你知道馬云、劉強(qiáng)東，他們的光鮮讓你覺(jué)得電商英雄就是這樣：張口模式閉口平臺(tái)，會(huì)用嵌入式英語(yǔ)解釋啥叫PE、VC，常在大庭廣眾之下教育民眾要有遠(yuǎn)大理想。
但你肯定不知道蘇北沙集一群無(wú)名的農(nóng)民，他們的電商夢(mèng)想比馬云們的夢(mèng)想距離我們更近，更能觸動(dòng)我們的心靈。
走進(jìn)中國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)第一鎮(zhèn)：沙集鎮(zhèn)的“網(wǎng)事”與夢(mèng)想
“不離土、不離鄉(xiāng)、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)奔小康。”
當(dāng)汽車(chē)駛?cè)胄熘菔蓄幙h“沙集農(nóng)民網(wǎng)商一條街”時(shí)，首先映入《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者眼簾的，正是這條刷在墻上的標(biāo)語(yǔ)。
它傳遞著一個(gè)蘇北鄉(xiāng)鎮(zhèn)的互聯(lián)網(wǎng)夢(mèng)想。這條不到500米的村內(nèi)物流快遞一條街上，為線(xiàn)上服務(wù)的幾十輛中型貨柜車(chē)、各類(lèi)送貨車(chē)，往來(lái)穿梭。
沙集已被樹(shù)立為中國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)第一鎮(zhèn)，名氣甚至超過(guò)觸網(wǎng)多年的義烏農(nóng)民。
但繁榮背后，隱憂(yōu)與困惑也在生長(zhǎng)。作為新生的支柱產(chǎn)業(yè)，半年多來(lái)，沙集鎮(zhèn)也在經(jīng)歷著一場(chǎng)行業(yè)變遷的陣痛。
沙集鎮(zhèn)“網(wǎng)事”
沙集鎮(zhèn)位于江蘇省徐州市睢寧縣東，地處蘇、皖、魯三省交界部，一個(gè)典型的蘇北小鎮(zhèn)，總面積66平方公里，轄17個(gè)行政村，人口6萬(wàn)，勞動(dòng)力3萬(wàn)。
多年前，這里人主要做粉皮生意，風(fēng)光一時(shí)；之后搞廢舊塑料回收，許多人發(fā)在上面，但這幾年開(kāi)始沒(méi)落，如今做這個(gè)已不再有面子。拉記者到這里的出租車(chē)師傅都瞧不上，說(shuō)“特別臟，污染大，收破爛全國(guó)都有名”。
沙集鎮(zhèn)觸網(wǎng)并不算晚，就像其他農(nóng)村一樣，早有網(wǎng)吧。但農(nóng)民靠電商過(guò)日子，至少在2006年以后。
所有“網(wǎng)事”似乎與一個(gè)二流大學(xué)的大學(xué)生有關(guān)。他叫孫寒，沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村人，南京林業(yè)大學(xué)2001級(jí)學(xué)生。2005年畢業(yè)后，孫沒(méi)找到穩(wěn)定工作，只好到上海碰運(yùn)氣，干過(guò)保安、搬運(yùn)工，閑暇時(shí)上網(wǎng)打發(fā)時(shí)間，他居無(wú)定所。
他很快厭倦，回了老家，成了睢寧縣移動(dòng)公司員工。在一次充話(huà)費(fèi)送手機(jī)活動(dòng)中，他發(fā)現(xiàn)一個(gè)掙錢(qián)機(jī)會(huì)：自己充值，拿下數(shù)千部手機(jī)，每部運(yùn)往外地出售可賺70元。
好景不長(zhǎng)，他辭職了。2006年底開(kāi)始在淘寶開(kāi)店。這可能是沙集鎮(zhèn)電商業(yè)的源頭。不久，孫的兩個(gè)朋友，陳雷和夏凱也先后注冊(cè)網(wǎng)店。他們最早在易趣網(wǎng)開(kāi)店，但那年淘寶免費(fèi)廣告鋪天蓋地，于是他們投靠了淘寶。那時(shí)開(kāi)網(wǎng)店，沒(méi)有多少人愿交費(fèi)。
孫寒最初倒賣(mài)小掛件與家居飾品，一月能掙個(gè)兩三千元，最多不過(guò)五六千。那時(shí)他沒(méi)結(jié)婚，他靠這些“一人吃飽全家不餓”。
但2007年的一次上海行，讓他換了方式。他逛宜家，看到一些別致的木制家具，覺(jué)得放網(wǎng)上賣(mài)應(yīng)該有錢(qián)賺，于是帶了些樣品回家。
他發(fā)現(xiàn)木制家具網(wǎng)銷(xiāo)有大市場(chǎng)。假如在農(nóng)村生產(chǎn)，利潤(rùn)會(huì)更可觀。于是他和陳雷摸索多次后，決定擺脫傳統(tǒng)家具生產(chǎn)老路，投資十多萬(wàn)元建了個(gè)家具生產(chǎn)小廠(chǎng)，開(kāi)始小型規(guī)?；a(chǎn)、銷(xiāo)售拼裝簡(jiǎn)易家具。很快，他們每人每月有了上萬(wàn)元收入。
村里原本對(duì)他們放棄正當(dāng)工作去開(kāi)網(wǎng)店瞧不上，看到這忽然開(kāi)始追風(fēng)。年輕男女向他們請(qǐng)教如何開(kāi)網(wǎng)店，3人傾囊相授。
村里人賺錢(qián)忽然容易起來(lái)。村外的年輕人也開(kāi)始到東風(fēng)村來(lái)學(xué)習(xí)做網(wǎng)商了，很快成風(fēng)。一些沒(méi)受什么教育的勞動(dòng)力開(kāi)始投身家具相關(guān)行業(yè)，甚至部分老年人也做網(wǎng)商。
夏凱說(shuō)，有個(gè)67歲的爺爺用一個(gè)手指打字，現(xiàn)在也能跟買(mǎi)家交流。不過(guò)，限于電腦技能，大部分中年人主要在家具廠(chǎng)打工。
一些村子靠這賺錢(qián)后，曾有人提出要限制其他村子進(jìn)入，不過(guò)夏凱等人認(rèn)為應(yīng)擴(kuò)大規(guī)模，不能封閉。很快，市場(chǎng)越來(lái)越大。當(dāng)?shù)氐募揖邚S(chǎng)、配件及各種物流快遞公司都前來(lái)做配套了。截至目前，24家物流和快遞公司已在沙集鎮(zhèn)設(shè)立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)或設(shè)置加盟店。
頗有公關(guān)眼光的夏凱曾給媒體寫(xiě)信前來(lái)采訪(fǎng)，沙集鎮(zhèn)很快便成為中國(guó)農(nóng)村電商的標(biāo)桿。當(dāng)睢寧縣和沙集鎮(zhèn)出臺(tái)鼓勵(lì)文件、推出免稅政策后，沙集鎮(zhèn)的農(nóng)民電商業(yè)如星火燎原一樣迅猛發(fā)展起來(lái)，一下褪去以收塑料破爛聞名的形象。如今“淘寶店+家具廠(chǎng)”的生產(chǎn)模式在東風(fēng)村里大行其道，已有“山寨宜家”之稱(chēng)。目前，鎮(zhèn)上各種實(shí)木和板材家具廠(chǎng)已超過(guò)350家。
2009年，沙集鎮(zhèn)家具網(wǎng)銷(xiāo)額1.7億元；2010年超過(guò)3.1億元，同比增長(zhǎng)近100%。當(dāng)?shù)卣A(yù)計(jì)，2011年電商營(yíng)收將達(dá)5億元。
鄉(xiāng)村小人物的幸福生活
沙集鎮(zhèn)沒(méi)褪去鄉(xiāng)村風(fēng)貌。沿著東風(fēng)村主路向北，能聞到鋸末碎屑的香氣、糞便氣息，還有燃燒廢塑料的惡臭。
男女都在工作，臉上洋溢著幸福與滿(mǎn)足。但似乎已不是僅從土地生發(fā)出來(lái)。
52歲的王大爺開(kāi)了家具作坊生產(chǎn)家具，兒子兒媳開(kāi)網(wǎng)店。他們本來(lái)不干這個(gè)。幾年前，父子倆曾在徐州磨香油、拉菜，每月賺不了2000元，但他跟他愛(ài)人過(guò)日子沒(méi)問(wèn)題。
但前年他動(dòng)了大手術(shù)，花了8萬(wàn)元，報(bào)銷(xiāo)不到1萬(wàn)，家里沒(méi)錢(qián)了。不過(guò)生機(jī)來(lái)自他兒子的淘寶店和家具廠(chǎng)，現(xiàn)在一年能掙幾萬(wàn)。如今他花8000元買(mǎi)了電動(dòng)三輪車(chē)，每天拉活能賺20至30元。
他家原來(lái)種地，但8口人只有兩畝七分半地。他將大部分讓給親戚種，只留下門(mén)口幾分種蔬菜吃。他說(shuō)，種地一年兩季只能收3000多元，但每季農(nóng)藥化肥要花1000多。2006年初廢除農(nóng)業(yè)稅至今，他一共拿到850元農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼，不夠本錢(qián)。
王如志家也如此。他20多歲的兒子做網(wǎng)店，每年能賺七八萬(wàn)；他愛(ài)人開(kāi)一家“夢(mèng)圓”床墊廠(chǎng)，從海南進(jìn)椰絲，加工床墊，為周?chē)敬矎S(chǎng)配套，一天能賣(mài)二三十件。
電商正改變王如志的生活。物流快遞一條街上貼有“本院出租”標(biāo)語(yǔ)的院子，是他做廢塑料回收生意的地方。過(guò)去干這個(gè)他每年能掙10萬(wàn)至20萬(wàn)元，現(xiàn)在因?qū)? “南水北調(diào)工程”下的徐沙河構(gòu)成污染，被勒令停業(yè)，只好轉(zhuǎn)讓。
家里生意顯然不錯(cuò)。記者與他攀談時(shí)，他愛(ài)人一邊說(shuō)不好意思，一邊連續(xù)三次催他進(jìn)塊床墊布料。
沙俊超做著網(wǎng)絡(luò)家具配件生意，很有名。他站在門(mén)口說(shuō)，啥都干過(guò)，賣(mài)過(guò)粉皮，收過(guò)塑料。南水北調(diào)工程啟動(dòng)后，生意要換地方，2009年下半年他索性改做網(wǎng)絡(luò)家具配件，感覺(jué)生意越做越容易。
沙集鎮(zhèn)老木匠高立忠也在摸索。去年9月他和孩子開(kāi)始搞電商，開(kāi)家具廠(chǎng)后，生意忙不過(guò)來(lái)。記者和他在剛聊幾句，他一邊接手機(jī)，一邊說(shuō)不好意思，騎著電動(dòng)三輪匆匆離去。
配套的物流業(yè)也忙。記者看到中通快遞孟曉紅時(shí)，她一家人都忙著清點(diǎn)貨物、裝柜。她也開(kāi)網(wǎng)店，但她說(shuō)一忙這邊，那邊（網(wǎng)店）就差了。而街上剛開(kāi)張一月的“天游者電腦維修專(zhuān)賣(mài)店”店主孟華說(shuō)，要是提前個(gè)兩三年開(kāi)店就“發(fā)”了，因?yàn)楝F(xiàn)在家家都有兩三臺(tái)電腦，賣(mài)電腦現(xiàn)在不大賺。不過(guò)他說(shuō)，上個(gè)月靠著老客戶(hù)還是賺了2000多元。
外地漂泊的逐漸回流了。大學(xué)生徐強(qiáng)原在上海一家造船廠(chǎng)工作，年薪十幾萬(wàn)，回老家開(kāi)網(wǎng)店，他每月收入40萬(wàn)~50萬(wàn)元；劉寧今年3月從上?；亓死霞遥八吭聨浊K錢(qián)，買(mǎi)不起房，2008年炒股還賠過(guò)一筆，上半年他索性也回去了；高中生李曉云是一家網(wǎng)商客服，經(jīng)常加班，每月工資低時(shí)1000多元，但一般2000至3000元，他說(shuō)以后自己也會(huì)做網(wǎng)商。
徐松則站在高處。他發(fā)起成立網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)分銷(xiāo)平臺(tái)“贏天下”，為創(chuàng)業(yè)者提供從注冊(cè)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、快遞等一條龍服務(wù)，賺傭金，最多曾有50多家淘寶商城店鋪。他還自己開(kāi)了4家家具廠(chǎng)。
