文化元素融入促銷
端午節(jié)期間，各大賣場都鉚足了勁，營銷手法也不斷創(chuàng)新。今年端午和六一兒童節(jié)的碰撞，讓很多企業(yè)更注重將文化元素添加到營銷活動中。如紅星美凱龍針對兒童節(jié)，推出了迪士尼90周年大型cosplay真人秀游園會；城外誠家居繼續(xù)開展學(xué)雷鋒年的服務(wù)活動；集美家居打造“實木家具文化節(jié)”專題營銷……如今傳統(tǒng)的促銷在某種程度上正逐漸被品牌的營銷活動和賣場的服務(wù)增值替代，消費者也日趨理性，如果不在文化營銷上下工夫，恐怕很難取得長久的勝利。
居然之家經(jīng)營管理部王寧寧經(jīng)理在節(jié)前就曾表示，各個賣場的營銷活動是賣場自身的發(fā)展特色，單純的價格戰(zhàn)不再是營銷主題，各大賣場的優(yōu)勢和文化特色也在相互競爭中明顯表露出來。集美家居副總沈耀俊也表示，集美開展的此項活動，是想通過文化節(jié)的方式加強商家與消費者的聯(lián)系，讓商家更了解市場需求，同時向消費者傳授文化知識，以講座等方式，增添營銷活動的文化內(nèi)涵。
銷售業(yè)績較為平淡
北京晨報記者在端午節(jié)假期的第一天走訪一些大型家居賣場發(fā)現(xiàn)，人流量似與平時周末相差不是很大，并沒有想象中的火爆場面。反而是一些低端的小型建材市場，人頭攢動。
客流量的減少與小長假出游有很大的聯(lián)系。實創(chuàng)裝飾副總韓曉靜告訴北京晨報記者，除非是裝修正在進行時的業(yè)主會趕在假期去選購建材，多數(shù)還沒開始動工的業(yè)主都不急于這一時，反而是更愿意在假期安排旅游、會友等活動。“端午的整個市場較為平穩(wěn)，簽單量也基本無特別的起色，簽單的效果不是看假期，而是要看各家公司自己的實力。實創(chuàng)在端午的時候推出了品類的一些調(diào)整，這個假期的活動目的主要還是以推廣和宣傳為主。”城外誠家居副總劉洋也表示，這個端午假期，通過活動拉動的銷售業(yè)績效果一般，與往常的小長假相比沒太大區(qū)別。“自四月起，連續(xù)每個月都有小假期，促銷和活動已經(jīng)基本接近于常態(tài)化。加上這個端午恰逢六一兒童節(jié)，很多家長都會帶孩子出游，即使推出了以兒童家具為主的活動，拉動的效果也一般。但對于那些正好有實際購買需求的消費者來說，端午的活動還是相當(dāng)有力和劃算的。”
節(jié)日促銷難激發(fā)增量
從今年端午節(jié)賣場例行促銷和商家平淡反應(yīng)的情況來看，消費習(xí)慣的改變已成不容置疑的事實。現(xiàn)如今的家居消費市場主力多為80后，他們似乎更擅長與同類業(yè)主間的經(jīng)驗交流及網(wǎng)絡(luò)比價。年輕的消費群體不容易被節(jié)日促銷名頭所吸引，他們似乎已很了解家居市場的“假日促銷行情”。航標(biāo)衛(wèi)浴北京市場總監(jiān)王健就表示，如今大家進行促銷都會找個“理由”，而節(jié)假日的理由會更應(yīng)景一些，但促銷其實除了節(jié)假日，也依舊是存在的。
利用各種名目的節(jié)假日進行大力度的促銷活動，在過去的很多年間讓很多家居企業(yè)都嘗到了不少甜頭，也讓促銷成為家居市場提升銷售份額的不二法寶，假日經(jīng)濟曾經(jīng)作為企業(yè)銷售業(yè)績的“晴雨表”，但是，隨著消費者越來越理智的消費觀念，這個“晴雨表”的作用逐漸減弱，消費者更多地是從“什么降價買什么”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;需要什么買什么”。這也表明，家居企業(yè)要隨時策劃出新的促銷點子，隨時迎接消費者。
