■獨立店說

獨立店和店中店并存

新京報：怎么看待百強(qiáng)國際家居商城跟賣場的關(guān)系？

陳曉太：我個人認(rèn)為獨立店和店中店應(yīng)該是共存的。畢竟家具品牌發(fā)展到一定條件下，需要更大的空間展示自己的品牌理念和形象，而賣場不可能將80%的面積給一個品牌。賣場也不會干涉品牌的營銷理念，我覺得并沒有什么矛盾的地方。

首先百強(qiáng)國際家居商城的定位跟現(xiàn)有的商場并不沖突，百強(qiáng)走定位差異化的路子，擁有我們自身的特色。大賣場或者主流賣場的面積比較大，其經(jīng)營的產(chǎn)品豐富度也比百強(qiáng)高，我們在差異中求生存，比如我們現(xiàn)在主打現(xiàn)代簡約風(fēng)格，而且高端的定位，跟很多主流賣場還是有區(qū)別的。

其次，我們跟各大商場的關(guān)系處理方面都是很融洽，因為定位不沖突，而我們同樣在各大商場的店中店還會保留繼續(xù)經(jīng)營，而且是可持續(xù)發(fā)展的。

新京報：百強(qiáng)未來是不是想走一條“百強(qiáng)國際家居”商城的道路？

陳曉太：不是，百強(qiáng)公司是一個制造業(yè)、商業(yè)并存體，制造業(yè)是根基，在制造自我品牌家具的同時，也希望能將我們認(rèn)為的好的家具帶給我們的消費者，所以代理了一些進(jìn)口家具飾品。

未來百強(qiáng)將不斷延伸產(chǎn)品鏈，一方面是為了適應(yīng)消費者對不同品類、不同產(chǎn)品的需求，另一方面是為了開辟營銷的第二渠道，為百強(qiáng)家具商業(yè)模式轉(zhuǎn)型做準(zhǔn)備。我們會在很多家具城開設(shè)店中店，根據(jù)各大家具城不同的定位銷售不同的產(chǎn)品。

未來，百強(qiáng)不斷延伸產(chǎn)品鏈，將此模式在全國進(jìn)行復(fù)制，使其成為百強(qiáng)新的增長點。

■業(yè)內(nèi)說法

獨立店不能取代賣場

●劉晨，北京市場協(xié)會家居業(yè)分會秘書長

近幾年獨立店成為一些企業(yè)展示產(chǎn)品和服務(wù)的一個重要方式，但獨立店不會取代賣場的地位，不會成為未來家具行業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)。

首先，開設(shè)獨立店對企業(yè)的要求很高，企業(yè)必須具備雄厚的資金資本、完整的產(chǎn)品線，擁有系列齊全、品類豐富的產(chǎn)品，企業(yè)需具有高知名度，能高效吸引和聚攏消費者，并具備相應(yīng)的消化能力。其次，開設(shè)獨立店，利益與風(fēng)險并存，而目前具備開設(shè)獨立店條件的企業(yè)并不多，傳統(tǒng)的賣場模式更為安全，風(fēng)險更小。

再者，單從市場方面講，賣場集合了眾多品牌企業(yè)，比單一的品牌更具高效吸引能力。未來，獨立店不會取代賣場，也不會完全獨立于賣場之外，它應(yīng)是與賣場相輔相成，共同發(fā)展的。

家具行業(yè)開大店是趨勢

●王家峰，紅蘋果家具總經(jīng)理

很多不同的品牌在大城市，甚至二線城市都開始開獨立店，我覺得家具行業(yè)開設(shè)大店、獨立店是一個趨勢。

首先，獨立店不僅是一個銷售的終端，它也是展示企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和品牌的一個重要平臺；其次，消費者能在大店中對品牌的產(chǎn)品、風(fēng)格、文化有一個直觀感受，這里是一個體驗館，一個能夠讓消費者體驗生活的渠道。另外獨立店有利于統(tǒng)一的營銷，獨立店可以讓品牌在不同的市場甚至是全國的營銷有一個統(tǒng)一的策略。