一、家具市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀的概述
家具作為民眾的大宗消費(fèi)品，在人民生活水平迅速提高，住宅建設(shè)飛速發(fā)展的情況下，市場(chǎng)容量巨大，行業(yè)的平均利潤(rùn)率遠(yuǎn)高于社會(huì)平均利潤(rùn)率，因此家具業(yè)是各行業(yè)中資本投入和規(guī)模擴(kuò)充最為突出的一個(gè)。８０年代初，全國(guó)的家具企業(yè)為３５００家，從業(yè)人員３０萬(wàn)人，總產(chǎn)值５３．６億元；至１９９８年，全國(guó)家具企業(yè)已達(dá)３萬(wàn)家，從業(yè)人員２００萬(wàn)人，總產(chǎn)值７８０億元。而目前全國(guó)現(xiàn)有家具生產(chǎn)企業(yè)５萬(wàn)多家，從業(yè)人員約５５０萬(wàn)人。預(yù)計(jì)到２００５年，我國(guó)家具產(chǎn)值可達(dá)２５００億元左右，較２０００年翻一番。從１９９６年的１２．９７億美元到２００２年的５４．１７億美元我國(guó)家具出口額平均增長(zhǎng)３０％以上。而預(yù)計(jì)２００５年出口將達(dá)７５億美元左右。盡管如此，我國(guó)由于人口眾多，人均家具消費(fèi)不足８美元（６０～７０元人民幣），是巴西、菲律賓、泰國(guó)等發(fā)展中國(guó)家人均消費(fèi)２５～２７美元的１／３，從總量上來(lái)看，我國(guó)的家具業(yè)仍有較大的市場(chǎng)空間。"但我國(guó)的家具業(yè)現(xiàn)在正面臨著強(qiáng)勁的國(guó)內(nèi)、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)壓力。在國(guó)內(nèi)，現(xiàn)階段生產(chǎn)能力已超過(guò)市場(chǎng)容量，國(guó)際上，東盟國(guó)家正在爭(zhēng)奪我國(guó)中、低檔家具市場(chǎng)份額，而歐美國(guó)家正在搶占我國(guó)高檔家具市場(chǎng)份額。我國(guó)已加入世界貿(mào)易組織（ＷＴＯ），家具關(guān)稅下調(diào)降至１８％。這為國(guó)際家具業(yè)提供了更有利的市場(chǎng)契機(jī)。家具業(yè)的這種變化越來(lái)越聚焦于市場(chǎng)與流通領(lǐng)域以及它的組織層面上，一個(gè)新的市場(chǎng)與流通革命正在到來(lái)。
二、家具行業(yè)企業(yè)分布
我國(guó)家具行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)主要分布在華南、華東、華北和東北等地區(qū)，尤以廣東最為集中。
區(qū)域規(guī)模以上家具企業(yè)比例：
華南 華東 東北 華北 西北 西南
27% 33% 10% 13% 8% 9%
這些家具生產(chǎn)企業(yè)大部分分布在靠近市場(chǎng)或出?？?。廣東、福建主要由香港和臺(tái)網(wǎng)商人投資辦廠。江蘇浙江原本是中國(guó)家具業(yè)的加工中心。古代的“蘇作”曾經(jīng)有過(guò)輝煌，那里有悠久的家具傳統(tǒng)和深厚的文化沉淀。
珠三角目前是我國(guó)家具業(yè)最發(fā)達(dá)和最集中的地區(qū)，家具產(chǎn)量占全國(guó)70%，出口額占全國(guó)家具出口總量的一半以上。無(wú)論產(chǎn)值還是出口兩，排名全國(guó)第一都是不爭(zhēng)的事實(shí)，目前，珠三角家具生產(chǎn)企業(yè)已超過(guò)6000家，產(chǎn)值400多億元。
上世紀(jì)80年代，香港家具業(yè)幾乎全部移師大陸，主要在深圳、東莞燈地設(shè)工廠。上世紀(jì)90年代起，臺(tái)灣家具業(yè)將工廠內(nèi)遷到東莞等地。僅東莞就有臺(tái)資家具企業(yè)250余家。
東莞是中國(guó)乃至世界著名的家具生產(chǎn)基地。這些臺(tái)資都是大型家具出口企業(yè)，有的跨國(guó)家具集團(tuán)。如今，已建成38條年出口1000萬(wàn)美元的生產(chǎn)線。形成“臺(tái)灣接單，東莞生產(chǎn)，香港出口”的全新模式。
順德是珠三角家具企業(yè)最密集的地區(qū)之一，由2000所家生產(chǎn)企業(yè)，家具從業(yè)人員20多萬(wàn)人。
東莞家具企業(yè)以外向型為主，是我國(guó)家具出口的主產(chǎn)地之一。正是存在順德、東莞和中山等一批家具市場(chǎng)，才造就了珠三角中國(guó)家具業(yè)的龍頭地位。
國(guó)內(nèi)以浙江、上海、蘇州為代表的長(zhǎng)三角家具產(chǎn)地在飛速發(fā)展。
目前長(zhǎng)三角家具業(yè)增速已大大超過(guò)國(guó)內(nèi)家具業(yè)整體增長(zhǎng)水平。浙江家具的總產(chǎn)值已達(dá)到150億元，每年增長(zhǎng)速度在30%以上，是全國(guó)平均增速的兩倍。而且，長(zhǎng)三角家具已形成了富有特色的產(chǎn)業(yè)群和明晰的產(chǎn)業(yè)分工，如紹興的軟體家具、杭州的辦公家具、溫州的套房家具、金華的紅木家具和木雕家具、寧波的古舊家具，玉環(huán)的古典家具和安吉轉(zhuǎn)椅等。以浙江家具為首的長(zhǎng)三角家具正在構(gòu)筑中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)除珠三角之外的又一個(gè)重要基地。
三、國(guó)內(nèi)主要的家具市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
北京家具市場(chǎng)
北京市場(chǎng)的一舉一動(dòng)牽動(dòng)全國(guó)。北京現(xiàn)有家具流通場(chǎng)館總數(shù)近６５萬(wàn)ｍ２，其中５千ｍ２以上的有５０多家，１萬(wàn)ｍ２以上的近３０家，２萬(wàn)ｍ２以上十幾家。進(jìn)入京城家具市場(chǎng)的家具品牌約有３０００個(gè)，其中國(guó)外和港臺(tái)地區(qū)的品牌有１００多個(gè)，占北京市市場(chǎng)品牌的５％左右。美譽(yù)度和知名度較高的中外名牌家具在市場(chǎng)中比例為６％左右。京城家具市場(chǎng)發(fā)展商一般是采取出租場(chǎng)地、部分自營(yíng)、全部自營(yíng)等三種經(jīng)營(yíng)模式，其中以出租場(chǎng)地者居多。經(jīng)銷(xiāo)商手法主要有經(jīng)銷(xiāo)、代理銷(xiāo)售、連鎖專(zhuān)賣(mài)、特許經(jīng)營(yíng)。針對(duì)消費(fèi)者則是提供家裝方案。并協(xié)助消費(fèi)者就地選擇家裝材料和家具。
上海家具市場(chǎng)
上海家具市場(chǎng)在浦東開(kāi)發(fā)、開(kāi)放帶動(dòng)下，空前繁榮。整個(gè)家具市場(chǎng)空間、市場(chǎng)容量都非常大?？胺Q(chēng)中國(guó)家具第一大市場(chǎng)。上海有１５００多萬(wàn)人口，大眾市場(chǎng)比重極大，講究時(shí)裝的上海人同樣講究家具。而且上海有十幾萬(wàn)外國(guó)人，幾十萬(wàn)歸國(guó)僑胞，上百萬(wàn)致富者，昂貴的家具走得很平常。家具靠家庭買(mǎi)，上海有５００萬(wàn)個(gè)以上的各種形態(tài)的家庭，每５年更新部分家具，加上每年新增家庭，其需求量著實(shí)可觀。公費(fèi)購(gòu)置家具在上海能占到５０％份額，２０１０年上海要舉辦大型國(guó)際綜合博覽會(huì)，其帶動(dòng)的集團(tuán)家具購(gòu)買(mǎi)不亞于北京奧運(yùn)會(huì)。
廣東家具市場(chǎng)
應(yīng)該說(shuō)廣東家私確實(shí)是走在全國(guó)的前列，無(wú)論其數(shù)量、式樣、風(fēng)格總是年年攀高、歲歲創(chuàng)新。２００１年廣東省家具生產(chǎn)值達(dá)４１５億元，占全國(guó)家具工業(yè)總產(chǎn)值的３０％，家具出口近２０億美元，占全國(guó)家具出口總額的５０．５％。而２００２年出口絕對(duì)值就達(dá)到２７．４億美元，占全國(guó)出口總量的５１％。并且增長(zhǎng)速度達(dá)到３７．６０％，高于全國(guó)３５．５１％的增長(zhǎng)速度。廣東省仍然占據(jù)全國(guó)家具出口第一的位置。廣州、深圳、東莞、順德每年春秋都有集中的家具會(huì)展，廣東樂(lè)從家具市場(chǎng)堪稱(chēng)世界之最。中山市大涌鎮(zhèn)集中有２００多家紅木家具廠，全都采用真材實(shí)料、精工細(xì)作、產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)并出口到世界各地。
四、消費(fèi)群多元化
每個(gè)家具商場(chǎng)都有自己的定位和商品檔次，有自己的消費(fèi)群體。—般說(shuō)來(lái)，家具消費(fèi)大體可分為三類(lèi)消費(fèi)群。
一是積極消費(fèi)群。
這個(gè)階層的消費(fèi)者很富有，因而在消費(fèi)中很少顧及價(jià)格因素，甚至反其道而行之，不貴不買(mǎi)。他們一般青睞歐陸風(fēng)格式、中國(guó)古典式或新潮前衛(wèi)的昂貴家具，如摩登居、紅木家具、高尚等品牌。
二是精品和名品消費(fèi)群。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，購(gòu)物的同時(shí)要享受審美與文化帶來(lái)的樂(lè)趣，要求家具能體現(xiàn)出自己的品味和個(gè)性。精品和名品家具因其款式和質(zhì)量的優(yōu)異而激發(fā)越來(lái)越多的消費(fèi)者從感興趣到偏愛(ài)，甚至淡化了價(jià)格觀念，使購(gòu)買(mǎi)它的消費(fèi)者，不論從審美情趣、生活方式，還是價(jià)格觀念，均走在時(shí)代潮流前面。
第三類(lèi)是工薪大眾消費(fèi)群。價(jià)廉物美、物有所值的家具最受這個(gè)階層歡迎，這個(gè)類(lèi)群的消費(fèi)者已經(jīng)逐漸成熟起來(lái)，價(jià)格和質(zhì)量是指導(dǎo)其消費(fèi)行為的主導(dǎo)因素，想既少花錢(qián)又能買(mǎi)到稱(chēng)心如意的家具，一分錢(qián)一分貨的觀念讓他們購(gòu)買(mǎi)家具時(shí)很慎重，貨比三家。
以前的建材和家具商場(chǎng)良莠不齊，給錢(qián)就租，沒(méi)有特色和賣(mài)點(diǎn)，市場(chǎng)混亂和無(wú)序，給消費(fèi)者一種無(wú)所適從的感覺(jué)。現(xiàn)在的家具商場(chǎng)，不但有自己的招商標(biāo)準(zhǔn)和定位檔次，更在規(guī)模、檔次、品位和服務(wù)上各具特色。并考慮所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品必須適合未來(lái)家具的發(fā)展趨勢(shì)。在大商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的租賃經(jīng)營(yíng)者與大商場(chǎng)的物業(yè)主形成相互依存的關(guān)系，雙方努力，讓家具商場(chǎng)擁有自身的生存競(jìng)爭(zhēng)力和良好的口碑，充分滿(mǎn)足消費(fèi)者多層次的需求，有需求就有市場(chǎng)，有市場(chǎng)才會(huì)產(chǎn)生更大的經(jīng)濟(jì)效益。
