題記：他們是見(jiàn)證特區(qū)改革開(kāi)放的30人，他們是影響深圳家居業(yè)成長(zhǎng)的30人，他們?cè)谏钲诓シN下夢(mèng)想，開(kāi)拓出一片天地，打造了一個(gè)傳奇的都市。 1980年8月26日深圳特區(qū)正式設(shè)立，如今已是而立之年，共同經(jīng)歷了風(fēng)雨與彩虹，深圳家居將更好地前行。 為紀(jì)念深圳特區(qū)成立30周年，新浪家居聯(lián)合網(wǎng)友及專家評(píng)審，評(píng)選出30位對(duì)深圳家居行業(yè)發(fā)展有重要影響力的人物，以此見(jiàn)證小漁村到夢(mèng)工廠的改革傳奇。

       【新浪家居】請(qǐng)李總簡(jiǎn)單介紹一下德寶櫥柜品牌的基本概況？

【李善祥】我們德寶從1993年就開(kāi)始經(jīng)營(yíng)櫥柜，在深圳應(yīng)該是第二家，在中國(guó)我們是最早的，因?yàn)橹袊?guó)的櫥柜產(chǎn)生應(yīng)該是在深圳，深圳應(yīng)該是1991年就開(kāi)始有櫥柜了，我們是1993年開(kāi)始做的櫥柜，到現(xiàn)在已經(jīng)有17年的時(shí)間了。我們?cè)瓉?lái)的工廠我們從30多人一直發(fā)展到現(xiàn)在大約430人左右。我們?nèi)珖?guó)的經(jīng)銷商大概有150家左右。我們主要以櫥柜為主，這兩年我們會(huì)投入在衣柜和酒窖這一塊的發(fā)展，在這個(gè)行業(yè)里面去做酒窖我們應(yīng)該是第一家，因?yàn)槲覀円部吹搅速Y產(chǎn)上億，本身我們的櫥柜定位是高端品牌，結(jié)合消費(fèi)的人群來(lái)講，我們的定位比較高，所以我們的定位一直比較高，我們?cè)诙€城市的整個(gè)發(fā)展來(lái)講是滯后的，因?yàn)楫a(chǎn)品的下沉問(wèn)題會(huì)影響到收入的增長(zhǎng)，因?yàn)槠焚|(zhì)高，價(jià)格高，所以在這一塊我們大多數(shù)就是在一二線城市，小的城市我們很少做。情況基本上是這樣。

【新浪家居】當(dāng)年為什么會(huì)選擇進(jìn)入櫥柜這個(gè)領(lǐng)域，有什么契機(jī)嗎？

【李善祥】因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)里面，原來(lái)在深圳有一家叫本土櫥柜品牌，他是香港過(guò)來(lái)的公司，他的產(chǎn)品像歐洲差不多能做好，當(dāng)時(shí)我進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，因?yàn)槲覀冊(cè)瓉?lái)公司是裝修公司，專門(mén)為一些高端的家庭去做一些裝修，做完了以后我覺(jué)得這個(gè)市場(chǎng)挺好的，我們可以做配套，這個(gè)市場(chǎng)應(yīng)該有潛力，因?yàn)槿说纳钜驗(yàn)樗性罹?，灶具是用瓷磚或者是用石材砌的灶臺(tái)，把灶具放在上面，然后沒(méi)有門(mén)，還有很多鍋露出來(lái)，通過(guò)看到外國(guó)的書(shū)，在香港看到一些外國(guó)的櫥柜，我覺(jué)得這個(gè)市場(chǎng)有潛力。

還有另外一些公司同時(shí)也在做，我覺(jué)得這個(gè)市場(chǎng)蠻好的，所以我們就進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，我們從第一年就是1993年開(kāi)始我們進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)我們做櫥柜的時(shí)候，還是蠻辛苦的，有很多的商家客戶他就問(wèn)你櫥柜是什么概念，所以當(dāng)時(shí)我們的櫥柜店面是叫“德寶家庭櫥柜”，就講不清楚，就是我們專門(mén)為家庭服務(wù)的，因?yàn)橛泻芏嗟臋还袷鞘裁锤拍?，是酒店用的，餐廳用的，我們還要花很多的時(shí)間幫他解釋怎么用。

【新浪家居】所以當(dāng)時(shí)就用了“家庭櫥柜”？

【李善祥】對(duì)，我們當(dāng)時(shí)是“德寶家庭櫥柜”，我們不用去解釋他，用在哪里。市場(chǎng)推廣有難度，因?yàn)樯钲谑且泼癯鞘?，很多海歸回來(lái)的，很多一些外國(guó)的人過(guò)來(lái)，有一些香港的、臺(tái)灣的、韓國(guó)外國(guó)的一些企業(yè)的高管，一些外國(guó)的投資者過(guò)來(lái)幫襯等等都有。

【新浪家居】能不能描述一下當(dāng)時(shí)93年深圳家具業(yè)的一個(gè)情況，以及消費(fèi)市場(chǎng)的狀態(tài)？

【李善祥】當(dāng)時(shí)1993年的時(shí)候，家具在深圳發(fā)展得很早，深圳的家具業(yè)發(fā)展應(yīng)該是在1981年、1982年就開(kāi)始了，深圳最早的光明家具廠在80年代是最早的。另外，深圳跟香港比較挨近，所以當(dāng)時(shí)很多發(fā)展過(guò)來(lái)的一些家具企業(yè)都是以香港為主，讓香港過(guò)來(lái)投資，比如說(shuō)光明家具廠也是香港過(guò)來(lái)的，當(dāng)時(shí)的家具很搶手，基本上你有錢(qián)買(mǎi)不到，還要排隊(duì)。當(dāng)時(shí)香江家私在濱河路那邊當(dāng)時(shí)基本上每天排隊(duì)提貨，真的是非常紅，而且整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展，市場(chǎng)的供不應(yīng)求很關(guān)鍵，當(dāng)時(shí)的原料也是很緊缺，我們靠香港來(lái)供應(yīng)，基本上我們剛剛進(jìn)入家具行業(yè)的時(shí)候，是沒(méi)有原材料很麻煩，除了進(jìn)出口公司以外很難買(mǎi)到，當(dāng)時(shí)我們中國(guó)深圳第一批家具廠應(yīng)該是來(lái)料加工，一部分的企業(yè)就是這樣過(guò)來(lái)的。當(dāng)時(shí)我們參加深圳的家具展，我參加了，當(dāng)時(shí)我們沒(méi)有做櫥柜的時(shí)候參加的，為什么呢？我們?cè)诩揖吲涮椎臅r(shí)候我們是要用的，而且家具我也是參與者，我是1984年、1985年也做家具，也做裝修，當(dāng)時(shí)我們做家具的時(shí)候，從刨花板家具到柚木皮家具，到三聚氰胺板家具。

【新浪家居】能不能簡(jiǎn)單地概括一下在這17年里面德寶所經(jīng)歷的幾個(gè)重大的發(fā)展階段？

【李善祥】櫥柜，我們當(dāng)時(shí)從區(qū)域的經(jīng)營(yíng)到連鎖的經(jīng)營(yíng)，到全國(guó)的加盟經(jīng)營(yíng)，是有一個(gè)階段性發(fā)展的。當(dāng)時(shí)1993年的時(shí)候我們是以深圳本土的銷售為目標(biāo)。當(dāng)我們做好本土的銷售以后，我們就慢慢去做了全國(guó)市場(chǎng)，我們第一家全國(guó)市場(chǎng)應(yīng)該是1995年經(jīng)營(yíng)的，我們是第一家經(jīng)營(yíng)的，西安的加盟專賣(mài)店，我們是從第一個(gè)開(kāi)始的，后來(lái)我們有北京、沈陽(yáng)、長(zhǎng)春、大連、長(zhǎng)沙一起運(yùn)作，這個(gè)經(jīng)歷就是一種從區(qū)域的工廠到全國(guó)的工廠是一個(gè)很大的變化。從產(chǎn)品來(lái)講，我們德寶也是經(jīng)歷了很多，從產(chǎn)品單一的面料、比較單一的材料，從刨花板到烤漆到實(shí)木，到現(xiàn)在一些新型材料等種種材料，包括我們櫥柜里面的一些功能，從沒(méi)有拉籃到現(xiàn)在的拉籃有一個(gè)收納，有一個(gè)門(mén)襯，變化是很大的。十幾年的歷史來(lái)講，近四年的的發(fā)展來(lái)講，特別我們從2005年我們同德國(guó)華倫西爾進(jìn)行合作，重新定位這個(gè)德寶品牌，到現(xiàn)在為止我們?cè)诋a(chǎn)品和原來(lái)的產(chǎn)品是不同的風(fēng)格，我們更傾向歐洲的一種品質(zhì)，歐洲的設(shè)計(jì)，包括我們展示的空間，還有我們櫥柜的收納的空間，這方面我們做了很多的研究，加入了很多的一些元素，因?yàn)榈聡?guó)和意大利他們的櫥柜已經(jīng)是一兩百年的歷史了，我們應(yīng)該要學(xué)人家好的東西，不單純是我們做了櫥柜，我們還要考慮到空間，因?yàn)楝F(xiàn)在的房子都很貴，一平方米幾萬(wàn)塊錢(qián)，怎么樣能夠把你烹飪的器具你的食品存放得非常清楚，讓你取放都分廠方便。

【新浪家居】您剛才講到最近四、五年從05年開(kāi)始有了一個(gè)突飛猛進(jìn)的增長(zhǎng)，您是否認(rèn)同德寶的成長(zhǎng)是得益于國(guó)內(nèi)的房地產(chǎn)高速增長(zhǎng)？

【李善祥】這個(gè)是完全離不開(kāi)的，如果我們的房屋還沒(méi)有改革，我們單位的房子還是國(guó)家的，那我們?cè)趺赐度肷先ィ@幾年經(jīng)過(guò)房屋的改革的政策，包括房子變成了商品化的時(shí)候，對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的推動(dòng)作用，是離不開(kāi)這個(gè)政府的出臺(tái)政策的支持。

       【新浪家居】您覺(jué)得未來(lái)的宏觀經(jīng)濟(jì)下的房地產(chǎn)市場(chǎng)以及今年我們說(shuō)的限購(gòu)令對(duì)未來(lái)的樓市的走向，您覺(jué)得對(duì)我們櫥柜行業(yè)影響有多大？或者今年有多大的影響？

【李善祥】這個(gè)影響肯定是有的，第一個(gè)就是物價(jià)的上漲，我們企業(yè)的原材料的上漲，員工工資的上漲，這個(gè)對(duì)于我們企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的沖擊和成本的上升。第二個(gè)方面，當(dāng)國(guó)家的房地產(chǎn)的限購(gòu)令出臺(tái)限制了一些有需求的人買(mǎi)房子，讓他們高成本地去買(mǎi)，他們可以放慢速度，大家在經(jīng)濟(jì)上面有懷疑性的時(shí)候，他對(duì)購(gòu)買(mǎi)櫥柜或者一些消費(fèi)的話他會(huì)有一些謹(jǐn)慎來(lái)投入，這對(duì)我們這個(gè)行業(yè)來(lái)講，未來(lái)一兩年還是有影響的。今年已經(jīng)看到有一些影響了，我們今年從9月、10月這個(gè)月開(kāi)始銷售額有一定的回調(diào)。