作為地地道道的南方人，曾震宇卻選擇在北方創(chuàng)業(yè)起家；作為盛家家居（中國）連鎖機構(gòu)（以下簡稱盛家家居）董事長，其家居品牌在國內(nèi)開創(chuàng)多個行業(yè)第一，卻在19年的發(fā)展中刻意保持低調(diào)；教師出身，面對當前家居賣場的弊端，他也能拍案而起、破口大罵；而作為中國家具銷售商聯(lián)合會輪值會長，他的夢想就是打破家具業(yè)大賣場病態(tài)現(xiàn)狀，實現(xiàn)家居賣場從“制造推動”發(fā)展模式到“商業(yè)拉動”發(fā)展模式轉(zhuǎn)變。

“家具行業(yè)現(xiàn)在已處在‘傷不起’的時候。”2月10日，曾震宇在接受新金融記者專訪時坦言，而盛家家居也已布局三線城市及區(qū)縣城市，拓展新市場。

倒閉潮起

2012年春節(jié)剛過，曾震宇就從南方老家飛到天津。隨后，馬不停蹄地帶領(lǐng)盛家家居華北大區(qū)負責(zé)人趕往天津薊縣。

盛家家居在薊縣有一個面積1000平方米的獨立賣場，2010年年底開業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)擁有了穩(wěn)定客源。

“（盛家家居）采取市場下沉，家具業(yè)正在向三線及以下城市拓展市場。”曾震宇說，對于盛家家居而言，利潤已降到了最低點，轉(zhuǎn)型、升級已成為當前最大的任務(wù)。在他的規(guī)劃中，早就從梅州、廣州、深圳等南方城市開始轉(zhuǎn)型，逐步向北部、西部城市復(fù)制。家居裝飾一體化，先進、獨立的物流配送體系等升級工程業(yè)也已提上日程。

在他的分析中，自2008年以來，受金融危機等因素影響，家具行業(yè)結(jié)束了此前的滋潤日子，2011年開始表現(xiàn)最為集中，但什么時候迎來“第二春”、“第三春”，還要看國內(nèi)經(jīng)濟政策走向。

事實也是如此。2011年以來，家居賣場撤店甚至倒閉之聲便一直不斷。“還有許多是借裝飾、整改等為借口，處于停業(yè)、辦停業(yè)狀態(tài)。”曾說。

新金融記者了解到，在2010年，天津家居賣場的面積規(guī)模30萬平方米，而到了2011年就達到了100萬平方米。本來市場蛋糕大小一定，但前來搶吃蛋糕的人卻急劇增加，勢必會有人吃不飽甚至餓死。即便如此，2012年，家居賣場仍舊快速擴張，如紅星美凱龍、居然之家等龍頭賣場依然領(lǐng)跑擴張之路。

曾震宇說，近年來，國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)趨于火爆，蓋房子招租，租給家居賣場最劃算，家居賣場在這個過程中得以迅速發(fā)展。與盛家家居自營模式不同，根據(jù)行業(yè)規(guī)則，包括上述家居賣場在內(nèi)的其他家居賣場，如果要開設(shè)新賣場，其經(jīng)銷商要跟著賣場開新店，而賣場的大肆擴張，控制了銷售渠道，等于將家具廠和銷售商同時綁架。“如果沒有合理規(guī)劃或者政策干預(yù)，賣場仍將急速擴張。”曾震宇擔(dān)憂。

天津情緣

盛家家居的起步，是從北方城市天津開始。

1994年，曾震宇在實踐他家具夢想之初，選擇的是家具制造，打造的是曾經(jīng)紅遍大江南北的“聯(lián)邦椅”。與其他企業(yè)不同的是，他把白坯的聯(lián)邦椅進行打磨、噴漆后出售，顯得異常另類，產(chǎn)品在市場上也確實搶手。

已轉(zhuǎn)型做家具代理的曾，選擇了一個新模式：1995年，將市場上的精品家具匯集在一起，全國第一個名牌家具專賣店在天津開業(yè)。開創(chuàng)了業(yè)界先河，并吸引了來自全國各地的各界人士參觀。

“這里朋友多，是選擇天津創(chuàng)業(yè)的主要原因。”曾震宇解釋北上的原因，天津是一個大都市，人多，但當時沒有高檔家居賣場，有著潛在的市場。在其全身心投入家具行業(yè)后，國內(nèi)家具行業(yè)第一個名牌家具連鎖店也在天津開業(yè)。隨后，開始在遼寧、廣東等地布局。

曾震宇如今談起這些，顯得頗為輕松，但最初人才缺乏，尋找好貨源、店面選址等都需要自己到香港、國外參觀學(xué)習(xí)后，一一操辦，而啟動資金則是借遍親朋好友，甚至高利貸。

在曾震宇的布局中，直到2000年，盛家家居逐步擁有了自己的專賣系統(tǒng)，2003年趨于成熟，直到2007年才進入其完善期。如今，盛家家居在全國擁有數(shù)百個賣場，成為全國連鎖數(shù)量最多的家居賣場。但在其發(fā)展的19個年頭里，卻在刻意保持低調(diào)，曾震宇更是不愿意把盛家家居與其他家居賣場相提并論。