早在去年6月初的第16屆大連國際家具展覽會暨第16屆大連國際家具配件及原輔材料展會上，來自日本的淺井商貿(mào)銷售經(jīng)理李冠優(yōu)和同事們力圖抓住走進自己展位的每一位客人，“成為代理商也好，成為消費者也好，要讓更多的人知道淺井的家具”。與此前一直經(jīng)營日本市場不同，此刻的淺井，需要開拓一個全新的、更為巨大的中國市場。

幾乎所有的日本參展企業(yè)都有和淺井同樣的想法。這從今年日本企業(yè)32家的參展數(shù)量上就可見一斑，“而前幾屆家具展上，這個數(shù)字一直保持在十幾家左右。”大連家具協(xié)會秘書長胡志楠表示，日本國內(nèi)市場飽和消費力下降及日本震后企業(yè)急于拓展新興市場是主要原因。

市場轉(zhuǎn)向

淺井是一家生產(chǎn)基地設(shè)在吉林的日資企業(yè)，在日本，其具有完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。此前，其在中國生產(chǎn)的所有家具，都直接銷往日本市場。“但從去年開始，公司已經(jīng)開始關(guān)注國內(nèi)市場，并在大連設(shè)立公司專門開辟中國市場，”李冠優(yōu)向記者表示，首批進入中國市場的，是其可以“變形”的阿薩伊兒童家具系列。

巧合的是，就在淺井的隔壁，一家同樣在國內(nèi)擁有生產(chǎn)基地的日資企業(yè)，也將其小泉學習家具的銷售觸角向國內(nèi)廣泛延伸，其專門為國內(nèi)市場印制的宣傳單上明確標明：“商場代理商、家具城代理商招商中”。

日本參展商今田家具參加大連家具展已經(jīng)有六七屆了。這家在日本廣島和大連都有工廠的日資企業(yè)，此前絕大多數(shù)產(chǎn)品也是銷往日本國內(nèi)。由于大連家具展在日本廣有影響，此前，今田到大連參加展會的目的，基本上是吸引日本國內(nèi)的買家。“而現(xiàn)在則不同，我們更多的關(guān)注中國市場的代理商，中國巨大的家具市場對我們太有吸引力了。”其銷售負責人向記者表示。

記者了解到，本屆家具展上，參展的日資企業(yè)數(shù)量達到32家，這明顯高于前幾屆十幾家的數(shù)量。銷售主要市場在日本、在中國設(shè)有生產(chǎn)基地，是這些企業(yè)的共同特點。對于這些在中國設(shè)廠的日資企業(yè)來說，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的背后，其實是其戰(zhàn)略市場的重要調(diào)整。

目前，中國家具市場年銷售達4000多億元人民幣，相當于600億美元的大市場，中國已躍居世界第二大家具市場（僅次于美國800億美元）。日本全國家具聯(lián)盟會長川崎敦向記者表示，目前，日本國內(nèi)市場尤其是高端市場趨于飽和，而中國市場則增長迅猛，這是很多日本企業(yè)熱衷于開辟中國市場的主要原因。

產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移

另一方面，今年3月的日本大地震也使日本國內(nèi)家具業(yè)格局悄然變化。日本大地震中受災特別嚴重的巖手縣、宮城縣、福島縣恰恰是日本主要的家具銷售區(qū)和生產(chǎn)區(qū)。上述地區(qū)僅受災的家具零售店便達到了463家。“雖然地震并沒有給日本家具產(chǎn)業(yè)帶來致命的打擊，但想恢復到災前銷售狀態(tài)可能需要半年以上的時間，短期內(nèi)關(guān)東地區(qū)的家具銷售預計會減少10%左右。”日本東洋家居情報社社長阿部野育三先生表示，中國是日本主要的家具出口國，大連是中國家具對日出口的重要基地。因此，此次日本地震對中國家具特別是大連的家具出口短期內(nèi)將帶來一定沖擊。但從長期來看，此次日本地震對中國家具帶來的商機將遠遠大于沖擊。阿部野育三先生介紹，目前與災后重建密切相關(guān)的家具、建材等產(chǎn)品需求量激增。另外此次地震將進一步加速日本家具產(chǎn)業(yè)的對外轉(zhuǎn)移速度，“此次地震對日本家具產(chǎn)業(yè)帶來的震蕩，使眾多家具企業(yè)認識到自然災害多發(fā)的地理環(huán)境對企業(yè)生產(chǎn)帶來的致命危機，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移問題再度引起了關(guān)注。

”記者了解到，大連作為“中國實木家具產(chǎn)業(yè)基地”與日本家具產(chǎn)業(yè)交流密切，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚，自然成為日本家具產(chǎn)業(yè)對外轉(zhuǎn)移的重點關(guān)注地區(qū)，而野田、增本等日本家具企業(yè)在大連取得的成功，也為其他的日本家具企業(yè)來連建廠樹立了信心。記者了解到，今年2月份，日本主要家具產(chǎn)區(qū)之一的高山市組織了以市長國島芳明為首的家具考察團來連考察，并與大連市家具行業(yè)相關(guān)人士就日本家具企業(yè)來連建廠事宜進行了深入探討，近期，國島芳明將再次訪問大連，重點議題依然是日本家具產(chǎn)業(yè)對外轉(zhuǎn)移。來自本屆家具展的數(shù)據(jù)也顯示，雖然參展的東部日本買家出現(xiàn)了一定程度的下降，而西部日本買家數(shù)量基本沒受到影響，并有小幅度的增加，因此此次來自日本的買家數(shù)量基本與去年持平。川崎敦將先生也表示，據(jù)他了解，在大連、山東、廣東等幾個區(qū)域中，日本家具企業(yè)最傾心的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移目的地就是大連。

“狼來了”

生產(chǎn)精度和原材料選取都極為講究、設(shè)計能力強，這是日本家具最明顯的優(yōu)勢。這樣的競爭對手將如何面對？記者了解到，面對日本企業(yè)對中國市場的大手筆開發(fā)，大連家具企業(yè)則顯得比較坦然。力爭實現(xiàn)雙贏，則是其更為看好的未來。

記者了解到，由于日本家具產(chǎn)品在原材料選取上比較苛刻，生產(chǎn)標準也較高，因此與國內(nèi)市場家具產(chǎn)品相比，其價格較高成為其競爭力短板之一。記者在家具展上發(fā)現(xiàn)，一般來說，一些不為消費者所知的日本家具產(chǎn)品價格，甚至要高出國內(nèi)同類高端品牌價格的30%-50%以上，一家日本企業(yè)的柞木臥室柜受到很多消費者關(guān)注，但每套6萬元左右的價格令很多人望而卻步。“另外，與國內(nèi)品牌和很多歐美品牌早幾年對中國市場的品牌開發(fā)相比，遲到的日本家具品牌在市場開發(fā)恐怕還需要假以時日。”大連一家家具生產(chǎn)企業(yè)負責人向記者表示。

記者了解到，已經(jīng)有一些大連家具企業(yè)抓住日本企業(yè)市場轉(zhuǎn)移的商機，提早下手以期共贏了。大連新智家具負責人于女士告訴記者，目前，該企業(yè)已經(jīng)與日本一家寢具生產(chǎn)企業(yè)展開合作，在生產(chǎn)、銷售領(lǐng)域進行協(xié)作。“日本方面其實比較看好國內(nèi)企業(yè)的生產(chǎn)基礎(chǔ)和銷售渠道，”胡志楠表示，從這個層面上看，未來雙方合作的領(lǐng)域非常廣闊。