電商，從哪里開始?這是我們的問題，也是許多準(zhǔn)備做電商的家具人的問題，更是那些在電商路上已經(jīng)陷入迷途的人的問題。

 

　　沒錯(cuò)，電商已經(jīng)成為家具人全民關(guān)注的焦點(diǎn)，也成為許多家具企業(yè)必須拓展的業(yè)務(wù)。隨著國家“從城市覆蓋到農(nóng)村”互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的推出，家具電商的爆發(fā)期也即將到來。面對(duì)這種形勢(shì)，許多家具人早已“心急火燎”，卻又不知道從哪里開始。

 

　　我們寫文章有“鳳頭豹尾”的說法，意思是文章開頭要寫得像鳳凰一樣美麗，結(jié)尾則要想豹尾一樣有力。也有俗話說，一個(gè)好的開始就是成功的開始。所以，這些“心急火燎”的家具人想在電商全面爆發(fā)之前，找到一個(gè)最適合自己的開端，為企業(yè)做電商打開一個(gè)漂亮的進(jìn)場，就必須對(duì)即將或者正在做的電商有所了解、有所研究、有所行動(dòng)。而在此之前，認(rèn)識(shí)電商、了解電商應(yīng)該是最基本的開始。

 

　　怎么認(rèn)識(shí)，怎么了解?一些來自實(shí)踐企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)、專家的分析與總結(jié)，或許是最好途徑。這也是為什么9月東莞展那場電商論壇會(huì)被擠爆場的原因，因?yàn)檎搲F(xiàn)場來了許多在“電商一線”一路摸爬滾打過來的嘉賓與專家，對(duì)于家具電商，他們有著最寶貴的市場經(jīng)驗(yàn)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，滿堂的觀眾就是為了“取經(jīng)”而來。記得在論壇現(xiàn)場，名家具展3號(hào)館二樓兩個(gè)會(huì)議室拼接的會(huì)場現(xiàn)場都坐滿了人，許多沒有位子坐的人則站在會(huì)場后面，現(xiàn)場黑壓壓的一片。整個(gè)論壇前后持續(xù)將近4個(gè)小時(shí)，整個(gè)過程基本沒有人中途離開，這在以往很多行業(yè)論壇上都是很難見到的現(xiàn)象?，F(xiàn)場還有許多論壇觀眾直接找到我們說，他們正準(zhǔn)備做電商，希望能夠拷貝一份整個(gè)論壇的演講資料與討論資料回去學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。但由于當(dāng)時(shí)現(xiàn)場活動(dòng)繁忙，我們無法一一回應(yīng)他們的要求，只好請(qǐng)他們關(guān)注《傢·財(cái)富》10月刊，我們承諾一定在雜志上更加詳盡與系統(tǒng)地報(bào)道、分析這次電商論壇的內(nèi)容。因此，再次策劃電商專題“電商續(xù)篇：問題與出路”，一方面是回應(yīng)觀眾與讀者們論壇在論壇現(xiàn)場提出的要求;另一方面也是因?yàn)殡娚淌俏磥泶髣?shì)，它還有許多值得更加深入討論、研究的東西，而行業(yè)人對(duì)它的關(guān)注也一直是居高不下。

 

　　有別于第一次專題側(cè)重對(duì)電商現(xiàn)狀與困境的剖析與解讀，這一期專題我們的重點(diǎn)將從電商現(xiàn)存問題移到對(duì)電商出路的探討，通過對(duì)行業(yè)內(nèi)與跨行業(yè)的企業(yè)案例分析，找出家具電商從困境中尋找出路的方法，為許多正在做或準(zhǔn)備做電商的家具人提供一些借鑒與思考。而貫穿這一切的核心，首先是要回答的是：電商，從哪里開始?這是我們的問題，也是許多準(zhǔn)備做電商的家具人的問題，更是那些在電商路上已經(jīng)陷入迷途的人的問題。

 

　　就算有錢“燒”也不見得能“燒”出個(gè)好開始，更何況，大多數(shù)家具企業(yè)都是實(shí)力小、沒錢“燒”的主。難道它們就得放棄電商?

 

　　有人回答說，電商，從燒錢開始，企業(yè)踏入電商之前就要做好這樣的準(zhǔn)備，并且準(zhǔn)備好一大筆錢狠狠地“燒一把”，要么成功，要么成仁，如果沒有這樣的決心與實(shí)力，最好不要碰電商，更不要開始。這種回答尖銳而又充滿調(diào)侃性“嘲諷”。

 

　　還有人回答說，電商，從革命開始，企業(yè)一定要做好顛覆自己的準(zhǔn)備，顛覆傳統(tǒng)模式，顛覆已有經(jīng)銷商，狠狠地給自己一刀，置之死地而后生。這種回答又太過盲目，而且充滿“壯烈”的意味。

 

　　然而，我們對(duì)這兩種回答有所保留，許多慘痛的案例表明，電商不能從“燒錢”開始，如果企業(yè)一開始就把電商定義為用錢“燒”出來，這樣的電商注定不會(huì)成功。有人透露，去年不少廣東的一線品牌都在嘗試電商，投入都不低于400萬元，但，基本都打了水漂。再看紅星·美凱龍的電商，雖然燒掉了幾個(gè)億，但卻連個(gè)“水花”都沒見著?？梢?，就算有錢“燒”也不見得能“燒”出個(gè)好開始，更何況，大多數(shù)家具企業(yè)都是實(shí)力小、沒錢“燒”的主。難道它們就得放棄電商?于情于理都不合，或許方法找對(duì)了，開始的切入點(diǎn)找著了，即使是錢不多但有生命力有創(chuàng)新力的小企業(yè)也可以做好電商。再說從革命開始，這種方式對(duì)于許多家具企業(yè)而言，太過迅猛、壯烈，它們承受不起，也不切實(shí)際，一不小心可能就是直接斃命，而不是置之死地而后生了。“盡量改良不要革命”，有人呼吁，傳統(tǒng)家具企業(yè)做電商盡量要順勢(shì)而為。

 

　　正在準(zhǔn)備做電商的家具人，或正陷入迷茫的電商人，如果對(duì)照三大問題六大障礙，你的企業(yè)會(huì)被卡在哪個(gè)問題上?或許，當(dāng)你弄清楚這個(gè)問題的時(shí)候，解決這個(gè)問題的時(shí)候，你的電商出路就清晰了。

 

　　如何順勢(shì)而為?絕不僅僅是簡單看到電商的大趨勢(shì)而已。我們常說，解決事情要從問題出發(fā)，家具人做電商就應(yīng)該從問題開始，只有弄清楚問題、解決問題，才能尋找到出路。

 

　　那么，家具電商存在什么問題?

 

　　全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)副秘書長郭力兵對(duì)家具電商提出了3個(gè)問題：“第一，我們的線上線下如何平衡?第二，品牌和服務(wù)，最后一公里誰來做?誰做得更好?第三，制造商和渠道代理商的利益怎么平衡?”

 

　　無獨(dú)有偶，居尚互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)科技公司總經(jīng)理符凱也總結(jié)了家具電商的六大障礙：“1.市場統(tǒng)一價(jià)格體系;2.終端產(chǎn)品銷售管理體系;3.消費(fèi)者線下體驗(yàn)與線上的緊密銜接，這個(gè)是作為家具電商最大的問題，也就是我們所談到的O2O模式，拿什么東西跟線下進(jìn)行銜接，拿什么東西讓消費(fèi)者能夠在第一時(shí)間跟網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行溝通?這才是核心要解決的問題;4.物流配送與售后服務(wù)需求，目前物流完全是經(jīng)銷商自己操作，我們的工廠根本無法直接找到我們的消費(fèi)者，而通過消費(fèi)者反方向控制、管理我們的經(jīng)銷商，這一點(diǎn)基本是沒有的;5.產(chǎn)品銷售區(qū)域間保護(hù)，這是我們目前最大發(fā)展的問題，為什么?你只要一做電商，經(jīng)銷商第一個(gè)就反抗你;6.線上線下產(chǎn)品統(tǒng)一的問題，現(xiàn)在大多數(shù)家具行業(yè)大多數(shù)做電商要么是做品牌宣傳不做銷售，要么就是產(chǎn)品不統(tǒng)一，這根本不是做電商，你只是在網(wǎng)上開了一個(gè)店而已，或者是在天貓上開了一個(gè)旗艦店而已，那不叫真正的電商。”

 

　　以上兩人對(duì)家具電商現(xiàn)存的問題盡管表述不盡相同，但意思差不多，而符凱總結(jié)得更全面。正在準(zhǔn)備做電商的家具人，或正陷入迷茫的電商人，如果對(duì)照三大問題六大障礙，你的企業(yè)會(huì)被卡在哪個(gè)問題上?或許，當(dāng)你弄清楚這個(gè)問題的時(shí)候，解決這個(gè)問題的時(shí)候，你的電商出路就清晰了。

 

　　電商不是一個(gè)項(xiàng)目，它是一個(gè)系統(tǒng)工程，家具人，請(qǐng)用更加系統(tǒng)的思維去做電商吧。