總是聽到企業(yè)談品牌，聽到老板說要做品牌，聽到營(yíng)銷總監(jiān)說要重視品牌、提升品牌，可真正在國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)稱的上是品牌的企業(yè)有多少呢？大多還處在行業(yè)品牌的階段，離消費(fèi)者品牌還有很長(zhǎng)的距離。品牌不是一句口號(hào)，而是企業(yè)需要整體從意識(shí)到行動(dòng)層面對(duì)品牌價(jià)值、形象、發(fā)展的重視程度。盡管品牌效應(yīng)本身就是一種見效慢、投入多、講求持久的一種企業(yè)發(fā)展行為，所以更需要從意識(shí)上的認(rèn)同，才能從行為上提升，并成為習(xí)慣。

短期而言，李俊霖認(rèn)為品牌最大的價(jià)值就在于為產(chǎn)品提供更高的附加值，從而促成商業(yè)的更大利益；長(zhǎng)遠(yuǎn)的看，品牌的價(jià)值將會(huì)超越產(chǎn)品本身的價(jià)值。粟浩鋼認(rèn)為，品牌的建設(shè)確實(shí)需要長(zhǎng)期的過程，但這個(gè)過程必須建立在一個(gè)正確的基礎(chǔ)和方向上，否則就是做無用功。品牌的發(fā)展方向應(yīng)以突出企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力為主，在早期其品牌定義應(yīng)該能夠更好的映射在產(chǎn)品上，使其提升附加值。

金天拓執(zhí)行總裁劉決飛對(duì)品牌有著系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，他認(rèn)為：企業(yè)的品牌建設(shè)需要有合理和獨(dú)特的戰(zhàn)略規(guī)劃，并為戰(zhàn)略目標(biāo)配置合理的資源，從而使戰(zhàn)略目標(biāo)得以逐步實(shí)現(xiàn)。金天拓的戰(zhàn)略規(guī)劃分為：渠道年、品牌年、內(nèi)控年、市場(chǎng)年，目前已經(jīng)在穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)，2012 年簽約大S為成人產(chǎn)品代言人，也正是在品牌年實(shí)現(xiàn)了載體的運(yùn)作。

作為佛山代表企業(yè)之一的駿業(yè)，在今年3月份實(shí)木云集的深圳展上，取得了驕人的成績(jī)，在問道這樣的成功源自何處時(shí)，品牌運(yùn)營(yíng)總監(jiān)曹洪福表示：“展會(huì)成功的主要原因在于長(zhǎng)期以來產(chǎn)品風(fēng)格的差異化，并未人云亦云，而是堅(jiān)持自己擅長(zhǎng)的風(fēng)格，并不對(duì)產(chǎn)品風(fēng)格進(jìn)行嚴(yán)格的界定，而是糅合多元化的元素，可以說是一種混搭的風(fēng)格，而事實(shí)上，目前經(jīng)銷商和消費(fèi)者對(duì)于家具的選擇，基本上取決于自身的審美，而并非特別清楚的風(fēng)格愛好。”

業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)：

奧尼蒂斯 總經(jīng)理 李俊霖

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)整合，品牌重新定位，加強(qiáng)生產(chǎn)程序管理，增加產(chǎn)品附加值是企業(yè)目前的工作重點(diǎn)。

金興 營(yíng)銷副總經(jīng)理 粟浩鋼

企業(yè)文化應(yīng)具備人文情懷，并以更為貼心的人文關(guān)懷吸引更多人才，降低人才流動(dòng)率。

麗星 董事長(zhǎng) 梅佳能

在強(qiáng)調(diào)家具產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的同時(shí)，應(yīng)同時(shí)強(qiáng)調(diào)上游供應(yīng)商的升級(jí)轉(zhuǎn)型，在服務(wù)、忠誠(chéng)度、品質(zhì)、創(chuàng)新等方面進(jìn)行進(jìn)一步加強(qiáng)。

金天拓 執(zhí)行總裁 劉決飛

同深圳家具研發(fā)院的合作，也進(jìn)一步科學(xué)的梳理了原有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以兒童和成人為基礎(chǔ)，區(qū)分為兩個(gè)大體系，從而使資源的配置更為合理和集中。

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