對中國家具市場而言，2012年不會是世界末日，但也不會艷陽高照。2012年是一個物競天擇的變局之年，更是穩(wěn)中求變，變種求勝的關(guān)鍵一年。從2008年的美國次貸危機到2011年的人民幣對內(nèi)貶值導致原材料人工上漲對外升值導致的出口受阻、房地產(chǎn)市場限購和限貸、信貸收緊導致資金鏈緊張……再到2012年的對外歐美市場持續(xù)萎靡不振，對內(nèi)房產(chǎn)調(diào)控政策依舊不放松。所有的這些都在清晰告訴我們一個事實：中國家具行業(yè)高速發(fā)展的時代已經(jīng)不再，我們進入一個全新的轉(zhuǎn)盤時代。問2012年中國家具市場誰主沉?。康窗亵礌幜?，萬類霜天競自由。　

近年，隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展以及近幾年房地產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)，家具產(chǎn)業(yè)在短短十幾年的快速擴張中，就走完了國外幾十年的發(fā)展道路。2004年中國出口木制家具為1.29億件；2005年，達到1.49億件，增幅高達16%；至2006年，盡管木制品市場不平靜，中國出口木制家具仍達1.73億件，較2005年仍然增加了16%。這一連串數(shù)字昭示這中國家具行業(yè)的輝煌，也為我們贏得了世界制造大國和世界出口第一的美譽。然而，這些輝煌只是過往，當前中國家具業(yè)正處于發(fā)展的關(guān)鍵時刻，開始踏上成長一甲子之后全新的征途，在這條路上機遇與挑戰(zhàn)并存。

2012年經(jīng)濟形勢就宏觀角度而言：中央經(jīng)濟工作會議12月12日至14日在北京舉行。會議認為，今年以來，世界經(jīng)濟增長放緩，國際貿(mào)易增速回落，國際金融市場劇烈動蕩，各類風險明顯增多。展望明年，世界經(jīng)濟形勢總體上仍將十分嚴峻復雜，世界經(jīng)濟復蘇的不穩(wěn)定性不確定性上升。具體分析2012家具行業(yè)經(jīng)濟形勢，溫家寶總理在2012年兩會答記者問上明確提到“房價還遠遠沒有回到合理價位”，這意味著房產(chǎn)調(diào)控政策2012年不會放松。所謂唇亡齒寒，房地產(chǎn)行業(yè)既已步履艱辛，何況家具行業(yè)？賣場面積過剩、企業(yè)數(shù)量過剩、總體產(chǎn)能過剩這些問題在去年就已經(jīng)凸顯。2012年，無論是房地產(chǎn)行業(yè)還是家具行業(yè)，未來的市場仍在，但那種整體的高速增長已經(jīng)真正成為“過去式”了。那么，面對內(nèi)外交困的局勢，家具行業(yè)又該如何追尋新的行業(yè)增長點？群雄逐鹿，最后將鹿死誰手？2012年，瑪雅預言又是否真的會一語成讖？

所謂危機，有危才有機。當前，企業(yè)應該對宏觀經(jīng)濟走勢、家具行業(yè)發(fā)展趨勢等商業(yè)環(huán)境，以及企業(yè)自身實際重新審視，預估到可能出現(xiàn)的最壞的、最好的結(jié)果，重新調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略并順應時勢，趁勢而上。

筆者認為，2012年中國家具市場將呈現(xiàn)以下幾大趨勢：

環(huán)保家具：消費決定市場

環(huán)保家具是指那些立足于生態(tài)產(chǎn)業(yè)的基礎上，合理開發(fā)、利用自然材料生產(chǎn)出來的能夠滿足使用者特定需求，有益于使用者健康，并且具有極高文化底蘊和科技含量的家具。其中包含幾層含義：一是家具本身無污染、無毒害；二是要具有較高藝術(shù)內(nèi)涵和審美功能，與室內(nèi)設計相呼應，創(chuàng)造一個和諧優(yōu)美的居家辦公環(huán)境；三是便于回收、處理、再利用，當家具不再使用進行處理時，不會對環(huán)境造成污染。

隨著經(jīng)濟生活水平的提高、人們對裝修給身體健康帶來的影響越來越重視。品味綠色家居生活已成為越來越多人的共識。據(jù)統(tǒng)計，人一生中有三分之一以上的時間要在家中度過，家是每個人的心靈港灣。每個人都渴望擁有一個溫暖的家，可以聽歌、看書、品茗、閉目養(yǎng)心。如今人們在家具消費觀念上有了一個全新的轉(zhuǎn)變與突破，由以往的功能性的追求發(fā)展為個性化、時尚化的享受與欣賞。家具已不僅僅是純粹的使用工具，人們還賦予它追求時尚、張揚個性、享受人生、欣賞世界的內(nèi)涵。

所謂消費決定市場。可以預測，未來家具將與綠色環(huán)保密不可分，將來家具一定要解決好粘接、涂飾過程中所存在的游離甲醛及對人體有害的揮發(fā)化學物質(zhì)的污染問題。同時在設計之初就要考慮到它的回收和再利用等方面。一個好的設計是環(huán)保家具精品的前提。

跨界營銷：有效營銷贏得市場

2012年的市場，有效營銷是行業(yè)制勝的關(guān)鍵點。中國家具業(yè)經(jīng)歷了幾十年的發(fā)展，家具商人也經(jīng)歷了從地攤商品到品牌推廣者角色的轉(zhuǎn)化。家具營銷也從單純的產(chǎn)品營銷到品牌營銷。然而，家具行業(yè)因為自身行業(yè)特質(zhì)，不可避免的存在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的現(xiàn)象。如何實現(xiàn)有效營銷，真正做到從行業(yè)品牌向消費者品牌的轉(zhuǎn)變是擺在家具人面前的一大難題。

2011年，H&M與奢侈品牌范思哲的合作推出的versace for hm創(chuàng)造了一個新銷售神話，也讓更多人看到了“跨界營銷”的魔力與希望。

“跨界”代表一種新銳的生活態(tài)度與審美方式的融合?？缃绾献鲗τ谄放频淖畲笠嫣?，是讓原本毫不相干的元素，相互滲透相互融合，從而給品牌一種立體感和縱深感?？缃鐮I銷的實質(zhì)，是實現(xiàn)多個品牌從不同角度詮釋同一個用戶特征?？缃鐮I銷通過行業(yè)與行業(yè)之間的相互滲透和相互融合，品牌與品牌之間的相互映襯和相互詮釋，實現(xiàn)了品牌從平面到立體、由表層進入縱深、從被動接受轉(zhuǎn)為主動認可、由視覺、聽覺的實踐體驗到聯(lián)想的轉(zhuǎn)變，使企業(yè)整體品牌形象和品牌聯(lián)想更具張力，對合作雙方均有裨益，讓各自品牌在目標消費群體得到一致的認可，從而改變了傳統(tǒng)營銷模式下品牌單兵作戰(zhàn)單槍匹馬易受外界競爭品牌影響而削弱品牌穿透力、影響力的弊端。同時也解決了品牌與消費者多方面的融合問題，因此在近年來越來越多的為營銷界所認同，并積極付諸于實踐。

對家具行業(yè)而言，成功的跨界營銷可以通過多種品牌的互補加深消費者對一種產(chǎn)品的品牌印象，最大限度降低了同類品牌的干擾性作用，對幫助企業(yè)由行業(yè)品牌向消費者品牌轉(zhuǎn)變起到關(guān)鍵性作用。因此，2012年，恰到好處的跨界營銷將為企業(yè)創(chuàng)造新的神話。