創(chuàng)新性是一個(gè)企業(yè)活力的體現(xiàn)，雅夢娜永遠(yuǎn)走在行業(yè)前列，做第一個(gè)吃螃蟹的人。在產(chǎn)品研發(fā)的道路上不斷推陳出新，在營銷方式上勇于嘗試。不斷引領(lǐng)時(shí)尚潮流，為中國家庭提供到與歐美同步同質(zhì)的尊貴生活。

雅夢娜家具(深圳)有限公司董事長黃榮輝

創(chuàng)建于1993年的香港雅夢娜家具有限公司，歷經(jīng)23年的穩(wěn)健發(fā)展，現(xiàn)已成為一家專業(yè)生產(chǎn)頂級高端歐美家具、高端歐美沙發(fā)的生產(chǎn)制造商。自成立以來，雅夢娜家具一直堅(jiān)持結(jié)合中國高端主流市場需求，為億萬家庭成就生活夢想。

產(chǎn)品永遠(yuǎn)是企業(yè)的核心，是制勝的關(guān)鍵，雅夢娜家具擁有二十多年制造、銷售經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)具備專業(yè)穩(wěn)健的產(chǎn)品研發(fā)能力。市場的滿意度是對產(chǎn)品最好的檢驗(yàn)，雅夢娜家具始終堅(jiān)持對產(chǎn)品的精工細(xì)作，用最專業(yè)的團(tuán)隊(duì)打造最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

重視人才是雅夢娜家具的重要戰(zhàn)略要點(diǎn)，以獨(dú)特的“軍隊(duì)+學(xué)校+家庭”模式培養(yǎng)人才。無論是員工還是經(jīng)銷商，都能夠在雅夢娜感受到家的溫暖，并接受專業(yè)培訓(xùn)讓自身得到成長。雅夢娜也擁有大量國際國內(nèi)專業(yè)設(shè)計(jì)師，將“家具的功能不僅是物質(zhì)的，也是精神的”這一理念進(jìn)行了精準(zhǔn)詮釋，創(chuàng)造自己獨(dú)一無二的家居風(fēng)格。

在未來的家具市場角逐中，雅夢娜不但要注重產(chǎn)品的研發(fā)和經(jīng)銷商的發(fā)展，更重要的是有效提升店面業(yè)績，打造一種多而精的企業(yè)發(fā)展模式，最終達(dá)到一種企業(yè)與經(jīng)銷商共贏的局面。

以下報(bào)道來自南方都市報(bào)：

雅夢娜家具(深圳)有限公司董事長黃榮輝：

以品質(zhì)為本 做創(chuàng)新營銷模式的行業(yè)先鋒

“品牌亮劍的核心是品質(zhì)，創(chuàng)新是靈魂，差異是生命。”提及面臨中國家具品牌競爭時(shí)代，雅夢娜家具會(huì)如何突出重圍，董事長黃榮輝一語道出了雅夢娜家具品牌發(fā)展思路的關(guān)鍵點(diǎn)。“我們只專心做讓客戶尖叫的產(chǎn)品！”在雅夢娜的經(jīng)營思想中，黃榮輝堅(jiān)信把產(chǎn)品做好最重要。

在黃榮輝的帶領(lǐng)下，依托早在1993年就成立的香港雅夢娜家具有限公司，艱難度過了歐債危機(jī)、市場低迷等等挑戰(zhàn)。如今，在打造自主品牌方面，黃榮輝目標(biāo)清晰而堅(jiān)定，品牌發(fā)展之路也越走越踏實(shí)。

和大多數(shù)深圳家具企業(yè)發(fā)展路徑一致，2008年以前的雅夢娜，主要戰(zhàn)略方向是外貿(mào)出口，2008年后隨著國內(nèi)市場的崛起，企業(yè)發(fā)展自主品牌的意識逐步增強(qiáng)，先后開創(chuàng)了貝特豪斯，榮爵，熙雅圖，R .H等品牌為核心的系列產(chǎn)品，并逐步占領(lǐng)消費(fèi)市場。

對話

南都：作為一家專業(yè)生產(chǎn)頂級高端歐美家具和沙發(fā)的生產(chǎn)制造商，在品牌打造方面企業(yè)有什么樣的發(fā)展思路，在產(chǎn)品風(fēng)格的把控上又是如何做的？

黃榮輝：原創(chuàng)永遠(yuǎn)是企業(yè)在市場競爭中，立于不敗之地的制勝法寶。唯有原創(chuàng)的產(chǎn)品，才能使得產(chǎn)品從“千人一面”中脫穎而出，從同質(zhì)化的惡性競爭中抽離。雅夢娜在品牌發(fā)展的道路上不斷推陳出新，力求產(chǎn)品能為中國家庭打造與歐美同步同質(zhì)的尊貴生活。

目前，文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)正迅猛發(fā)展，蘊(yùn)含文化、滿足人們精神享受的產(chǎn)品廣受歡迎。家具也要體現(xiàn)出人們的生活方式，勾勒人們需要的文化形態(tài)和文化現(xiàn)象。20 13年，在行業(yè)內(nèi)雅夢娜率先提出東方文化和美式生活相結(jié)合的概念，開發(fā)了東方新美式品牌“熙雅圖”，使東方生活哲學(xué)和現(xiàn)代時(shí)尚的美式生活文化完美結(jié)合。

可以說，專為上世紀(jì)70-90年代消費(fèi)人群設(shè)計(jì)的“熙雅圖”，是東方新美式家具的開創(chuàng)者。依賴于雅夢娜專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，我們利用中西結(jié)合的東方新美式獨(dú)特設(shè)計(jì)，保留美式家具的樸實(shí)自然、優(yōu)雅大氣的特點(diǎn)，并賦予中國元素內(nèi)涵，產(chǎn)品自然而然地透露出東方的端莊大氣。

南都：雅夢娜在國際市場中銷售業(yè)績罕見地保持逐年遞增趨勢，同時(shí)國內(nèi)市場業(yè)績也毫不遜色，相比于行業(yè)內(nèi)的其他家具企業(yè)，雅夢娜在內(nèi)銷產(chǎn)品營銷方面有什么樣的制勝點(diǎn)？

黃榮輝：企業(yè)主要有三個(gè)方面的有力推手，首先提供定制服務(wù)。80、90后已成為家居消費(fèi)無可置疑的主力，由此帶來的品牌忠誠度降低、個(gè)性化需求提升問題，也是我們需要解決的。這些消費(fèi)者不僅關(guān)注產(chǎn)品的理性功能，更加追求品牌所帶來的感性智慧和價(jià)值觀契合度。為了滿足不同顧客的個(gè)性化需求，企業(yè)的定制化服務(wù)也慢慢健全，以此開拓品牌寬度與顧客粘性。目前，“熙雅圖”系列80%的成型家具，結(jié)合20%的產(chǎn)品定制，恰好解決了發(fā)展中不同消費(fèi)需求存在的難題。

二是創(chuàng)新的銷售模式。我們認(rèn)為，體驗(yàn)式的銷售是當(dāng)前最好的營銷模式。以消費(fèi)者的感官體驗(yàn)為突破口，推出深度體驗(yàn)式營銷，雅夢娜帶領(lǐng)經(jīng)銷商從傳統(tǒng)的專賣店銷售模式，到現(xiàn)在已經(jīng)逐漸成熟的渠道模式、房地產(chǎn)樣板模式的轉(zhuǎn)型，為經(jīng)銷商帶來了實(shí)實(shí)在在的收益。

最特別的，要算跨界混搭經(jīng)營模式?？缃缃?jīng)營不僅能打破傳統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)資源整合，還能做到錯(cuò)位營銷，達(dá)到不同企業(yè)的優(yōu)勢互補(bǔ)。目前，這種模式的推進(jìn)，也收到了意想不到的效果。例如，在燈具城里銷售家具，在專賣店里銷售家居軟裝飾品，這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，最大程度地實(shí)現(xiàn)了雙贏戰(zhàn)略。