2011年12月30日，帝標(biāo)家居簽約黃曉明品牌代言新聞發(fā)布會(huì)暨媒體見(jiàn)面會(huì)召開(kāi)。帝標(biāo)家居品牌形象代言人黃曉明親到現(xiàn)場(chǎng)，開(kāi)始全面合作。

2012年2月10日，主題為“新形象、新戰(zhàn)略、新服務(wù)”的帝標(biāo)家居春季新品發(fā)布會(huì)召開(kāi)。帝標(biāo)向來(lái)自全國(guó)各地的600多名經(jīng)銷(xiāo)商傳達(dá)了一個(gè)強(qiáng)烈信號(hào)：帝標(biāo)將大力推進(jìn)電子商務(wù)。

2012年2月25日，帝標(biāo)家居首屆春季新品品鑒暨直銷(xiāo)節(jié)召開(kāi)。由成都龍泉驛區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)商精心籌備后，全面開(kāi)放工廠(chǎng)展廳，為終端消費(fèi)者提供更全更具性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。

不得不佩服，帝標(biāo)家居的極快速、極具效率的行動(dòng)力。這一系列活動(dòng)，足以證實(shí)為何帝標(biāo)能成為四川家具行業(yè)內(nèi)發(fā)展迅猛、勢(shì)頭強(qiáng)健的企業(yè)之一。

全面進(jìn)軍電商探索多渠道拓展

平臺(tái)困擾家具終端銷(xiāo)售的瓶頸是什么？

如何打開(kāi)家具電商的繁榮局面？

如何打造廠(chǎng)商、物業(yè)共贏(yíng)的合作模式？

2012年02月10日，帝標(biāo)家居2012年春季新品發(fā)布會(huì)期間，帝標(biāo)家居還特別邀請(qǐng)了成都市商務(wù)副局長(zhǎng)川曾洪揚(yáng)、成都市貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)方雷、家具出口商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)榮煜偉、香江全球家居CBD總經(jīng)理莫志貴、成都好百年管理有限公司副總經(jīng)理陳偉新、搜狐電商總監(jiān)丁永興等參加經(jīng)銷(xiāo)商終端突圍論壇。

在終端突圍論壇，嘉賓們就家具業(yè)發(fā)展的三大熱點(diǎn)問(wèn)題開(kāi)展了嚴(yán)肅而熱烈的討論。包括：困擾家具終端銷(xiāo)售的瓶頸是什么？家具電商的現(xiàn)狀與未來(lái)？如何打造廠(chǎng)商物業(yè)共贏(yíng)的合作模式？——事實(shí)上，在2012，帝標(biāo)以“新戰(zhàn)略、新形象、新服務(wù)”為中心訴求重裝啟航，就是對(duì)這三大問(wèn)題有益的探索。

據(jù)帝標(biāo)家居總經(jīng)理彭歡介紹，帝標(biāo)將推行原有市場(chǎng)以外的管道和渠道，其中電子商務(wù)的推動(dòng)，將在今年的市場(chǎng)贏(yíng)得5000萬(wàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。他認(rèn)為，對(duì)于電子商務(wù)，帝標(biāo)只要注重規(guī)避其網(wǎng)銷(xiāo)、實(shí)體店的分配沖突，更多承擔(dān)市場(chǎng)份額占有的工具作用。

誠(chéng)信促進(jìn)銷(xiāo)量直銷(xiāo)提升品牌影響力

為何大舉開(kāi)展工廠(chǎng)直銷(xiāo)活動(dòng)？帝標(biāo)家居總經(jīng)理助理劉凱認(rèn)為，這樣做的主要目的是加深終端客戶(hù)對(duì)品牌的影響力，通過(guò)零距離和工廠(chǎng)接觸，零距離和產(chǎn)品接觸，零距離和工作人員接觸，讓終端消費(fèi)者來(lái)感受企業(yè)的實(shí)力和企業(yè)的服務(wù)，從而認(rèn)可產(chǎn)品的價(jià)值，形成口碑效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者間的相互推薦和推廣。

在市場(chǎng)大行情并不好的情況下，終端競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，做促銷(xiāo)、拼價(jià)格、送禮品……各種雷同的營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)讓消費(fèi)者司空見(jiàn)慣，甚至麻木。對(duì)此“我們把他們帶到工廠(chǎng)來(lái)，讓他們看新品，看企業(yè)，這是一種誠(chéng)懇的態(tài)度”組織消費(fèi)者到工廠(chǎng)展廳參與直購(gòu)的帝標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商何清海說(shuō)“實(shí)際上，直銷(xiāo)方式針對(duì)的是一類(lèi)認(rèn)同我們品牌但又買(mǎi)不起我們品牌的消費(fèi)者，我們給予他對(duì)應(yīng)的性?xún)r(jià)比較高的優(yōu)惠產(chǎn)品。這是對(duì)傳統(tǒng)模式的補(bǔ)充，而不是顛覆傳統(tǒng)模式?！?/p>

問(wèn)及如何組織來(lái)如此大批消費(fèi)者，來(lái)工廠(chǎng)選購(gòu)商品？何清海說(shuō)，主要是做小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)，店里所有業(yè)務(wù)員都“跑”起來(lái)了。何算了一筆賬，同樣的物業(yè)成本、宣傳成本，通過(guò)自然銷(xiāo)售，每個(gè)月上店來(lái)200個(gè)顧客，但是“跑”起來(lái)后，并加強(qiáng)了和廠(chǎng)商的聯(lián)動(dòng)，每個(gè)月能成交400個(gè)顧客，這樣成本實(shí)際上降低了，利潤(rùn)空間擴(kuò)大了。

實(shí)際上，象這樣的主動(dòng)出擊、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，帝標(biāo)家居從去年開(kāi)始就一直在強(qiáng)化，例如在“3.15”前帝標(biāo)還將在瀘州做一次工廠(chǎng)VIP客戶(hù)專(zhuān)場(chǎng)。如何把活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)做成功？何清海坦承，“必須是品牌有誠(chéng)信，讓消費(fèi)者信得過(guò)，而且是長(zhǎng)期信得過(guò)。”針對(duì)此，劉凱說(shuō)，帝標(biāo)下面九個(gè)分公司已分別成立了基金會(huì)，“終端產(chǎn)品銷(xiāo)售后出現(xiàn)的問(wèn)題只要在我們賠付范圍之內(nèi)，我們都進(jìn)行先行賠付，說(shuō)到做到，從三月十五號(hào)正式開(kāi)始?！薄?/p>

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