在國(guó)民消費(fèi)熱情逐步回升的當(dāng)前，有一部分老板趁著后疫情的“尾巴”上演了增店、擴(kuò)店甚至換品牌的“高招大戲”。一位資深的家居產(chǎn)業(yè)觀察家表示，本月定制家居行業(yè)的渠道擴(kuò)張顯著提速，僅我樂(lè)家居就有上海、遼寧、河北、吉林、廣西、廣東、內(nèi)蒙古等省市的數(shù)處店面相繼開(kāi)業(yè)，涵蓋新加盟、新開(kāi)分店、老店改造升級(jí)三類(lèi)業(yè)態(tài)。
家居行業(yè)掀起“渠道暗戰(zhàn)”
以我樂(lè)家居上海宜山路店為例，該店為了適應(yīng)全屋定制的消費(fèi)大勢(shì)，老板果斷新開(kāi)整體廚柜+全屋定制混合店，打造我樂(lè)家居2020年全新的第9.6代店，并于近期盛大開(kāi)業(yè)。目前看來(lái)，全新9.6代店在外立面顏值、產(chǎn)品品類(lèi)、店內(nèi)展示等方面，取得了良好的成效，極大提升了進(jìn)店率和成交率。
（我樂(lè)家居上海宜山路第9.6代店實(shí)拍圖）
與此同時(shí)，加盟商換品牌代理的現(xiàn)象越來(lái)越多。筆者走訪某地家居賣(mài)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，全屋定制的區(qū)域顯著擴(kuò)大、店面明顯增多，不少原來(lái)從事成品家具、五金、陶瓷衛(wèi)浴、廚衛(wèi)、地板、家紡、家電、木門(mén)生意的商家，紛紛向定制家居行業(yè)跨界經(jīng)銷(xiāo)而來(lái)。就連同為定制家居品牌的門(mén)店，也出現(xiàn)了換品牌、換門(mén)頭的舉動(dòng)。兩種現(xiàn)象，顯示出定制家居市場(chǎng)仍然是經(jīng)銷(xiāo)商加盟的“香餑餑”，但優(yōu)勝劣汰之下，品牌和渠道之間正在加速洗牌。
在廣西做家居生意近20年的張先生表示，家居建材市場(chǎng)，尤其是家具作為剛需大件，需求的兩極分化會(huì)愈加明顯。在低價(jià)市場(chǎng)之外，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始重視真正的品牌，他們對(duì)一線(xiàn)品牌的認(rèn)同、對(duì)與眾不同產(chǎn)品的需求，以及不斷提高的收入和審美水平，使得代理高端品牌更有市場(chǎng)潛力。
而全裝房政策的推行，無(wú)疑進(jìn)一步堵住了腰部和尾部品牌經(jīng)銷(xiāo)商們的退路。“毛坯房量在明顯變小，精裝房普及后，留給代理商的路子只有兩條，一是走高端路線(xiàn)的品牌，二是靠?jī)r(jià)格取勝的低端路線(xiàn)。像我這樣夾在中間層的將是最痛苦和最難熬的。”他坦言。
高端品牌的高光時(shí)刻
“早在前幾年，我就開(kāi)始轉(zhuǎn)型，從經(jīng)銷(xiāo)二三線(xiàn)品牌轉(zhuǎn)為經(jīng)銷(xiāo)上市的高端品牌，從單純的櫥柜衣柜定制轉(zhuǎn)為全屋定制。”安徽的黃先生也堅(jiān)信，二八法則同樣適用于定制家居市場(chǎng)，低價(jià)家居雖有市場(chǎng)，但未來(lái)高端品牌才能掌握主流消費(fèi)者的“錢(qián)袋子”，客單值、市場(chǎng)份額、銷(xiāo)售利潤(rùn)、定價(jià)話(huà)語(yǔ)權(quán)都將流向高端品牌。
從各大定制家居品牌本身的動(dòng)作亦可知，至少上市企業(yè)都在加速?gòu)?ldquo;夾心層”品牌向高附加值智造的轉(zhuǎn)型，紛紛努力往金字塔的頂端走，加大高端產(chǎn)品和高端市場(chǎng)的布局。
我樂(lè)家居在年報(bào)中表示，目前公司品牌形象正在向中高端戰(zhàn)略遷移。在此路徑下，公司發(fā)布了莫蘭迪系列、星云系列、至尚系列、萊奧系列等整體廚柜和全屋定制的高端新品，適配城市中產(chǎn)和新中產(chǎn)的消費(fèi)升級(jí)需求；與此同時(shí)，與紅星美凱龍戰(zhàn)盟合作，增加了一二三四級(jí)城市的門(mén)店比例，推進(jìn)第9.6代店的全面落地，升級(jí)七星級(jí)“樂(lè)管家”服務(wù)，多措并舉全力促動(dòng)線(xiàn)下門(mén)店向高端進(jìn)階的戰(zhàn)略?xún)?yōu)化。
（我樂(lè)家居第十代智慧廚房-莫蘭迪系列）
（我樂(lè)家居全屋定制新品-星云系列-餐廳）
整體看來(lái)，目前中低端市場(chǎng)紅海泛濫，而高端定制家具細(xì)分市場(chǎng)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)較為寬松，且處在穩(wěn)健增長(zhǎng)、時(shí)間較長(zhǎng)的黃金發(fā)展期。伴隨市場(chǎng)資源向高端品牌的進(jìn)一步傾斜，我樂(lè)家居依托在品牌、設(shè)計(jì)、工藝、風(fēng)格、渠道、產(chǎn)能等產(chǎn)業(yè)鏈上形成的鮮明區(qū)隔，將有望在轉(zhuǎn)向“大行業(yè)、大企業(yè)”的格局中率先收獲品牌溢價(jià)。
