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假期家具促銷招數(shù)多 揭露降價營銷背后的貓膩

   日期:2012-04-26     來源:互聯(lián)網(wǎng)    評論:0    
核心提示:近日記者在采訪中發(fā)現(xiàn),小假期的到來,為了吸引消費者,各大家居賣場都推出了名目繁多的優(yōu)惠活動招攬顧客,家具市場也迎來銷售沖刺階段。對消費者來說利用活動期間選購心儀的商品,能夠省錢當然是件好事,不過,活動與低價背后往往也藏著不少“隱患”,因此要保持清醒的頭腦,才能買到又好又實惠的產(chǎn)品。

近日記者在采訪中發(fā)現(xiàn),小假期的到來,為了吸引消費者,各大家居賣場都推出了名目繁多的優(yōu)惠活動招攬顧客,家具市場也迎來銷售沖刺階段。特別是周末,銷售行情明顯看漲,一批批看家具、選家具的市民絡(luò)繹不絕。利用活動期間選購心儀的商品,能夠省錢當然是件好事,不過,活動與低價背后往往也藏著不少“隱患”,因此要保持清醒的頭腦,才能買到又好又實惠的產(chǎn)品。

假期商家促銷招數(shù)多

家具賣場的各類打折促銷活動備受市民追捧,在賣場中走上一圈兒,看到各種類型的打折廣告樣式相當齊全,有直接降價的,有買一贈一的,有全套一口價的,還有滿額贈裝修贈電器的……一家名牌床品企業(yè)打出了這樣的廣告:買套床,單品5折,另加一元送乳膠枕,加一元送觸摸燈,加一元送床頭柜,優(yōu)惠力度確實很大,也足夠吸引消費者的眼球。

此外,兜售樣品的家具店也屢見不鮮,不少消費者認為,一般來說,銷售商都會把質(zhì)量好的、精美的家具作為樣品,而且由于樣品置放的時間較長,甲醛等有害物質(zhì)應該釋放得比較徹底,比起新的家具,環(huán)保多了。在某家具賣場中,一家家具品牌銷售員推銷說:“這款衣柜只是在店鋪內(nèi)作了兩個月的樣品,因為同類搭配產(chǎn)品已經(jīng)脫銷,所以特價處理。原價8000元一對,現(xiàn)在2500元一對拿走。”市民陳女士稱:“樣品略舊一點沒關(guān)系,只要沒有破損就可以。如果樣子還過得去,我可能會買的,便宜這么多,何樂而不為呢?”

據(jù)一家大型賣場的副總經(jīng)理透露,今年1月的銷售額比前個月提升了60%,和去年同期比,也增長20%-30%。更可喜的是,活動期間,六七萬的大單較多,許多市民整套家具組合直接買回家。大品牌的歐式、中式風格以及個性鮮明的產(chǎn)品頗受歡迎,其銷量呈穩(wěn)步增長趨勢,而大眾化的產(chǎn)品業(yè)績相對就不那么穩(wěn)定了。據(jù)賣場里一位家具品牌銷售人員介紹,從去年11月份開始至今年年初,在經(jīng)濟低迷的大環(huán)境影響下,雖客流量有所縮減,但客單量提升了25%,總體春節(jié)前的促銷活動效果不錯。

據(jù)介紹,節(jié)前購買家具的市民一般有以下三種情況。首先,秋季裝修好的業(yè)主,要在春節(jié)前搬入新家,前來選購家具;其次,年前趕著結(jié)婚的青年人紛紛購置新家具布置新房;第三,很多追趕潮流的消費者都會在春節(jié)前將自家的家具更換成最新款的,用以辭舊迎新。

家具樣品降價有噱頭

有業(yè)內(nèi)人士揭秘說,在家具賣場,一些廠家往往以“樣品特價”、“節(jié)日促銷”等各種理由常年打折。廠家雖然打出特價牌,其實只是幌子,家具的款式仍根據(jù)市場款式不斷更新以吸引消費者的眼球,賣掉舊的再拉新的,1500元的柜子卻標著原價3000元,以低折扣吸引消費者注意。

此外,業(yè)內(nèi)人士對于樣品降價還有一種解釋:家具設(shè)計含量高,因此當新品出新時,其設(shè)計的附加值高,價格也高,而有新的款式出現(xiàn)后,原有設(shè)計的價值也就降低了。同時,目前一些板式家具的價格定價的確有虛高之勢,同檔次的板式和實木家具相比,成本只相當于實木家具三分之一,但其售價有的卻比實木家具還高。

警惕家具拋售三類宣傳

面對“樣品特價處理”的誘惑,業(yè)內(nèi)人士建議市民在選購樣品時,首先要了解清楚是否可退換。

因為許多樣品長期擺放,難免會有一些磨損或是外表有劃痕的現(xiàn)象出現(xiàn),但許多商家均以“特價不退換”為由拒絕更換。樣品家具價格低廉雖然令人動心,但是個別商家推出的樣品家具,實際上是庫存家具而非樣品。此時,消費者最好先看其說明書,根據(jù)說明書可看此產(chǎn)品的具體生產(chǎn)時間,謹防買到“廢品家具”。此外,消費者一定要仔細檢查樣品家具,比如外表是否受損、漆面是否脫落、外套是否較臟、框架和五金件是否完整等,確保功能以及外觀符合要求后再付款。

同時,“單品拋出觸底價”的方式,也很令人心動。例如一個梳妝臺300元,一張餐桌800元,商家說,僅此一件,報價最低,再不砍價。對于這樣的促銷方式,消費者應該考慮是否與原有家具風格搭配以及是否與房間的尺寸協(xié)調(diào),最好是量好房間的尺寸后作出規(guī)劃。

此外,還有一些不良商家會對消費者謊稱“全實木家具”。個別家具商抓住顧客喜歡實木家具的心理,謊稱自己的家具是全實木家具,實則為細木工板等實木類材質(zhì)板材拼接而成的人造板。提醒消費者現(xiàn)在的全實木類家具較少,而且價格昂貴,不要輕易相信商家全實木家具的宣傳。純實木家具,指產(chǎn)品所有木制部位都必須以鋸材加工制作而成的家具;實木復合家具,指產(chǎn)品外表采用薄木貼面或木紋紙貼面的木家具。

 

 
 
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