他告訴新金融記者，盛家家居擁有經(jīng)營能力，實(shí)行自營模式，直接面對(duì)終端消費(fèi)者。

在他做家具代理之初，選擇的是紅蘋果家具，因?yàn)榧t蘋果做的是德式產(chǎn)品，即標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品——產(chǎn)品規(guī)范，品質(zhì)好，容易批量生產(chǎn)，如今是全國做板式家具做得最大、最規(guī)范的家具品牌。在盛家家居發(fā)展過程中，紅蘋果家具對(duì)其起了很大的推進(jìn)作用，兩者相互配合，最早進(jìn)入家居全景模式的體驗(yàn)式營銷。“我們之間不是一般的代理、營銷關(guān)系，是戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。”曾震宇談話中一再強(qiáng)調(diào)兩者的關(guān)系。

而兩者之間的合作如今已成為行業(yè)中的佳話。此后，盛家家居又吸引了Nicefeel、“我愛我家”、“左右沙發(fā)”、“健威”等數(shù)十個(gè)家具品牌，采取統(tǒng)一企業(yè)形象、統(tǒng)一貨源、統(tǒng)一售價(jià)、統(tǒng)一免費(fèi)送貨、統(tǒng)一安裝、維修等標(biāo)準(zhǔn)化管理模式。

“直接面對(duì)消費(fèi)者，可以薄利多銷。”曾震宇說，而其他家居賣場模式則是面對(duì)家具銷售商，將賣場租出去，收取資金賺取盈利，僅僅提供“一個(gè)銷售平臺(tái)”。

“制造推動(dòng)”到“商業(yè)拉動(dòng)”

2011年12月26日，在蘇州蠡口舉行的“中國家具行業(yè)發(fā)展高峰論壇”上，一向低調(diào)的曾震宇突然向家居賣場開炮：“2011年，全國80%以上的經(jīng)銷商處于虧損”，痛陳當(dāng)前大賣場弊端。此時(shí)，他的另一個(gè)身份則是中國家居銷售商聯(lián)合會(huì)輪值會(huì)長。

2月10日，他在接受新金融記者專訪時(shí)介紹，該行業(yè)是個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，賣場商家不堪漲租壓力，2012年經(jīng)銷商撤店、賣場倒閉的浪潮還將繼續(xù)。

在他看來，大賣場擴(kuò)張過快是造成“經(jīng)銷商”變“經(jīng)銷殤”的主因，背后折射出家具業(yè)目前渠道與終端問題的弊端，傳統(tǒng)經(jīng)營流通模式過于單一。中國家具銷售商聯(lián)合會(huì)提供的資料顯示，在2007年以前，經(jīng)銷商純利潤在20%以上，現(xiàn)在只有5%或更低，其中15%被流通終端拿走。即便人工工資上漲，原材料上漲，家具廠家不敢隨意漲價(jià)，但是零售終端的家具價(jià)格可能是30%-40%的上升幅度，其中很大一部分來自渠道成本。

“最終的受害者將是老百姓。”曾震宇說，有的賣場借助家具行業(yè)迅速發(fā)展，靠租金積累財(cái)富，更多則是為土地、商鋪升值。

中國家具銷售商聯(lián)合會(huì)成立于2010年9月。作為輪值會(huì)長，他認(rèn)為，聯(lián)合會(huì)成立并不是“斗地主”，而是爭奪話語權(quán)，讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈和諧共贏，持續(xù)發(fā)展。銷售商是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的主要環(huán)節(jié)，一直扮演著推動(dòng)家居賣場發(fā)展、堆積利潤的角色，卻被處于邊緣化，其基本的訴求也得不到滿足。

流通方面最大的問題是商業(yè)渠道過窄，都擠在一條跑道上面，給經(jīng)銷商帶來很多困惑和壓力。“擺脫大賣場自創(chuàng)渠道”，建設(shè)獨(dú)立店、社區(qū)店，開發(fā)網(wǎng)上通道，直接與房地產(chǎn)配套銷售等各種模式將會(huì)被嘗試。曾認(rèn)為，從歐美同行業(yè)的發(fā)展來看，大賣場非長久之計(jì)，中國家具已進(jìn)入品牌時(shí)代，經(jīng)營的自主權(quán)、產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)日顯重要，而這卻是大賣場所無法提供的。