當(dāng)前形勢下，國際經(jīng)濟(jì)危機(jī)遲遲不退，國內(nèi)房產(chǎn)調(diào)控力度不減，對于家具行業(yè)來說，外銷受阻，內(nèi)銷不暢，真可謂是面臨“內(nèi)外交困”的局面，如何突破目前這種內(nèi)憂外患的困局，打開市場是家具業(yè)內(nèi)共同關(guān)注關(guān)心的問題，也是業(yè)界人士不斷努力突破的目標(biāo)，那么在現(xiàn)有形勢下要實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)，大家都意識到了渠道變革的重要性，因此，筆者總結(jié)了以下幾種典型的渠道變革之路。
實(shí)力廠家脫離賣場 自建獨(dú)立店
品牌獨(dú)立店，是獨(dú)立于傳統(tǒng)零售渠道，包括家居賣場之外的專賣店、體驗(yàn)店。它不僅具有精準(zhǔn)的客戶定位還著重強(qiáng)調(diào)品牌，不僅能全面展示產(chǎn)品，同時還能靈活策劃大型營銷活動。但開設(shè)獨(dú)立店和使之發(fā)展存活卻并不容易，需要廠家有一定的實(shí)力支撐才能開設(shè)獨(dú)立店，這也就是為什么一般是的大品牌、知名品牌才會開設(shè)獨(dú)立店的原因。
家具品牌開設(shè)獨(dú)立店的傳統(tǒng)由來已久，美克美家、曲美和超舒適等企業(yè)大多從一開始就堅持走獨(dú)立店路線。比如，美克美家主打美式精致家居，經(jīng)營自己的品牌產(chǎn)品；曲美家具和紅蘋果都是主打現(xiàn)代風(fēng)格，經(jīng)營自己的品牌產(chǎn)品。這些獨(dú)立店大多風(fēng)格統(tǒng)一，地理位置也比較方便，相比大賣場的優(yōu)勢在于產(chǎn)品豐富，擁有的產(chǎn)品系列、門類齊全，產(chǎn)品線完整，能夠完整地展示企業(yè)產(chǎn)品；獨(dú)立店既不受制于渠道，又可規(guī)避賣場租金高、品牌間惡性競爭等問題，更擁有醒目的品牌形象，能體現(xiàn)品牌的檔次；另外，獨(dú)立店設(shè)計風(fēng)格準(zhǔn)確、設(shè)計考究，定為中高端和高端。
鑒于近年來獨(dú)立店訓(xùn)法發(fā)展的趨勢，讓不少業(yè)內(nèi)人士猜測獨(dú)立店是否會和賣場形成競爭，紅蘋果家具總經(jīng)理王家峰表示，獨(dú)立店是行業(yè)的必然趨勢，它不僅能全面展示企業(yè)的產(chǎn)品，還能滿足消費(fèi)者體驗(yàn)的需求，這都是品牌企業(yè)亟需的。也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，獨(dú)立店更多是作為一個展示平臺和渠道，不是為搶奪消費(fèi)者而設(shè)立的。今朝裝飾副總裁汪曉兵表示，獨(dú)立店不一定是家居行業(yè)的趨勢，只是企業(yè)展現(xiàn)自己特色并讓消費(fèi)者了解和接受的重要平臺。汪曉兵認(rèn)為，獨(dú)立店最主要的是結(jié)合自己公司的特色，更好地讓消費(fèi)者感受體驗(yàn)，當(dāng)然也不排除通過這種方式為自己帶來更多的利潤增長點(diǎn)。
跨家經(jīng)營 賣場大鱷集體觸電
家居賣場賣家電？其實(shí)這早就是“不是新聞的新聞了”：去年，富森美家居就引進(jìn)了B&W、永昌、JBL、德國蜚聲、Cinemaster、KEF、英爵等七大音響行入駐，今年更將小鴨電器、大金空調(diào)等納入麾下。紅星美凱龍雙楠店云集了方太、盛世恒隆、美的、歐琳等廚電品牌；百利瑪廚衛(wèi)中心更有老板電器的頂級產(chǎn)品——一款價位在4萬元左右的抽油煙機(jī)，機(jī)體全鋼打造，帶液晶顯示屏，還可以播放MP4……家居賣場大鱷集體 “觸電”。
這種跨界經(jīng)營的趨勢剛好順應(yīng)了“泛家居”文化，家具賣場兼營家電銷售，不近增加了賣場的收益，同時免去了消費(fèi)者多處奔走購買的勞頓，對“家居家電一起買”的，大部分消費(fèi)者則表示“舉雙手贊成”。市民錢女士說：“本來就都是裝房子的事情，一次搞定，當(dāng)然要少跑很多路。”同時這種“一體化”也帶給消費(fèi)者切身體會的實(shí)惠，家具家電一起賣，必然使得消費(fèi)者單次消費(fèi)總額的上升，賣場方的讓利幅度也可隨之加大，便于消費(fèi)者參與某些大型的優(yōu)惠促銷活動，另外家具家電一起選購，對家裝的整體風(fēng)格、安裝位置等更容易把握，削減了改造和安裝成本。
對家居賣場的這一積極求變，業(yè)內(nèi)人士表示，這反映的確實(shí)是大到市場趨勢、小到消費(fèi)者切身利益的時代需要，希望賣場方能在更多方面繼續(xù)提升完善，抓住從單一結(jié)構(gòu)向跨界轉(zhuǎn)型的機(jī)會。
