雖然定制家居、拎包入住、整裝家居仍是當下家居領(lǐng)域的熱潮所在，但是隨著定制家具的“斷崖式”增長、整裝家居品牌的整裝實力硬傷顯露等，機會紅利的消失讓大多數(shù)家具品牌舉步維艱，傳統(tǒng)的剛性思維和戰(zhàn)術(shù)模式已經(jīng)很難再適應行業(yè)未來發(fā)展的需求，家居企業(yè)已然站在“剛性思維、柔性響應”的十字路口。

 “剛性思維的終結(jié)，柔性響應的開始”，是2019家具人的主旋律，也是今后很長一段時間內(nèi)家具人不得不解決的難題。

家具企業(yè)的剛性思維為什么走向終結(jié)？

在這之前，我們先來理一理什么是家具企業(yè)的剛性思維。

剛性思維，更多的是指家具企業(yè)傳統(tǒng)的套房思維、賣家思維和工廠思維，表現(xiàn)在家具企業(yè)通過不斷開發(fā)新產(chǎn)品和新系列來響應市場需求的產(chǎn)品剛性思維、仍舊延續(xù)終端賣場和物業(yè)等的渠道剛性思維。這兩大方面的剛性思維限制著家具企業(yè)從材料選用、研發(fā)設(shè)計、加工方式、生產(chǎn)制造到銷售運營等全鏈條的思維模式，也成為傳統(tǒng)家具企業(yè)迅速響應市場能力的掣肘所在。

剛性思維正在走向終結(jié)。

2018年，深圳家具研究開發(fā)院院長許柏鳴在其專欄文章《家具企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品研發(fā)思路存在致命缺陷》中有過經(jīng)典論述，短命性、混亂性和復雜性是家具企業(yè)按照剛性思維——沿用“材料”和“風格”這兩大方向，進行產(chǎn)品研發(fā)所必然導致的結(jié)果。一方面，傳統(tǒng)家具企業(yè)面臨著失敗幾率升高、試錯成本增加、產(chǎn)品生命周期縮短、產(chǎn)品管理周期性歸零……；另一方面，能靈活響應并快速滿足消費者產(chǎn)品需求的全屋定制家具的全面興起，都預示著家具企業(yè)的產(chǎn)品剛性思維已經(jīng)走向末路。

《家具企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品研發(fā)思路存在致命缺陷》中關(guān)于設(shè)計管理能力水平的劃分表

隨著自媒體、全渠道等的興起和全面開花，流量的導入已經(jīng)從最初的線下PK轉(zhuǎn)戰(zhàn)到線上線下的交互之戰(zhàn)，僅僅只依賴家居賣場、傳統(tǒng)門店進行獲客和流量導入的剛性思維已經(jīng)遠不能滿足企業(yè)發(fā)展和當下日益變幻的市場，以全屋定制品牌為代表的基于全渠道、前置渠道、新零售渠道等的渠道柔性思維和響應已經(jīng)漸入佳境，這些都預示著家具企業(yè)的渠道剛性思維已經(jīng)步入窮途。

家具企業(yè)的柔性響應為何日漸崛起？

同樣，我們先來理一理什么是家具企業(yè)的柔性響應。

柔性響應，更多的是指對市場的全方位了解和把控，自身擁有穩(wěn)定的系統(tǒng)體系和運作能力來靈活選擇和應對市場的變化。也表現(xiàn)在兩大方面，即產(chǎn)品柔性響應和渠道柔性響應。

柔性響應已經(jīng)吹響號角。

對于柔性響應，許柏鳴院長也在去年的《家具設(shè)計的進化與動態(tài)擬合》一文中提及，任何生命體及其有機組織均須具備兩個要素，一是在現(xiàn)實世界中的生存能力，二是不斷進化以適應變化中的未來世界。自然界的動物種群如此，企業(yè)亦如此。而“不斷進化以適應變化中的未來世界”的能力則正是企業(yè)柔性響應的關(guān)鍵所在。

圖片來源：Slack from Behance

全屋定制品牌，正是將剛性思維下的定型產(chǎn)品轉(zhuǎn)換為柔性響應的模塊化、零部件化的產(chǎn)品打造，不僅打通了家具產(chǎn)品各系列之間的邊界，也構(gòu)筑了屬于全屋定制品牌自身的整合平臺，進而能柔性、靈活響應消費者的個性化需求。同時，布局shopping mall、街區(qū)店、各種線上平臺的柔性渠道思維和策略，也讓全屋定制品牌在逆勢中不斷上揚。

 

2019金汐思潮匯助力家具企業(yè)

終結(jié)剛性思維、邁步柔性響應

家具企業(yè)如何終結(jié)固有的剛性思維？又該如何開啟柔性響應的步伐？2019金汐思潮匯以“剛性思維的終結(jié)，柔性響應的開始”為主題，用激蕩腦力的全新思潮和互動趣味的全新體驗，為迷茫中的家具企業(yè)打開思路、指引道路。

此次全面升級的“2019金汐思潮匯”，一方面匯集、整合了家居行業(yè)及材料設(shè)備等上下游的新思潮、新趨勢，從戰(zhàn)略層面、家居行業(yè)國際趨勢、米蘭國際家具展維度、科隆和漢諾威的高端材料和設(shè)備供應商角度、品質(zhì)及精益生產(chǎn)等多個維度來闡述家具企業(yè)的柔性響應；

另一方面也引入能切實為家具企業(yè)提供柔性響應全方位定制裁剪服務的國際品牌——法國力克，將這場活動打造成為一場思想盛宴的同時，更能實際引領(lǐng)中國家具企業(yè)打開邁向柔性響應的步伐。

面對“剛性思維、柔性響應”的十字路口，家具企業(yè)應該在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、動態(tài)管理、設(shè)計升級、技術(shù)壁壘、品質(zhì)管控等方面進行構(gòu)建，同時更要審時度勢，合理利用上下游國際資源和服務，以此構(gòu)筑自身產(chǎn)品和渠道柔性響應的強大體系。

無論是終結(jié)，還是開始，家具企業(yè)的柔性響應之路已然迫在眉睫。