殘酷的搏殺洗牌
調(diào)整洗牌，就企業(yè)個(gè)體而言，代表一個(gè)死亡與新生的過(guò)程，但未必就是一件壞事。實(shí)際上，企業(yè)火拼與搏殺的結(jié)果，就行業(yè)而言，預(yù)示開(kāi)始走向成熟的歷程，開(kāi)始走向一個(gè)光明的未來(lái)。品牌專(zhuān)家趙龍預(yù)計(jì)，“這個(gè)過(guò)程大概會(huì)持續(xù)3至5年”。
“大產(chǎn)業(yè)、小企業(yè)”，是中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)有別于發(fā)達(dá)國(guó)家的特點(diǎn)。中國(guó)家具總產(chǎn)值占世界家具總產(chǎn)值的70%，與此形成鮮明對(duì)比的是，家具業(yè)缺乏行業(yè)巨頭。廣東省目前有9000多家大大小小的家具制造企業(yè)，占我國(guó)市場(chǎng)份額1%的企業(yè)卻為零。
產(chǎn)業(yè)成熟的第一個(gè)詞就叫“兼并”。未來(lái)幾年內(nèi)，“兼并”和“淘汰”將成為家具行業(yè)的關(guān)鍵詞。根據(jù)巴萊多定律，在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約20%，其余80%的盡管是多數(shù)，卻是次要的。“就是要讓這20%的大企業(yè)去并購(gòu)或淘汰80%的中小企業(yè)。”趙龍說(shuō)。
周本泉的說(shuō)法，與趙龍略有不同。“1/3的企業(yè)將會(huì)被淘汰，1/3的企業(yè)繼續(xù)做貼牌代工，1/3的企業(yè)通過(guò)工業(yè)化與品牌運(yùn)營(yíng)發(fā)展成為行業(yè)的中堅(jiān)力量。”周本泉依然持他的“三分流”觀點(diǎn)，并且預(yù)測(cè)，這場(chǎng)淘汰賽至少要持續(xù)到2015年，存活下來(lái)的企業(yè)將分享家具產(chǎn)業(yè)這個(gè)萬(wàn)億元產(chǎn)值的大“蛋糕”。
在這場(chǎng)淘汰賽中，有的企業(yè)好比鱷魚(yú)，作為迄今活著最早和最原始的爬行動(dòng)物，它仍具有兇猛頑強(qiáng)的生命力。有的企業(yè)好比熊貓，雖然憨厚溫順，卻面臨著巨大的生存威脅挑戰(zhàn)，需要靠人工受精繁衍后代。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)天然具有叢林特質(zhì)，經(jīng)過(guò)搏殺后生存下來(lái)的企業(yè)將會(huì)像叢林霸主鱷魚(yú)一樣，成為家具業(yè)的霸主。
“大熊貓”企業(yè)相對(duì)于“鱷魚(yú)”企業(yè)，總有弱勢(shì)和溫情的特征，容易讓人陡生憐愛(ài)。但這未必是全部真相。優(yōu)勝劣汰應(yīng)被正視。在這個(gè)階段特別要警惕和思考的是，怎么能夠做鱷魚(yú)？怎么向鱷魚(yú)學(xué)習(xí)？而不是思考怎樣挽救大熊貓。
若政府對(duì)大熊貓企業(yè)負(fù)無(wú)限責(zé)任，不僅包袱會(huì)越背越重，可能還會(huì)出現(xiàn)好壞企業(yè)爭(zhēng)資金、爭(zhēng)原料、爭(zhēng)能源的情況。“家具制造業(yè)需要更多地培養(yǎng)，但是要從發(fā)展上進(jìn)行培養(yǎng)，不能一刀切，不能給予統(tǒng)一的扶持。”周本泉如是說(shuō)。
“弱勢(shì)家具企業(yè)將揮淚退出家具產(chǎn)業(yè)，或被其他企業(yè)兼并。”在家具行業(yè)，有的人生是家具人，死是家具鬼，非常讓人感動(dòng)。趙龍說(shuō)，“我們不希望看到你離開(kāi)，但是我覺(jué)得企業(yè)和行業(yè)的成長(zhǎng)必然經(jīng)歷一個(gè)這樣的過(guò)程。”
進(jìn)入高門(mén)檻時(shí)代
經(jīng)過(guò)一輪殘酷的搏殺洗牌后，專(zhuān)家們預(yù)言，低門(mén)檻時(shí)代即將終結(jié)，家具行業(yè)將進(jìn)入一個(gè)高門(mén)檻時(shí)代。企業(yè)也將由粗放走向集約，從暴利走向微利。好比跑馬拉松，跑前面的路程大家都差不多，直到后面運(yùn)動(dòng)員們才開(kāi)始真正拉開(kāi)距離。
家具產(chǎn)業(yè)30年來(lái)一直被稱(chēng)為“低門(mén)檻產(chǎn)業(yè)”、“低素質(zhì)產(chǎn)業(yè)”。行業(yè)沒(méi)有進(jìn)步嗎？業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為答案是否定的，只是說(shuō)明行業(yè)沒(méi)有成熟，企業(yè)主們還不具備系統(tǒng)思考的能力?？赡芗揖咂髽I(yè)所有的老板最不喜歡聽(tīng)的話(huà)是，整個(gè)家具業(yè)目前仍處于“制造業(yè)的低端”。然而廣州有一家報(bào)紙，把服裝業(yè)、制鞋業(yè)、家具業(yè)等等列入粗放的產(chǎn)業(yè)，指出低端制造業(yè)還在低谷。
從創(chuàng)業(yè)伊始查看，家具行業(yè)在管理和思維上是有“胎在病毒”的，但沒(méi)有“原罪”。很多家具企業(yè)初期時(shí)起步低，粗線(xiàn)條生產(chǎn)，由父子兵、夫妻檔、兄弟連等形式發(fā)展起來(lái)。他們?cè)谛∽鞣焕锟恳话雅僮?、一把鋸子起步。眾人齊心協(xié)力，埋頭苦干將其發(fā)展壯大。
但發(fā)展初期沒(méi)有明確的規(guī)劃，摸著石頭過(guò)河。企業(yè)的發(fā)展方向也由老板一錘定音。管理模式和觀念滯后，營(yíng)銷(xiāo)模式老化、同質(zhì)化嚴(yán)重等問(wèn)題給家具企業(yè)埋下隱患。
家具廠(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商之間關(guān)系松弛，達(dá)不到一條和諧的供應(yīng)鏈很大部分取決于上述原因。一個(gè)企業(yè)老板給區(qū)域經(jīng)理定下一個(gè)死任務(wù)——在負(fù)責(zé)區(qū)域開(kāi)三家店，區(qū)域經(jīng)理沒(méi)有管理市場(chǎng)的能力，直接給經(jīng)銷(xiāo)商下指標(biāo)，開(kāi)店的成本落在經(jīng)銷(xiāo)商頭上，經(jīng)銷(xiāo)商感到很不服氣：“憑什么給你開(kāi)三個(gè)店？”
目前整個(gè)行業(yè)正在劇變，若企業(yè)老板繼續(xù)固執(zhí)己見(jiàn)、缺乏規(guī)劃，仍憑個(gè)性主導(dǎo)企業(yè)文化，企業(yè)將可能走進(jìn)歧途。
市場(chǎng)的真諦就是現(xiàn)實(shí)，只有把握現(xiàn)實(shí)的人才有機(jī)會(huì)把握未來(lái)！在高門(mén)檻時(shí)代，一個(gè)3到5年的規(guī)劃對(duì)企業(yè)的發(fā)展舉足輕重。
“遺憾的是，中國(guó)很多企業(yè)，特別是民營(yíng)企業(yè)，沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)。就算意識(shí)到，也不知道將2012年定位為改革年、轉(zhuǎn)型年、起步年還是運(yùn)籌帷幄的年頭。”周本泉說(shuō)。
企業(yè)家缺乏，這也是家具行業(yè)被稱(chēng)為“低門(mén)檻行業(yè)”、“低素質(zhì)行業(yè)”的原因。傳統(tǒng)的生意人、老板和企業(yè)家是三個(gè)不同的級(jí)別的企業(yè)主。生意人一般鼠目寸光，只關(guān)注每次交易的錢(qián)和產(chǎn)品質(zhì)量；老板開(kāi)始考慮并琢磨企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況；“企業(yè)家與他們不同的地方在于對(duì)行業(yè)有很多自己的觀點(diǎn)和思考。思考如何給社會(huì)提供優(yōu)秀的產(chǎn)品、如何引領(lǐng)行業(yè)，建立行業(yè)規(guī)范、考慮如何提升公司員工的福利和文化素質(zhì)等內(nèi)部問(wèn)題。”趙龍認(rèn)為，培養(yǎng)企業(yè)家的隊(duì)伍至關(guān)重要。
在高門(mén)檻時(shí)代，人才將是企業(yè)的核心，企業(yè)的發(fā)展方向不再由老板獨(dú)自拍板決定。
目前家具行業(yè)的人才觀是畸形的。一方面企業(yè)老板求才若渴，一方面家族式的生產(chǎn)和管理模式將人才拒之門(mén)外，人才很難融入公司的決策層。家具行業(yè)好比是一個(gè)矮子的空間，1.6米的人才能進(jìn)去，而人才的身高是1.8米，每天進(jìn)去出來(lái)頭都是碰壁的，彎著腰在里面怎么生存？企業(yè)主對(duì)人才的期望也很高，希望人才能產(chǎn)金蛋，企業(yè)主會(huì)每天帶著審視的眼光看他，人才活得很累，最終在留下一個(gè)方案后一走了之。
